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2015-03-27
今年的“两会”上,****总理在《政府工作报告》中提出,我国将要实施“中国制造2025”,并要制定“互联网+”行动计划。这表明党和政府不仅已经开始大力鼓励国内企业掌握自主知识产权,更将着力全面推动互联网和金融、制造等传统行业的融合。由此可见,自主创新已经成为了指引我国经济发展的重要风向标之一。
《政府工作报告》的这番指导方针一出,让国内科技行业,尤其是互联网行业无不欢欣鼓舞。但在博主看来,在这一片欣欣向荣景象的背后,仍有着不小的隐忧,那就是企业信息安全问题。互联网的飞速发展在给予国内企业极大方便的同时,其带来的企业信息安全问题也是刻不容缓。那么,大力发展拥有自主知识产权的信息安全产品,扶持民族信息安全厂商就显得尤为重要了。说到这里,很多人都产生了一个疑问,博主也不例外,那就是国家天天说信息安全产品国产化,那么国内信息安全厂商产品的口碑到底如何呢?
不过近期的一条新闻就给了博主一颗大大的定心丸。日前,国内信息安全产业的领导者瑞星,就与天津鼎盛工程机械有限公司达成协议,向其提供瑞星企业终端安全系统管理软件(ESM)及整套的售前、售后技术支持。据瑞星安全专家介绍,天津鼎盛工程机械有限公司是一家创立于1998年的老牌高科技企业,掌握着我国工程机械行业的核心知识产权,是行业内唯一的国家八六三计划成果产业化基地。瑞星与天津鼎盛工程机械有限公司的此次合作,实为自主安全技术捍卫自主机械制造技术的实例,绝对堪称两个“中国制造”企业的完美结合。
瑞星安全专家表示,由于天津鼎盛工程机械有限公司是一家掌握核心技术的高科技企业,为使知识产权能够得到全方位的保障,其内网的安全系统必须解决以下两点:首先,安全系统必须无后门、安全、稳定、可靠;其次,安全系统不但要能杀毒防毒,还要能使内网可管可控。要满足上述需求,安全系统就必须采用本土的、拥有完整自主知识产权的信息安全产品,同时还必须具备过硬的病毒查杀能力和强大的管理功能。
于是,在与瑞星的售前工程师充分沟通以后,天津鼎盛工程机械有限公司选择了瑞星ESM,并在测试后采购了防病毒模块、IT资产管理模块、行为审计模块、漏洞扫描及客户端安全管理模块,为业务专网搭建了信息安全系统。据瑞星信息安全专家的介绍,瑞星ESM是国内首款拥有完整自主知识产权的模块化信息安全解决方案,采用了全新的BS+CS混合式分布架构,能够提供病毒查杀、IT资产管理、网络安全管理、客户端行为审计、即时通讯审计、客户端漏洞扫描和补丁管理等功能模块,具有无后门、资源占用率低、病毒查杀率高、管理功能强大等特点。用户可根据公司规模、所在行业及实际情况定制贴合自身需求的信息安全解决方案。
系统成功上线后,天津鼎盛工程机械有限公司表示,“瑞星ESM是一款非常专业的信息安全产品,兼顾病毒防护与内网管理功能,可以满足我们对信息安全的所有需求。此外,我们更看重的是,瑞星是一家以自主研发为核心路线的本土信息安全企业,旗下的所有产品都拥有百分之百的自主知识产权,这样的产品才能真正保护我们的核心技术不受到他人的觊觎”。
“有发明之力者虽旧必新,无发明之力者虽新必旧”。在博主看来,自主研发能力水平是判定一个国家科技水平高低的重要标志,只有采用国产自主研发的安全产品,国家对于信息安全才是“自主可控”的。瑞星安全专家表示,未来瑞星还将加大对企业市场的研发力度,为用户提供更多更好的信息安全保护,进而推动整个行业的发展,为国家信息安全保驾护航。那么,瑞星还会带给我们怎样的惊喜呢,拭目以待吧。
2015-03-26
2015年,国产手机之间的暗战仍在加剧,举个例子,最近酷派发布了酷派大神F1极速版,这款产品售价为699元。众所周知,目前红米2的定价也是699元,显然,酷派此次新品是瞄准了红米2 而来,既然如此,业界自然要对比一下两款产品的性价比高低了。
从配置上看,两款产品的确有很多相似之处,比如处理器、图像处理器完全一样,不同之处在于几个方面,第一,屏幕尺寸大神F1极速版为5.0英寸,大于红米2的4.7英寸;第二,RAM大神F1极速版为2GB,红米2只有1GB。另外,电池容量大神F1极速版为2500mAh,红米为2200mAh;摄像头大神F1极速版为500W+800W,红米为200W+800W。
通过这些对比,应该说大神F1极速版的优势还是非常明显的。众所周知,红米2是小米低端走量的重磅产品,此次大神F1极速版高调登场,凭借更高的性价比对红米2实施拦截,不知雷军是否会倍感压力。更何况,这次酷派大神F1极速版可谓来势汹汹,器宇轩昂。大神团队不仅提出了“只有1GB RAM就不叫智能机的口号”,还郑重承诺未来大神系列手机绝不会做低于2GB RAM的产品。这不仅对红米2是一种高姿态的挑战,对整个智能手机行业而言,也树立了全新的游戏规则。
友商进退两难,如何接招?
