“公益营销”步伐应该大胆一些
文/王易见

    这年头热衷公益的企业似乎越来越少，一方面，大部分企业忙着赚钱，与竞争对手抗衡，鲜有功夫去搞公益事业；另一方面，就连陈光标这种“纯粹”的慈善人物也会被批判，那企业搞公益不更被容易质疑为炒作么？总而言之，企业搞公益似乎不多见，这既有来自企业内部的原因，也有来自企业外部的原因。

    不过有一点可以肯定，一直以来，公益事业都是促进社会进步的重要力量，不说别的，看看512地震造成了多少人无家可归，看看今年旱灾有多少地方颗粒无收，再看看那些贫困山区的儿童，作为社会发展先锋力量的企业，你不觉得有必要做些什么么？

    而且，从事公益事业并非想象的那么困难，从很细小的地方，一点一滴做起，发挥企业的资源优势去传递公益理念，让更多人加入到公益事业中来，这就是企业做公益的核心价值。接下来我们不妨通过一个案例来分析分析，看看企业应该如何从事公益事业。

    最近56网联合影视明星秦岚、新公民计划、南都娱乐周刊等多家媒体共同发起了“彩虹‘城事’公益故事暨6.1儿童微心愿圆梦行动”，简称彩虹计划，该计划历时半个多月，圆满收官。具体来说，该公益活动有以下亮点值得我们分享：

    一， 活动影响力发挥到了最大程度

    作为该活动的发起者，56网日均访问量过亿，拥有近8000万注册用户，如此强大的号召力无疑为整个活动的传播起到了推波助澜的的作用。通过56平台，更多的网友参与到了公益活动中来，通过彩虹计划表达了对孩子们的爱心，并对56网的公益精神和社会责任给予了充分肯定。当然，除了56之外，还有多家平面媒体和网络媒体也参与到了活动传播中，整个活动可谓是达到了“铺天盖地”的一个高度。

    其实，早在2010年，56网就与世界自然基金会（WWF）达成战略合作，在推进环保等公益事业领域做出了积极的贡献，在此前大家熟悉的“地球一小时”活动中，也能看到56的身影。56热衷公益已经不是一次两次了，更可贵的是，56能很好的运用自身资源，将公益活动的影响力发挥到最大程度。

    二，真实呈现打工子弟的生活状况

    别忘了，56网是一家视频网站，56一直很重视原创，并且对那些能反映社会现状的视频予以肯定和支持。此次56网的一位拍客对北京郊区打工子弟学校孩子生活环境进行了真实纪录，并将其上传到56网，通过这样一个视频，外界对打工子弟的生活状况有了更直观更深刻的认识，因此，也直接促成了彩虹计划的开展。

    相比文字和图片，视频无疑更具震撼力，而且通过互动，更容易拉近外界与打工子弟的距离，这说明视频网站在公益事业方面有着得天独厚的优势，因此，我们希望未来有更多视频网站加入到公益事业中，通过视频的形式去传播公益，弘扬爱心。

    三，这是一次非常成功的公益营销

    谈及营销，一般人会想到广告、商业活动等等，其实公益活动也能起到营销的效果。结合我们上面的两点分析，在这个彩虹计划中，56一直都扮演了重要角色，因此，在传播公益事业的过程中，56也对自己做了一次很好的宣传。

    从全球范围来看，公益营销也不是个新鲜的事物，它最早于1981年被美国运通公司所使用的，如今已经非常成熟。公益营销的价值在于，它能提升企业的品牌形象、拉近企业与消费者的距离、提高社会效益，当然，最终企业的经济效益也会得到提高。这种不以盈利为目的的公益活动，最终往往会收获不菲的经济效益。

    所以，企业不妨多通过公益活动来进行营销，相对其他营销方式而言，公益营销更单纯，更有社会价值，更能得到消费者的认同，往往能达到意想不到的效果。
 

安富利的中国之战已吹响胜利的号角

    战争与和平是人类永恒的主题，对于企业来说亦然。作为世界上最大的跨国电子零件、企业计算和存储产品和嵌入式子系统、电子分销商之一，安富利集团在其近90年的发展过程中，总能通过各种市场战役推动企业发展，从北美市场到欧洲市场，从亚洲市场到中国市场，安富利不断挑战新的市场环境。与此同时，安富利集团不断加强与上游厂商和下游客户的合作，打造了共赢共生的产业链条，推动了整个行业的繁荣发展。

