在经历2016年的爆发性增长之后，网络直播行业已经完成上半场的布局，正朝着持续、稳健的方向发展。不过，随着市场的成熟，以及“优胜劣汰”机制的深化，2017年行业竞争必然会越发激烈，在这种背景下，这网络直播行业的下半场又会怎么开始？

和其他新兴领域一样，网络直播模式在爆发期间也获得了风险投资的密切关注，根据《经济参考报》的报道，截止2016年的9月份，国内就有超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资，累计融资额突破50亿元。毫不夸张的说，网络直播是2016年吸金能力最强的一个细分领域。

虽然资本涌入势头积极，但不少企业却只是“三分钟热度”，在拿到天使轮、A轮投资后便不再有后话。导致这种现象的主要因素有两个，首先，有部分企业最初就是奔着圈钱而来，能拿到天使轮、A轮投资已实属侥幸，由于他们缺乏创新的动力，只能随波逐流，跟着行业大环境走，而这类平台的结局只有两种，运气好被其他企业兼并或收购，大概率的情况是慢慢走向死亡。其次，网络直播行业从崛起到成熟的这个阶段，必然会伴随着游戏规则变化，如何降低运营成本、如何优化资源配置、如何打造和竞争对手不同的商业模式等等，都是决定平台能否做大做强的关键。而在上百家的直播平台中，能做到这一点的必然是少数。

在这种局面下，2017年的下半场必然会伴随着惨烈的行业“洗礼”，部分无法跟上形势的平台必然会被无情的淘汰，而优秀的平台则会占据更多份额，在此消彼长的趋势下，整个市场格局将从分散走向集中。

纵观目前的市场格局，可划分为如下几类玩家，第一类是欢聚时代、天鸽互动、陌陌这类已经上市的平台，这类平台由于已经上市，因此并不存在资金方面的问题；第二类是映客和花椒，他们专业性强，实力不俗，未来极有可能冲刺IPO；第三类是BAT等互联网巨头，主要以战略布局为主，既不缺资金，也不在乎短期是否盈利。接下来，我们不妨从三个类别中挑选典型案例来分析。

首先来说映客和花椒，他们的优势在于专业性强，由于本身并不具备其他业务，因此可集中资源来做。其中，映客主打秀场直播，以明星娱乐为主。花椒直播定位为具有强明星属性的移动社交直播平台，社交和VR是特性所在，另外还有像比较具备娱乐趣味的一直播等等。在这一类平台中，笔者还是更看好映客和花椒，毕竟这两者都有独到之处，而且在内容和服务上更具核心竞争力，相反，其他平台可能因为定位不清晰、受众面相对狭窄等因素而被挤出市场。实际上，凭借在一线城市不断跑马圈地，映客和花椒也确实收获了不小的成绩。不过，他们也不得不提防陌陌的竞争压力，陌陌的商业模式为LBS+直播。但由于陌陌已经上市，且深耕一线城市，因此与映客和花椒在用户上存在极大的重叠，要想摆脱陌陌的竞争压力，映客和花椒就必须用差异化策略来突围，完成IPO前最后一课，如何做到盈利。

互联网新秀之外，在诸多已上市平台中，天鸽互动作为直播鼻祖，同时更称得上是一个“异类”。首先，天鸽互动不同于其他直播，主要定位于三四线城市的用户群体，日常运营成本以及用户获取成本都更低，加上三四线城市生活节奏相对较慢，主播有更多的时间进行直播，与用户互动，并形成陪伴关系。在“互动+陪伴”的模式之下，天鸽互动的用户粘度必然更高，也称得上是最符合“全民直播”的称呼，并非围绕着一线头部主播转。

其次，除直播外，2017年天鸽互动的业务将继续朝多元化方向发展，从而引导收入也实现多元化。天鸽目前是PC+移动直播双轮驱动，同时在两个终端满足用户需求；另外，基于直播的自有流量，天鸽互动在移动游戏、金融科技方面也进行了拓展，还把直播和游戏业务扩张到东南亚等更多国家。以此来看，无论是横向还是纵向，天鸽的业务专业性强，外延也有涉及，基本已经形成了自己的“生态圈”，在强化产品间协同效应的同时，能更好的服务于自有用户群。