刚才提到,大神公开树立2GB内存门槛对行业是一种洗礼,对其他品牌而言,潜在冲击也不容忽视。如果友商接招,那就等于跟着大神的节奏走,承认了大神的行业领导地位;如果不接招,那又会被大神给比下去,很难对用户有所交代。不过,相信绝大多数友商会顺应行业潮流,不会停滞不前,甚至扯行业的后腿,因为用户的眼光是挑剔的,只有更高配置、更高性价比的产品才能取悦用户。
那么换个角度来说,如果手机都标配2G甚至2G以上的内存,对用户又能带来多大的价值呢?首先,其他配置相同的情况下,2G内存的手机其运行效率、流畅度必然会胜过1G内存的手机,这一点毋庸置疑;其次,2G内存新标准的设立对开发者也是一次前所未有的解放。众所周知,大多数开发者为了顺应小米生态体系,不得已将应用的运行内存控制在很低的水平,以减少内存资源占用,确保系统运行流畅,但这也使得程序效果大打折扣。2GB内存成为标准后,开发者将不用再像以前那样受制于内存大小来做产品了,可以放开来做,这也是推动移动互联网发展的一项重要因素。
大神正面PK小米,何来的勇气?
再来说说这次大神和小米之间的正面PK,大神敢在公开场合“吊打”小米,何来的勇气呢?刚才提到,在配置和性价比上,大神F1极速版应当是完胜小米2,不过,这只是其中一个层面的因素,另外其他还有几个重要因素。
首先是品牌影响力,经过一系列产品的积淀,酷派已经建立足够强大的品牌,已经圈定了一大批属于自己的忠实粉丝。同时,酷派也被列入“中华酷联”四大国产品牌之中,所以,在品牌口碑和用户影响力方面,酷派完全不输小米。
其次,在手机制造工艺这块,凭借酷派多年的积累,在技术和工艺方面也有足够强大的实力与小米这种手机行业新进者对话。坦白说,小米的成功有很强的偶然因素,因为真正在做产品这块,小米未必有酷派这种老牌厂商的经验丰富。
其三,在生态体系方面,酷派也有所建树,随着360进入,酷派的生态体系得到进一步完善,在这种架构下,酷派将不再简单依靠硬件吸引用户,而是靠生态体系树立核心竞争力,而且在安全等领域还拥有得天独厚的优势。总的来说,酷派正在走一条差异化的竞争路线,未来酷派将靠差异化的产品和服务提升销量,而非靠传统的价格战、比硬件的方式来占领市场。
应该说,酷派此次树立2G产品新门槛不仅符合消费者的需求,也顺应了手机产业的发展趋势,同时,它也诠释了“互联网+”理念在手机产业的精髓,智能手机不仅要提升产品的硬件水平,同时配套的生态体系也必不可少,毕竟,未来智能手机可能会成为多屏互动的核心,成为智能家居的重要枢纽。(文/王易见 QQ:543415188)
2015-03-25
“未来洗车可以不用去洗车店了,通过手机预约可享受一站式上门服务,你造么?”最近不少车友在汽车论坛上发帖,讨论这一新兴的洗车模式,看起来有点像是天方夜谭,但实际上,这种新潮的洗车模式已经在全国很多地方兴起,很多车友已经感受到了这种模式所带来的便利。
O2O上门洗车服务的创始者和规模最大者都是e洗车。据报道,目前e洗车的用户已经超过百万,合作商家达到3000家,日均订单突破2.5万,日下载量高达2.4万,日均注册用户数达到2.2万。发展可谓十分迅猛。
当然,如果没有接地气的服务,如果不能为车友带来实际的价值,e洗车是无法保持这种强劲的增长势头的。所以,接下来笔者想从自己的亲身经历来分析一下,e洗车究竟价值几何。
洗车并不是一件容易的事情,如果自己洗,由于缺乏必要的设备,很难清洗干净,就算能洗干净,这活儿也很累,一般人绝不想干。如果经常去洗车店,这开销也不小,现在稍微好一点的洗车店洗一次价格要35元以上,更重要的是,洗车店如果生意太好,你得等上老半天才能洗,很耽误事儿。
有了e洗车情况就好了许多,由于e洗车在全国大中城市有很多合作商家,因此,在洗车前用手机预约好,到店即可享受宾至如归的服务。如果任性一点,我还可以预约上门服务,这更节约时间。还有一点,用e洗车预约可以便宜很多,平时25元洗一次在e洗车上只需要10元,洗一次便宜15块,照一个月洗两次车计算,一年可节约360元,很可观。
除了洗车服务,e洗车最近还上线了保养业务,目前只适于大众汽车,单次保养价格不超过400元。这项服务来得可正是时候。前不久,3.15晚会对传统4S店小病大修、无病大修等乱象进行了集中曝光,实际上,除这些问题之外,就基础保养这一块4S店也相当坑人,等待时间长、价格贵不说,用的材料还可能是次品。针对这种情况,e洗车上线保养业务应当怎么做才能打破4S店的乱象呢?