    安富利就是一部电子分销史
    不能确定未来是否还会出现更强的分销商，却可以肯定安富利集团是这一领域的绝对先驱，并且引领了电子分销的潮流。
    伴随着第一次世界大战的记忆，无线电零件在美国开始泛滥。1921年，在曼哈顿的一个小商店中，查尔斯•安富利开始了对电子元件分销，尽管营业额在现在看来十分小，甚至还比不上一个销售人员的月度报表，但是它却开创了电子分销的历史。
    20世纪初是无线电的黄金时代，因此所有的分销都围绕着这一产品。从查尔斯•安富利到他的儿子莱斯特•安富利，良好的商业机会得到传承。1955年，在莱斯特•安富利的推动下，安富利公司正式成立，此后电子分销业务有了突飞猛进地发展。在业务模式上不仅对半导体产品进行分销，还不断扩展分销的产品组合，在企业发展中通过不断并购，实现规模效应。
    正确的商业模式往往会加速企业的发展，在安富利身上体现的尤为显著。经过十几年的发展，1968年，安富利成为世界500强企业，位列第467。在很多人看来这是一个奇迹，即使在商业模式不断翻新、企业发展瞬息万变的今天，具备安富利发展速度的企业也是凤毛麟角。自1955年注册成立安富利后，从传统的****业务，再到消费电子、汽车、电线电缆市场等新增领域条目，安富利所向披靡，几乎征服了每一个进入的市场。

浏览数： 次 归类于： 互联网 — 王易见 @ 14:57 评论（1）

网游营销应该以玩家为导向
文/王易见

     网游行业无疑是互联网中最赚钱的一个分支行业，网易丁磊CEO曾说过做网游是一天到晚睡觉也可日进斗金的生意，因此，在过去几年中，网游从一个默默无闻的互联网分支行业逐渐发展壮大，到2010年和2011年，可以说是大作扎堆、百花齐放。诚然，网游行业的高速发展有日益膨胀的网民群体为支撑，不过如果产品过多过剩，竞争就一定会加剧，而且不排除洗牌的可能。

     面对日益复杂的市场格局，网游厂商只有在不断强化产品质量的同时加强营销，才不会在竞争中落伍。营销高手史玉柱能在网游行业大获成功，和其超强的营销才能不无关系。

     不过，网游营销和其他产品的营销略有不同，大体上说，网游营销主要分以下几种渠道，一是17173这类网游网站，二是百度等搜索引擎，三是顺网星传媒这样的网吧媒体。由于营销方式不同，效果和侧重点也有所不同。

     诸如17173这类游戏网站可为网游厂商打品牌广告所用，17173的用户很多，另外，这也算是国内最为专业的游戏网站，因此，17173也被很多网游厂商所利用。其优点是可以向目标群体直接进行品牌轰炸，尤其对于新出来的网游产品，17173可以作为营销的第一战，优先抢占制高点。当然，缺点也很明显，17173不会只局限于给一款网游打广告，因此，究竟能带来多少实实在在的用户，还是个未知数。

     另外，百度也是一个可以选择的营销渠道。百度用户众多，流量巨大，影响力突出，因此，网游厂商可选择百度作为完善玩家认知度的营销方案，不过也同样面对上面的问题，百度可以带来流量，但是不一定能带来用户，尤其在竞价排名、恶意点击等饱受诟病的今天，应该对百度的营销平台的效果有更深刻的认识。

    还有一种方式是使用顺网星传媒这类直接针对网吧面向主流玩家的营销手段。相比前两者，这种方式更有杀伤力，因为网吧人群的最大消费取向就是玩儿网游，这类用户可以占到网游玩家的七八成，因此，抢占网吧资源，对网游厂商而言是决定成败的关键。