再来说说欢聚时代，也就是大家眼中的YY，根据欢聚时代CEO陈洲透露，欢聚时代去年在直播上的收入已经达到 80 亿元，净利润也超过了 15 亿元人民币。这主要基于两个层面，首先，欢聚时代旗下有猎豹智库、YY LIVE、虎牙直播多款产品；其次，欢聚时代注重场景挖掘，通过对餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等场景的挖掘，实现商业价值最大化。从某种意义上讲，欢聚时代的策略和天鸽互动有很强的相似性，但由于前者致力于一线城市，而后者主要从三四线城市突围，短期内正面冲突不会太激烈。

最后看看BAT，在直播平台的布局上，腾讯反应最快，布局也最完善，基于投资和自建两个模式，腾讯旗下直播平台的数量已经达到9家。阿里推出了淘宝直播和天猫直播，均定位于“消费类直播”，和电商关系密切，倒是其全资子公司优酷土豆旗下的“来疯直播”更有娱乐气质。百度今年2月前后低调推出了“百秀直播”，加上旗下的爱奇艺拥有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行业。虽然BAT都有所涉足，但总体来说，腾讯的气势最大，布局最完善，也最有实力向前两类直播平台发起冲击。

通过上面的分析，我们对网络直播行业的格局有了初步的认识，在大环境上看，未来平台之间的摩擦将会更加激烈，那么在这种情况下，2017年网络直播下半场又应当怎么开始呢？其中又会呈现出怎样的玩法？

首先，整个行业将从疯狂的烧钱扩张向理性发展过渡。这意味着，网络直播平台必须建立更完善的商业模式，同时最大程度降低运营成本，以摆脱亏损，实现盈利。这不仅关系到网络直播平台能否继续获得投资者的青睐，也是IPO前的临门一脚，更关乎整个行业的生死存亡。

其次，在内容方面，执行多元化策略的平台更容易在竞争中胜出。因为任何用户的需求都是多方面的，单一的内容必然会让用户产生“乏味感”，只有不断扩充内容，引入优质资源，才能持续吸引用户，增加用户的使用时长。这不仅包含直播本身的内容，同时也包含直播之外的外延，诸如陌陌、天鸽的游戏业务，或者像腾讯一样依靠直播服务自家游戏业务等等。

其三，在不断丰富内容的同时，平台应当注重对用户场景的深入挖掘，围绕网络直播构建更长的商业链条，比如通过线上直播拉动线下消费。只有这样，整个行业的体量才能不断膨胀，而平台也才能从中获得最大的价值。

2017直播鹿死谁手，有太多需要注意，也有太多新玩法，未来犹未可知！（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）

近年来，随着商业营销逐步向多元化、深度化的方向拓展，越来越多企业开始通过冠名娱乐节目的方式来开展营销，最典型的案例是前些年加多宝冠名《中国好声音》，大获成功，由此推动了企业娱乐营销的进一步成熟。

无独有偶，1月15日，由长安汽车独家冠名的《欢乐中国人》正式在央视播出，作为央视2017年的开年大制作，《欢乐中国人》由高博主持，刘涛、撒贝宁、刘仪伟作为节目评委，集合全国各地优秀选手为观众献上了一场独具中国特色的大型合家欢真人秀。

节目开头便对“家”的概念从不同的角度进行诠释，作为独家冠名商的长安汽车也巧妙融入其中，变成了欢乐家庭的重要成员，通过这种公益广告的方式，长安汽车将自己的产品融入到了“家”的概念中，凸显了长安汽车对用户家庭生活所带来的价值，可谓是非常接地气。接下来就是各组选手登台表演才艺，基本上所有的节目都以“家”为核心，选手均为一家成员，部分节目甚至动员了全家成员来参与。