据e洗车CEO张晶介绍,e洗车上线的第一批保养服务店有40多家,每一家都从资质、规模、信誉、品牌上进行过挑选。第一批保养店目前只服务大众汽车,单次服务价格不超过400元。为保证保养业务的质量与规范,e洗车制定了严格的服务链保障流程。比如,建立自己的供应链体系,建立配件、零件仓库,汽车保养所需物品全部原厂件采购;设置监管专员、质管专员进行监督抽检;配件、零件店主必须当面拆封等。
换言之,e洗车所提供的保养服务在专业性上并不输于4S店,但由于价格更实惠,处理效率更快,必然深受车友们的青睐。相信随着e洗车保养服务越来越深入,越来越普及,未来极有可能将那些不负责任、专坑人的4S店挑下马。
当然,洗车和保养业务目前还只是e洗车的开局,凭借激增的用户数,e洗车将来还会无人洗车机、汽车维修、汽车保险等业务,打造一条龙的汽车后服务,这意味着,汽车后服务的移动化时代将全面到来。(文/王易见 QQ:543415188)
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近年来,随着国产智能手机的迅猛发展,有关国产手机如何走出国门、走向世界的讨论不绝于耳,虽然国际化不可能一蹴而就,但从国内市场来看,国产手机已经明显从守转向了攻,这是一个非常不错的迹象,随着国产手机大本营的不断巩固,向海外进军将是水到渠成。
为什么说国产手机已经转守为攻?
先来看第一个问题,为什么说国产手机已经转守为攻了呢?我们不妨从以下几个层面来分析。
首先,华为、联想、小米、酷派、中兴已入围全球智能手机品牌十强,华为和中兴还被评为“全球产业创新的冠亚军”,这不仅是对国产手机的肯定,这也意味着上述五家企业将有更多机会在全球智能手机市场上“长袖善舞”。
第二,国产手机在技术研发、工艺设计方面已经有比肩洋品牌的实力,以华为为例,华为2014年在研发上的投入费用超过苹果,仅次于三星,由此换来的是综合实力的提升,如今华为在工艺设计方面mate7可以和iPhone6相媲美,这显然是国产手机崛起的具体表现。
第三,在营销方面,国产手机更注重通过差异化的营销方式树立高端的品牌形象,培养牢固的用户习惯,圈定一大批忠实用户,彻底颠覆“外国的月亮更圆”的传统观念。尤其是小米,其创新的互联网营销模式颠覆了传统的营销模式,在这一模式下,假设小米要进军海外市场,就无需耗费巨大的人力物力去建线下渠道了。
第四,国产手机有更多的机会参与到国际重大展会和事件中,向外界展现自己的实力。比如2015年的CES展上,最核心的中心展馆过半被中国厂商占据,光TCL的展馆占地面积就达1200平方米。这说明,国产手机已有充分的自信向外界证明自己。
第五,国产手机由于品牌较多,推新产品的频度明显更快。在去年,新品手机一波接一波的上市,甚至还缔造了同一天三个知名品牌同时发布新产品的盛况,令消费者目不暇接。这种高强度的新品发布节奏既保证了市场的新鲜感,也削弱了来自外围的压力,要知道苹果发布新手机一般是以一年为周期。
所以,结合上面五个层面来分析,国产手机转守为攻就不难理解,但真正要在全球范围内占据牢固的市场地位仍有很长的路要走,在这种背景下,“弯道超车”理论就被顺理成章的提了出来。
国产手机如何才能实现“弯道超车”?