值得一提的是，在第二个“小小交警上交规课”节目中，又巧妙的以“要想长安，酒杯莫端”将“长安”品牌植入，诠释了“长治久安”的品牌内涵。那么在这档节目中，长安汽车到底扮演什么角色？从中我们又能看到长安汽车怎样的娱乐营销理念呢？

其实，早在2014-2015年，长安汽车就与央视合力打造了《出彩中国人》，这档节目主要是在全国范围内寻找各行各业的劳动能手和行业标兵担任出彩候选人，通过展示才艺和故事进行逐一评选，选出最优秀的出彩中国人。这档节目定位为大型励志真人秀，因候选人来源于日常生活，加上节目的题材和内容不拘一格，最终取得了令人满意的收视效果和观众口碑，该档节目甚至一跃成为了黄金档现象级节目。

经过上次的合作，长安汽车在娱乐营销方面已经是“轻车熟路”。那么这次独家冠名《欢乐中国人》，在主题上相比《出彩中国人》进行了大幅的拓展。这档节目以“中国欢乐”与“中国家庭”为主题，以家庭成员为团队要素，共同演绎一场独特的大型合家欢真人秀。该节目既为选手展示才艺提供了广阔的舞台，又融入了竞技类节目的元素，正能量爆棚。在其中几个节目中，小孩子优秀的表演更让评委和观众印象深刻。更值得一提的是，由于节目组利用了最先进的互联网视频云技术，可以将演播室连到全国任何地方，让广大观众近距离的参与节目，体验节目所带来的乐趣。

众所周知，任何娱乐营销要想达到良好的效果，企业必须在品牌、产品理念方面与所冠名的娱乐节目高度统一。而长安汽车致力于通过打造优秀汽车产品来满足用户的家庭需求，让用户的出行更方便、简单，因此，从某种意义上讲，长安汽车要向外界传递的品牌和产品理念，也正是《欢乐中国人》这档节目的主题和宗旨。

从用户群体来看，二者存在高度“重合”。截至目前，长安汽车用户已突破1400万，是中国品牌最大的用户群。之所以能获得如此海量的用户青睐，根本原因在于，长安汽车从创立至今就不断致力于技术创新和产品创新，为用户带来更高品质的明星产品，让无数的家庭因长安汽车实现生活品质的提升，成就每个家庭的的欢乐与梦想。

相比之下，《欢乐中国人》在《出彩中国人》的基础上融入了更多家庭元素和娱乐气息，配合真人秀，适合更多普通用户收看。而且在内容上，长安汽车作为《欢乐中国人》的独家冠名商，在节目的适当环节融入得相当好，不会给人以突兀的感觉，无形中将长安汽车的品牌内涵注入到了《欢乐中国人》的节目中。

对长安汽车而言，娱乐营销只是一种营销的策略，其根本目的在于通过娱乐营销带动品牌增长，为用户创造更多增值服务。那么具体说来，长安汽车如何为用户创造更多增值服务呢？

第一就是不断丰富产品线。近年来，长安汽车实现了产品线的大扩张，通过不断丰富产品线吸引不同类别的用户。而在2017年，长安汽车将推出更多的新产品，例如具备中国最强“芯”的高性能全尺寸旗舰SUV-长安CS95也将于3月上市，同时更有凌轩、CS55、中级轿车、纯电动CS15EV等10款全新车型和15款改款车型在今年集中推出。在产品线不断扩张和细分的过程中，长安汽车将实现对市场的纵深化拓展。

第二，长安汽车还将构建“长安汽车客户生态圈”，致力于全方位提升和丰富用户汽车生活，为用户在用车、出行和生活方面提供便捷、经济和愉悦的体验。在这一策略下，长安汽车将实现从产品提供商向产品、服务、出行方案解决者的转型升级，实现对用户服务更深度的重构和挖掘。

近年来，长安汽车已经取得了长足的发展——2016年12月19日，长安汽车实现了年产300万辆的突破，成为300万俱乐部中唯一一家自主品牌汽车占比接近60%汽车集团。在销量上，长安品牌汽车已经连续9年实现中国汽车品牌第一。另外，2015年，根据汽车之家等权威机构调查中，长安汽车成为国人最想购买的中国品牌，品牌竞争力居中国汽车市场第一。通过这一次独家冠名《欢乐中国人》，长安汽车将进一步实现品牌影响力的拓展，造福更多家庭。（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）

“互联网+”时代的全面到来为IT产业增添了许多新鲜元素，除移动电商、O2O、移动打车等软件层面的服务之外，在硬件层面，包括智能电视、智能手表、智能手环、智慧魔镜等一系列产品的出现让智能硬件行业的体量不断膨胀，数据显示，2014年国内智能硬件市场规模达到108亿元，2015年达到424亿，2016年突破550亿，发展前景可谓广阔。

在这种背景下，业界普遍认为，未来实体经济与新技术、互联网将有更多融合的机会，现如今智能电视已经极大的推动传统电视产业与互联网产业相融合，在未来，诸如智能魔镜等产品必然会带动传统家居、健康等行业与互联网产业相融合，由此而产生的经济价值将不容忽视。

在迅猛发展的行业背景下，国内外诸多互联网企业也竞相介入智能硬件领域，国外以苹果和谷歌为领军人物，代表产品为苹果的智能手表、谷歌VR头盔等等。而在国内，BAT也在积极部署，比如百度此前就推出了多款智能硬件产品，如BaiduEye、筷搜等等。另外，小米在智能硬件方面的布局也相当不错，从智能空气净化器、智能体重秤、智能插座等产品来看，基本上小米的策略是围绕智慧生活来展开。

其实，除BAT和小米之外，国内还有一些专业厂商在积极推动智能硬件产品的成熟。最近CES 2017在拉斯维加斯火热举办，国内知名厂商康得新旗下的魔镜产品就凭借优秀的功能、性能和用户体验赢得了与会者的一致好评。业内人士认为，康得新魔镜的成功亮相不仅让全世界对中国的智能硬件发展水平有了深刻的认识，更重要的是，它将对智能硬件行业未来发展带来诸多启示。从某种意义上讲，康得新就如同杀出了一匹黑马，令整个行业为之一振。

不过，有一个问题却引发了外界极大的兴趣，康得新这家厂商并非传统的硬件厂商和IT厂商，它是一家以先进高分子材料为核心的高科技制造企业，多年来致力于高分子材料的研发与探索。那么它推出智能魔镜的目的何在？在康得新看来，公司在高分子材料积累的核心技术、以及长期投身制造业所秉承的“匠人之心”，将成为其智能硬件产品用户体验的核心基础，所以，推出智能魔镜实际上是康得新从上游材料原材料向终端智能应用的自然衍生，未来康得新不排除推出其他类别的智能硬件。

回归到CES展上，康得新为什么会异军突起呢？康得新魔镜又为何能得到与会者的一致认可呢？首要的一点，康得新魔镜是一款集合了多项黑科技的产品，其内置的深度摄像头和人体成分分析芯片，可在短短几秒内读取人体超过30项体脂体维数据。通过独有的整合性算法，康得新魔镜可以在极短的时间完成对用户的云端3D建模，无论对健康管理、运动建议、在线试衣等领域，都是必不可少的一个过程。而结合了康得新大屏触控技术的镜面，通过世界顶级抗氧化电镀高清镜面，大尺寸电容触控屏，以及无尘化纳米防指纹技术等先进高分子材料的使用，使镜面、触控完美的结合到了一起。据悉，在不远的将来，基于康得新裸眼3D技术，魔镜还将实现真实的3D AR人镜交互，让物理的镜中影像和虚拟的数字化内容完美贴合在一起。