“弯道超车”在很多领域都曾提到过,比如传统家电领域,海尔就曾凭借卓越的创新精神和产品研发能力对诸多外国企业实现了弯道超车。一般来说,“弯道”是指中国已有一部分龙头企业变身全球领先企业,靠品牌和标准来引领市场发展,而并非靠廉价劳动力来打价格战,所以,这里面涉及两个核心问题,第一个是品牌,第二个是标准。
刚才提到,国产手机正在树立自己的品牌影响力,从市场层面来看,这一点表现明显。比如国内智能手机市场已经逐步分化,音乐、拍照、安全等细分产品既适应了消费者的多元化需求,又给国产手机错位竞争提供了方向。由于不同厂商致力于不同方向,这也让国产手机能在某些细分领域实现对国际厂商的赶超。比如,某些产品已经实现了国外品牌才有的指纹解锁功能,还有超过iPhone拍照水平的拍照手机,以及目前世界上最安全的手机等等,说明这种以点带面的打法是非常凑效的,也可以为国产手机树立起一定的品牌影响力。
再来说说标准。国产手机为什么不能树立自己的标准,因为芯片是别人的,系统是别人的,你不过是将各种配件加上系统整合在一起而已,其中并没有太高的技术含量。但以后这种情况会有所改变,比如华为就在手机中用到了自己的海思芯片,这意味着,国产手机不用完全受制于其他芯片厂商了。总的来说,目前国内手机厂商在整机方面与国外企业完全有能力一拼,后面就是看芯片、模组、设计能力这些方面能不能形成支撑,如果能够形成支撑和突破,那么定义行业标准又有何难呢?
结合上面的描述不难看出,如果有了属于自己的品牌影响力,又有了制定行业标准的能力,弯道超车就变得相对容易许多。
“互联网+”将为国产手机提供新的机会
最后来说说“互联网+”相关的问题,现如今,“互联网+”已成为IT行业讨论得最火的话题。一般认为,“互联网+”指的是跨界融合,比如传统产业和互联网产业融合,物联网和互联网融合。不过,无论怎么融合,智能手机都会成为“互联网+”的心脏。用官方语言来说,智能手机将成为服务经济、惠及百姓的入口。
在这种趋势下,国产手机不妨先发制人,通过广泛的产业合作,来提升竞争力。比如,现在海尔、美的等家电厂商都在积极布局智能家居,那么,如何让手机能更好的操控智能家居?如何实现手机和其他家电设备的互动?只有通过深入的产业合作,才能将这些问题完美解决。如果国产手机把握好这些机遇,在与外国品牌的PK中必然会更胜一筹。
应该说,最近一两年将会是国产手机的关键时期,如果按照现在的步伐稳健的走下去,相信国产手机对外国品牌实现弯道超车指日可待。
2015-03-20

随着网络代驾的兴起,传统代驾正面临越来越严峻的挑战,不过,在经济利益的驱使下,传统代驾似乎并不像退出代驾市场,相反,他们正在想尽一切办法保留自己的一席之地。随着e代驾司机被打事件的曝光,整个社会开始关注传统代驾与网络代价之间难以调和的矛盾。

普遍的看法认为,网络代驾司机被打事件频发,实际上反映了传统代驾已大势已去。从互联网思维到政府提出的互联网+,互联网颠覆传统产业的脚步不断提速,而在这场空前的变革浪潮中,传统代驾被颠覆只是个时间问题。

之所以网络代驾司机被打事件频发,实际上是因为网络代驾挡了传统代驾的财路!这里就不得不提到双方在模式上的不同了。据了解,传统代驾公司一般是老板和几个酒店、酒吧、夜店合作,给对方提成,共享稳定的收益。不过,网络代驾却取缔了中间环节,因此,起步价也低至不到40元/10公里。同时,互联网的高效率优势也充分发挥出来,代驾服务随叫随到,自然深受用户青睐。不过,传统代驾显然不愿看到自己的市场蛋糕被白白吞噬,因此,选择暴力也成了无奈之举。

而对于网络代驾公司来说,他们一方面要借行业之势迅速做大做强,另一方面,对于传统代驾不妨进行积极的引导,使之归顺网络代驾,帮助他们进行转型升级。这其实也是互联网改造传统行业的一个重要表现。近年来,随着IT产业的不断扩展,互联网改造传统产业,互联网和传统产业的O2O结合,均成了经济发展下的大趋势。如果传统产业抱残守缺,不思进取,必然是自取灭亡。这一现象并不局限于代驾行业,对其他行业也是如此。

以金融行业为例,众所周知,银行都是财大气粗的主不过,在互联网金融的洗刷下,网络支付、宝宝理财、P2P浪潮却暗流涌动,给传统金融业造成了不小的压力,因为互联网金融更方便,收益更高,成本更低,优势突出。在这种局面下,传统金融企业只能选择顺应潮流,向互联网金融靠拢。

再看看零售业,淘宝、京东等电商平台的崛起让传统零售业正遭遇着巨大的挑战,对他们来说,要么接受互联网的洗礼,要么退出市场舞台。从目前的局面来看,绝大多数零售从业者、从业企业选择了第一条路,积极拥抱互联网来实现自我武装。 这亦是互联网改变传统行业的最佳体现。

本文首发百度百家

2015-03-19
3月11日,一年一度的家博会在上海开幕,今年的家博会吸引了国内家电企业的热情参与,而一些新品的亮相也让大家对家电行业的发展充满信心。值得一提的是,国内高端家电领军人物卡萨帝借助本次家博会发布了三款颠覆性新品,其创新理念不仅获得了业界的广泛认同,也预示着高端家电元年的开启。
本次家博会卡萨帝一共发布了三款颠覆性新品,分别是卡萨帝云珍冰箱、卡萨帝双子云裳洗衣机、卡萨帝云典厨电,接下来,我们不妨看看这三款新品究竟有何过人之处。
技术创新引领行业潮流
卡萨帝云珍冰箱主打“完美珍藏、爱由鲜生”,其定位为“食材首席储鲜专家”。该产品具备全球首创气悬浮****,集成CSK微积分数字精控,使储鲜温度波动趋近于零,为食材提供精确、稳定、持久的最佳储鲜环境,这一核心科技目前已领先行业5年。在这种模式下,水果蔬菜的保鲜期将延长1周,蛋白质变性的挥发性盐基氮减少30%,菌落总数下降50%等等。它重新定义了食材新鲜的七大标准,让顶级食材都能享受细胞级新鲜呵护。
再看看卡萨帝双子云裳洗衣机,相比传统的洗衣机,卡萨帝提出多一个筒,实现分区洗护,达到更健康、更省心、更静音、更高效的洗护效果。它采用了独创的双子星智平衡系统,上下双筒互为平衡,有效解决振动及噪音问题;同时,上下两个筒分别拥有独立电机,可实现更精准控制,既可以实现两筒同时洗涤,又可以单独洗涤;该产品通过芯变频精准调控电机转速精确掌控双筒洗涤全程,给予不同面料恰到好处的至柔洗护。另外,这款产品还带有双模洗护云裳系统,支持Wifi智能物联等功能。
另外,卡萨帝还推出了一套全新的厨电系列——云典厨电,为高端消费者提供了一整套营养膳食解决方案。据悉,它是由国际厨电设计大师亲自操刀,代表了厨房空间艺术的最高水准。比如,为了匹配时下流行的开放式厨房,它采用了全球首创的无缝焊接一体化成型设计,便于清洁打理;为了迎合中国特有的厨房环境,其选用了欧洲顶尖工艺和军工级的五重防护面板,真正为高端品质而生。
通过上述三个产品不难看出卡萨帝的技术创新能力,另外,卡萨帝还通过复制成功经验,首次进军小家电市场,与WMF联手推出系列小家电打造精致生活。卡萨帝在家博会上高调发布的这一系列产品,不仅可以提升其竞争力,更重要的是,这也将开启高端家电元年。
高端家电元年将由此开启
为什么说高端家电元年将由此开启呢?纵观近年来家电行业的发展趋势,基本可以用停滞不前来形容,家电行业之所以发展萎靡,最重要的一个原因就是缺乏技术创新,无法为消费者带来更高层次的体验。而卡萨帝的产品不仅为家电创新树立了全新的范本,同时也预示着整个家电行业将面临前所未有的洗礼和变革。
众所周知,在智能家电概念越炒越火的情况下,很多企业都在积极布局智能家电,但对于如何做智能家电,大多仍处于摸索阶段,很多企业认为,只要装配了智能操作系统就可以称为智能家电。但在卡萨帝看来,这只是其中的一个部分,智能操作系统不仅应当为家电带来更好的操作体验,而且,更应该注重一体化,以及生态体系的构建。而云典厨电用手机就可操控、分享美食,为用户创造了智能时代的最佳用户体验。
另外,卡萨帝对传统家电基本功能的优化和改造也值得一提。比如卡萨帝双子云裳洗衣机,通过分两个不同的滚筒来实现对不同衣物的洗护,从而带来更好的洗衣质量。这说明,其实传统家电在基本功能上也还有很大的提升空间,而卡萨帝之所以能取得这些成就,就在于其对消费需求的深入挖掘,和对技术创新的探索与追求。
其三,传统家电行业应该从食品安全、食品健康角度入手,为消费者带来更好的服务。例如上面提到的卡萨帝云珍冰箱,就通过技术创新,为食材提供精确、稳定、持久的最佳储鲜环境。由于其对食品的保存更健康、科学,在食品安全越发受关注的今天变得更加可贵。
应该说,高端家电已经迎来了最佳的发展机遇,在这场前所未有的洗礼中,谁能通过技术创新和产品创新树立先发制人的优势,谁就能在未来竞争中立于不败之地。
2015-03-18
当所有的互联网金融企业涌向P2P时候,有康庄大道不走,反而在独木桥里任性。不幸是一些P2P平台被资本过分的纵容,万幸的是一些P2P平台已经死去。在监管即将出台的现状下,互联网金融“导购返利”服务平台有红的一面,也有黑的一面。如何避免成为搜索比价的替补,如何逃出导购返利的魔咒,对于互联网金融导购返利模式来说,每一步的探索都为了当一个“隐形冠军”的生意经。
搜索生意做久了会倒闭  流量增长乏力是互联网金融导购模式的第一道坎