其次，在智能硬件行业越发“同质化”的今天，康得新魔镜更力求在硬件精益求精的基础上，在软件应用上进一步走出一条以用户痛点为核心的道路。“我们提供的不是一面镜子，我们提供的是一扇窗、一扇门，我们希望我们的用户通过它可以走进更健康的生活、获得更美的感受，最终我们希望我们的用户真心的爱上我们，并长期厮守。”康得新魔镜产品的负责人如是说。秉承一颗与用户相爱的心，魔镜团队在每个软件细节上可谓精益求精。每一个简单的描述，每一个细节数据的分析，康得新魔镜在短短的4天CES中，为数以千计的体验用户带来了快乐。据悉，在4月份最终产品上市后，魔镜以及其APP将推出一系列紧贴消费者的功能创新，人脸识别登录、健身房空气质量检测、全球权威的电子FMS身体机能评估。在不远的将来，只需要在镜子前稍作逗留，用户每天的健康生活都可以被得到个性化的规划。在如今的富裕经济时代，这正迎合了广大中产阶级追求美、追求生活质量的核心诉求。

秉承匠人之心，赢得消费者的内心。

总结一下，康得新魔镜给整个智能硬件行业所带来的创新和颠覆主要体现在两点：第一通过对多项全球领先黑科技的应用，康得新魔镜秉承制造业积累的匠人之心打造了一个全新的产品形式；第二，康得新魔镜不仅能准确测试出大量数据，而且还将数据转化为对用户专业的、切实可行的系统解决方案，实现与用户的心的交流。

在笔者看来，康得新魔镜之所以在CES展上备受好评，根本原因就在于，它用了一种更为创新的方式来解决智能硬件行业所广泛存在的痛点，因此，它将给智能硬件行业带来重要启示——从行业高度来看，未来智能硬件的发展应当是基于创新的产品技术和解决方案来展开。这不仅需要企业具备扎实的技术储备和产品功底，更重要的是，必须对用户需求进行更深入的探究，再结合产品的定位、特性推出针对性的解决方案，这样才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

所以，如果从应用的角度出发，康得新魔镜充分体现了“接地气”的一面。在家用市场，智慧魔镜可记录家庭日志、提供定制化的健康方案及个性化的时尚顾问；在商用市场，智慧魔镜通过为健身房、品牌店等用户提供健康数据管理和智能镜面交互服务，重塑服务场景，为时尚健康行业提供专业化的健康交互解决方案。毫不夸张的说，康得新魔镜解决了目前家用和商用市场所存在的一大痛点，未来也必然会产生更庞大的商业价值。

除了康得新魔镜之外，在这次CES2017上，康得新还向外界展示了最新的裸眼3D和大屏触控解决方案，让与会者耳目一新。众所周知，近年来裸眼3D和大屏触控是IT产业探讨的热点，相关的技术门槛和应用瓶颈也早已成为制约其发展的重要因素。而康得新这次所呈现的方案有效解决了相关问题，必然会带动整个行业更快的走向成熟。总的来说，无论是智慧魔镜也好，还是裸眼3D和大屏触控解决方案也罢，我们都能看出康得新在智能硬件领域所作出的探索和贡献。

再一个，近年来，互联网产业出现了“第四屏”的潮流化趋势，所谓第四屏，主要指除手机、电视及电脑屏幕之外的屏，从功能上讲，其借助网络，拥有可视电话、电视频道点播、遥控购物、在线影视、电子书、有声读物、外送点餐、互联网资讯等多种功能，因此备受业界关注。新媒体观察者魏武挥曾在虎嗅上撰文评论称，未来第四屏应当是一种在线的设备，只要能上网，就能和其他外设完成通讯，实现某些功能和服务。而知名IT评论员王吉伟认为，事实上很多当前存在的应用场景已经可以归结为第四屏，即除电视屏幕、手机屏幕、电脑屏幕之外的“家庭信息第四屏”，也就是说，这个第四屏应当主要围绕家庭服务和家庭内容来展开。

虽然对第四屏的理解各有不同，但针对第四屏的争夺却吸引了诸多优秀的IT企业，不过，要真正占据一席之地，厂商必须推出完善的方案，解决市场上客观存在的痛点。而从上面的描述来看，显然，康得新魔镜是符合这一要求的，所以，未来必然会成为第四屏的有力争夺者。 （文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）