互联网金融的收费大致有三种,信息费,服务费,成交佣金等。在发展初期,互联网金融搜索比价类就是争夺入口。就如我们今天在PC上访问网站第一入口是百度,购机票第一入口是去哪儿一样,谁都想掌握这个入口。但是随着超市业务越做越多,流量带来的销售却止步不前,靠挣信息费已经活的很艰难了。因此,互联网金融的搜索模式会被导购模式取代,信息撮合会被交易撮合替换。
从电商导购模式的发展趋势上来看,做返利导购电商最后给别人做了嫁衣。以蘑菇街、美丽说为例,靠淘宝分流起家,最后流量被封,无奈转入自营,一波三折,靠销售分发可以换来收入,但是销售的话语权不在自己手里,最终成为一个“瘦死的骆驼比马大”的生意。互联网金融领域,P2P平台的导购模式不能是简单的模式迁移。发展到后期,流量的天花板效应会阻碍这个模式继续做大。
因此,导购要遵循着流量为辅、用户为王的规律,导购模式不是分流用户,而是沉淀用户。互联网金融的导购返利想要做大,一是要引入更多平台,沉淀流量。例如,生菜网已和积木盒子、银客网、金信网、理财范、新新贷、金融工场等合作。二是打通所有账号,让用户通过一个账号可以管理多家平台上的资产。三是风控模式,如果把风控放手交给平台来做,就犯了搜易贷和微财富的错误。要记住,用户对于所有P2P平台都是玻璃心的。
导购返利不是搬运工  监管政策以及如何合规成为导购模式的第二道坎
互联网金融的导购模式,目前有三种。一是网贷之家这种模式,因为人群更细分,借势做了投之家平台,向交易撮合进行探索。二是微财富、搜易贷等门户,自身有流量优势,再把流量变现,难点在于风控上。但是前两种只有导购,没有返利。对于用户而言,最好的导购模式是返利刺激,返利在电商教育下已经概念化,侧重返利的生菜网,最大的不确定性不是用户会得到多少利益,而是监管政策是否把这种模式扼杀到摇篮里。
互联网金融导购,本质上还是流量的生意。比如通过1块钱1用户的价格,得到大量有投资需求的用户,生菜网通过网站编辑信息将这些用户分类。例如学生、白领;当然好的平台分类更细,有保理、票据等P2P平台。再将这些用户导向给P2P平台。因为用户非常精准,成单率高,单用户产生的价值可以达到几块。对P2P平台来说,带来的也是新的流量。这种导购返利模式最大的优势在于长尾效应,留住边缘用户。
为什么用户在P2P平台看了,还要去生菜网上看看有没有返利?主要有两层原因,一是生菜网可以带来更高的转化率和用户粘度,返利可以加快用户的成单过程,不至于流失客户;二是流量再分配,达到P2P平台的均衡发展。从上千家的P2P平台找到靠谱平台,用户靠搜索和主观判断已经难以平衡流量。为了留住这些用户,P2P平台需要返利网站包装一下,把自己的用户留住,把其他平台的用户吸引来。
所有以信息呈现的网站,不能满足金融消费者的需求,病人的诉求点不是找到医院而是找到病根。
三种风险和压垮电商导购的三根稻草 移动化或是导购模式成败的第三道坎
衡量一个导购返利模式成功的标准是什么?每个投资人心中都有一杆秤。在互联网金融领域,导购返利模式还有三种风险,一是平台的跑路风险。P2P平台是泥菩萨过河,导购返利有可能“被跑路”。二是平台的信用风险,平台能否做好违约风险的把控,最大程度的降低违约率。导购模式想要生存,高水平的风控和较低的违约率是前提。三是流动性风险,我国网络借贷行业以平台垫付模式居多,导购返利模式有可能遭遇“黑天鹅”。
在这三种风险面前,如何降低风险出现的概率就成了生菜网导购返利模式的生命线。从运营角度来说,如果转化率不错,获取用户成本适中,用户流失率低,其盈利能力能打消营销成本,他们的模式也许是可持续的,但这是理想状况。互联网金融导购返利模式想要生存,必须吸取压垮电商导购的“最后三根稻草”:一、以金钱换规模追求极限速度的发展模式;二、过早的引起了平台的警觉;三、VC过重的参与,团队压力重重。
生菜网是一种逆P2P的玩法,本质上是帮用户做的填空题,而不是选择题。在融360等遇到发展瓶颈的现状下,搜索带来的用户不能转化为销售。所以,搜索做大了只能无限的烧钱,最后压垮投资人和自己。目前,金融导购领域还是新兴市场,准入门槛较低,如何借鸡生蛋,通过财富管家、投资工具增加用户粘性,夹缝之中还有生意可做。需要强调的是,导购生意想要做大,必须在背书与风控中做困兽之斗。选择风控,就得在运营成本和平台导购的安全性做二选一。是否背书,就得保证返利产品的安全性。
总之,用户投资行为与消费行为有着本质的区别在于是不是可以吃霸王餐,假如用户吃霸王餐了,谁来兜底?是导购网站?还是P2P平台?别到最后变成“公说公有理,婆说婆有理,用户最没理”的境地。
知道了风险,知道了如何逃避“搜索比价”腰折的魔咒,互联网金融导购返利可以是一个生意。至于能否做到“隐形冠军”,就得靠政策和风控。事实上,互联网金融导购模式更像是“次级平台”,它们一手从搜索引擎、微博sns等导入流量,一手再把这些流量向P2P平台。这里的一个核心要点在于是给别人做嫁衣,还是给自己做嫁衣。如果做导购,长此以往用户就会流失。但如果是返利,用户没有理由放弃“总能多赚点儿”的机会。
2015-03-17
中国的制造业历经多年发展,已经取得了耀眼的成绩,如今,中国制造业不仅影响着中国经济的发展,对全球经济也起到了不小的推动作用。在今年两会中,政府明确提出,制造业要坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展,加快从中国制造到中国智造的转变,这被视为制造业产业变革的重要信号。
那么,中国制造业将如何迎接这场变革呢?众所周知,制造业包罗万象,不同细分行业具体情况不同,但所谓万变不离其宗,在科技创新、智能化发展方面不同产品却有很多共同之处。在这里,我们不妨以空调为例来做深入分析。
(奥克斯空调总部基地出镜2015新春贺岁大片“Hi,im  china”)
作为家电行业的代表,空调产品对老百姓日常生活所扮演的角色不可谓不重要,而空调也直接影响着家电大行业的发展趋势,不过,由于多重因素的影响,目前绝大多数厂商在空调产品创新上处于止步不前的状态。相反,一直致力于科技创新的奥克斯却屡屡获得突破,为此,奥克斯基地还荣登2015年中国超级新春贺岁大片“Hi I’m China”,让外界对中国制造业有了更深刻的认识,也让我们对制造业深化变革、过渡中国智造充满信心。
首先,制造业必须坚持以消费者利益为重。最近央视315曝光了一系列危害消费者利益的事件,这不仅为企业敲响了警钟,也让消费者权益保护更上了一层楼。那么对制造业来说,未来应该从哪些层面上去保障消费者利益呢?
(奥克斯智能空调睿系列柜机)
以奥克斯为例,奥克斯一直坚持以消费者利益为重,2014年,当很多空调厂商将战略重点锁定营销时,奥克斯独辟蹊径,以一场从总部到下游经销商的“创新百分百,品质百分百,服务百分百”的全面升级总动员席卷行业,从用户购买、送货、上门服务等各环节进行全面的规范升级,极大地提升了服务质量。在奥克斯看来,以用户为本,将消费者利益放在首位,并不是315期间才要夯实的重点,好品质和好服务是一砖一瓦的累积,是一种锲而不舍的坚持,它更是一种被融入到产品研发、渠道维护和售后服务等各个日常环节中的“天天3.15精神”!
其次,制造业应当坚持创新与颠覆,打造出更科技化更人性化的产品。苹果之所以能有今天,根本原因就在于苹果擅长用科技创新改变IT产业格局,这一成功经验值得其他企业借鉴。
(奥克斯空调雪龙系列柜机)
在国内,诸如海尔、TCL等企业已经开始朝智能化方向拓展,奥克斯也不例外。去年奥克斯强强联合互联网巨头360,推出了一系列智能高端空调新品,为智能空调未来发展起到了模范带头作用。另外,奥克斯空调还与雪龙号签约,为南北极科考队提供全面的制热服务,其超低温启动、超强制热能力和稳定运行能力赢得了业界的高度评价。
第三,制造业应当不断提升制造工艺和产品品质,以更时尚、更新潮的姿态展现在消费者面前。近年来,消费者对家电类产品的需求已经不局限于功能、性能等层面,还包括做工、外观设计、人性化体验等等。
基于这一点,奥克斯先后投入8.5亿巨资围绕产品生产周期进行品质升级,在“噪音、送风舒适度、外观工艺”等功能特性上全面提升。同时奥克斯还将跌落试验的高度提升到1.5米,足足比格力空调品质标准高出15%。更高的标准意味着更优秀的产品品质,这对空调行业而言,必然会是一次全新的洗礼。
对中国的制造业而言,从“制造”到“智造”的转变必然是大势所趋。在这个过程中,谁能树立先发制人的优势,谁就能从激烈的竞争中脱颖而出。相信在未来几年,我们一定能看到“中国智造”真正屹立于世界之巅。(文/王易见 QQ:543415188)
2015-03-16
随着3.15的到来,《网络交易管理办法》也将实施,这标志着网购正式进入了“后悔权”时代。不过,很多人认为,虽然网购后悔权在法律层面获得了保障,但具体实施起来仍有很多细节问题。比如在价格上,很多电商平台所谓的低价促销活动不过是将原价提升再打折,结果导致促销价格可能比之前的价格还要高,在这种情况下,电商平台就存在价格欺诈的嫌疑,但消费者似乎很难通过网购后悔权来维权。
在这种情况下,一些比价工具也风生水起,通过这些比价工具,消费者可以判断某个商品最近一段时间的价格走势,也可以与其他平台横向对比。基于这种比价越来越透明的趋势,主流的电商平台也没忘记随声附和,“全网最低”、“买贵就赔”的口号层出不穷,那么,这些举措真的能解决电商价格欺诈的问题吗?