近年来，二手车电商呈现了迅猛发展的态势，尤其最近，包括瓜子二手车、人人车等平台获得融资的信息极大的推动了二手车电商的发展。不过相对应的是，对二手车电商模式的质疑却有增无减，首先，整个行业裁员、关店等消息层出不穷，让人怀疑二手车高歌猛进背后是否存在严重的隐患，尤其是在运营成本方面；其次，二手车平台屡屡爆出事故车交易、检测走过场等丑闻，也严重影响了消费者的信任度，在这种情况之下，用户是否会继续通过这些平台来交易，成为一个未知数。那么未来二手车电商的发展前景到底如何？整个行业是否会摆脱烧钱局面，步入稳定、健康的发展轨道呢？这要看二手车电商平台能否解决以下几个问题：

目前来看，二手车电商对潜在市场的挖掘力度还很欠缺，原因就在于二手车电商的服务相对单一，在售后服务、金融服务等方面仍然欠缺，无法形成一条龙的服务。这严重制约了二手车电商平台获取用户的速度，加上用户对网购二手车仍存在一定的疑虑，所以认知度也相当有限。

对此二手车电商采取的策略是大量布局线下，通过增加线下门店来解决，但这样的话，必然又会提升运营成本，前面所提到的裁员、关店等问题，和运营成本的提升有着不可分割的联系，换句话讲，在如何平衡运营成本和挖掘潜在市场的矛盾上，二手车电商平台已经遭遇了巨大的瓶颈。

第二个问题，如何实现服务的规范化和专业化。众所周知，二手车检测、二手车定价等问题关系到交易成功率的高低。先来说说二手车检测，有业内人士称，部分平台宣称的上百道检测程序大多数是“走过场”，形同虚设，部分平台甚至为了利益降低检测标准，后果就是导致了二手车交易市场上质量问题频发，严重损害买家利益。从这一点上看，在二手车检测服务上，二手车电商平台显然存在不规范、 不专业的问题。

再一个就是定价，在二手车市场，买卖方信息的不对称给消费者增加了不少时间成本和交易风险，集中反映就是在定价上。如何给出一个合理的定价标准，让买卖双方实现利益的平衡，尤为关键。如果定价损害了任何一方的利益，都会影响平台的成交量。在这一问题上，二手车电商平台还有很长的路要走。

第三个问题就是配套服务了，配套服务主要包括两个方面，第一是售后问题，在完成交易后，如何完善售后服务成为关键。从网上披露的信息来看，在出现质量问题时，大多数车主在维权过程中都遇到了平台与原车主之间的相互推诿，导致维权久拖不决的问题，如果是这样，以后还有谁敢在网上购买二手车呢？

第二是金融服务，在二手车发展过程中，金融是不可或缺的一个环节，它能有效解决用户在购车过程中的资金难题。但目前二手车电商平台在这方面还存在严重不足，所以这也是未来需要解决的问题，建议二手车电商平台可以和银行等机构达成更紧密的合作，帮助买家解决资金难题。

第四个问题，现在越来越多的专业汽车网站在布局汽车电商，由此而言，未来行业竞争必然会愈加激烈。值得一提的是，专业汽车网站由于深耕多年，对汽车行业非常了解，那么在服务的专业化、完善性方面有着得天独厚的优势，这一点不可不防。

数据显示，2015年有15家二手车电商网站倒闭，在国外，美国Beepi公司也倒闭了，这些迹象说明二手车电商正在进入寒冬，行业洗牌的进程将不断加快。而专业汽车网站不仅在服务方面有优势，而且他们拥有其他成熟的商业模式，在汽车电商业务层面上几乎不用考虑盈利的问题。所以，如果行业加快洗牌，那么二手车电商很有可能是在为他人做嫁衣——将二手车电商模式做大以后，但最终获利的可能是专业的汽车网站。（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）