在大商集团看来,这些口号更像是一种炒作,或者商业策略,无助于解决电商行业现有的问题。一方面,部分平台所宣称的全网最低未必客观真实,就像上面提到的,先提价再打折消费者也无可奈何;另一方面,低价格下商品品质是否会打折扣?电商平台会不会存在以次充好的问题等等,都值得大家关注。所以,在3月12日,大商集团开启了全新的比价活动,这次的比价活动有两个特点:第一,大商集团旗下的部分门店和电商平台天狗网联动,实现线上线下全面比价,不仅比价,还要比真,比品质;第二,通过这次活动,消费者也可以与其他官方网购旗舰店购买的商品进行比价,大商提出了“你敢比我低,我就送红包”的口号,相比其他电商平台先消费再比价的定位,大商集团的比价活动显然灵活得多。
具体来说,本次活动的流程如下:首先,顾客登录天狗网,提交比价申请。提交信息包括:品牌,名称,价格,订单截屏(图片)等信息;其次,系统审核判断商品是否可进行线下比价,审核通过后顾客获得资格码;第三,顾客携带比价商品到比价品牌专柜出示资格码,由品牌鉴定师比价验货;第四,如果顾客购买的商品为优质商品,并且价格低于店内品牌价格,则获取面值50元红包2张。红包用于参与门店购物使用。
从行业层面来看,大商此次比价活动具有多个层面的意义,我们从以下几个角度来深入剖析一下。
打破了传统的电商比价规则
上面提到,传统的电商比价规则为喊口号吸引消费者,而一旦消费者发现买贵了,却被平台百般推诿,要想拿到赔款更是万难。这种“请君入瓮”的策略并非为消费者利益着想,不过是借比价拉动销售额而已。
而大商集团的比价活动却是极其开放的,用户即便不购买也可以参与比价,而且,还有红包可送,极具诚意。大商集团认为,电商平台既然要做比价,就要做出品质来,因为用户更多是希望通过比价比较电商平台的服务和品质。因此,大商集团的比价活动不仅更接地气,也更符合用户的实际需求,借助此次活动,大商也有望打破传统的电商比价规则。
促进电商行业往“货真价实”方向发展
本次活动不仅仅是线上的比价,还包括线上线下的比价。大商集团旗下的部分门店和电商平台天狗网将联动,进行线上线下全面对比,不仅比价格,还要比真,比品质,达到全面“货真价实”的效果。
谈到这里,就不得不提目前电商行业普遍存在的假货现象,3月11日,上海市工商局对知名电商平台246个批次包类、服装、小家电的抽检结果显示,94个批次不合格,不合格率为38.2%。其中,天猫、1号店、京东、国美、苏宁等知名电商几乎无一幸免,均有多款产品出现在不合格“榜单”上。这暴露出一个很严重的问题——电商行业不能只是单纯的打价格战,必须注重货真价实。而在这个层面,大商集团却通过独树一帜的运营策略,完全确保了线上线下同价格、同品质,那么它是如何做到的呢?
大商集团旗下不仅拥有200多家实体百货店,还推出了天狗网,值得一提的是,天狗网不是一个与大商集团并行的电商网站,而是上述实体百货店铺的网上商城,它旨在为线下实体店铺提供增值服务,帮助商户实现一店双开,线下一个店,线上一个店,同款同质同优惠。这种模式就决定了大商集团可以完全平衡线上线下的矛盾,消费者无论在线上端还是线下端,都能享受相同的服务,购买到同价格同品质的商品。对电商行业而言,此举也将促进其往“货真价实”的方向发展。
大商将书写消费者权益保护新篇章
文章开头提到,网购已经进入“后悔权”时代,实际上,后悔权只是消费者权益保护的一个举措,在电商行业,还有很多保护消费者权益的方法,这些都需要大家来共同探讨、发掘,形成规章制度并予以执行。
在消费者权益保护方面,大商集团显然已经走在了前面。大商集团之所以会开启这个比价活动,其目的是让消费者看到一个真正值得信任的电商模式是什么样子,大商不怕与其他电商渠道比,消费者到店自取也完全可以随时“后悔”,能做到这些,消费者权益保护就更上了一层楼。
所以,凭借一系列的活动、举措,大商也将书写消费者权益保护的新篇章。相信在大商的带领下,其他电商平台也将陆续跟进,促进电商在消费者权益保护方面的强化和完善。(文/王易见 QQ:543415188)