    包括丁磊、史玉柱等人也曾经考察过网吧市场，并做针对性的调研，可见网吧资源的重要性。作为网吧营销的领头羊，顺网星传媒根据玩家心态、特性以及网游厂商需求打造了一系列产品，例如高效展示平台、智能引导平台、网吧游戏资讯平台等媒介产品，以及锦囊系统、IE智能等高效营销工具。具体的产品信息，这里不再赘述，大家可以通过网上查询获知。归纳起来，顺网星传媒的网吧营销模式有如下几个优势：

    一，针对性强，转化率高。整个营销直接针对网吧玩家展开，在覆盖率上可达到最高，同时，覆盖到的网吧玩家大部分都是潜在的用户群，因此，用户转化率非常高。另外，这种营销方式让网游厂商很清楚自己是在面向哪些人群在打广告，尽可能避免了资源和资金的浪费。

    二，覆盖率高，影响力大。根据易观国际的数据，顺网星传媒提供全国网吧第一的游戏品牌建立平台，日均PV超5000万次，软件加载页每日PV超5000万次，覆盖全国93000家优质网吧资源，近600万终端机，接近全国网吧总量的50%。如此一个高覆盖率的平台，影响力可见一斑。

    三，营销有条理，系统性强。顺网星传媒提供多样化的营销产品，例如我们刚才提到的高效展示平台、智能引导平台、锦囊系统等等，从不同的侧面进行营销，达到相当完美的营销效果。

    不难看出，顺网星传媒是完全以玩家为导向进行直接营销的模式，拥有影响力大、转化率高、营销效果明显、总体性价比突出的优势。相信未来这种营销模式会成为决定网游厂商成败的关键因素。
 

追根溯源 视频网站中国模式渐强

    引子：从互联网泡沫论至酷6网裁员风波，国内视频网站的商业模式再度受到质疑。微博网友称“即便摸索了六七年，视频网站仍然在思考，怎么样才能摆脱高投入低收入的现状”，“上市后的视频网站如果财报年年难看，则变革在所难免”。

    据中国互联网信息中心的报告显示，截至2010年底，中国网络视频用户规模达2.84亿，预计2012年我国网络视频用户覆盖率将达到85.7%。历经7年风雨，烧掉数亿美元资金，经历了从资本竞争、用户竞争、版权竞争等多个阶段后，视频网站终于完成了对中国消费者观看网络视频的教化工作，并成功培育出了一大批忠实的用户群体。随着优酷登录纳斯达克，凤凰新媒体纽交所上市，视频行业正逐步走向正规化。而酷6创始人李善友出走，土豆网IPO搁浅，百度、腾讯等互联网巨头的大船下海插足在线视频领域等举动，也在从侧面反映着视频行业的痛苦成长。
    模仿，模式的甜美枷锁

    作为在线视频的鼻祖，YouTuBe成功的嫁接了WEB2.0的理念并用“短片分享”的概念开辟了互联网行业里的一个全新领域。与互联网其他领域里对美国概念的复制一样，随着YouTuBe在美国的火热，嗅觉敏锐的中国创业家们在一夜之间就把YouTuBe模式引入到了中国，数百家本土版的YouTuBe如雨后春笋般进入了公众视野。

    在起初的拼杀上，流量是衡量视频网站优劣的核心标准。YouTuBe的复制者们为了赚取点击，对YouTuBe的“分享”进行了本土化“改良”，各类吸引眼球的美国盗版大片充斥着视频网站，在版权意识还没被高度重视的年月，这些片源出色的完成了吸引流量的使命，之后或许才被象征性的撤下。而对于“短片”概念的本土化运作上，在线视频平台的运营者们对国人消费心理进行了充分的挖掘，一系列焦点性事件的炒作有效的将视频网站托了出来，爆米花、偶偶等网站开始崭露头角。尔后相当长的一段时间里，视频网站都在流量和资本的争夺战里摸索前行。随着市场的成长和资本的推动，虽然优酷、土豆、酷六等后来居上，抢占了一线品牌阵营，但是竞争格局始终不明。

    当Hulu“含着金钥匙”出生后，国内视频行业的创业者们开始惊奇的发现，原来视频网站不只YouTuBe一种玩法。事实上，视频领域已经相当拥挤，但传统的内容制造商并不愿意在新时代里失去曾经的优势和地位。成立不到2年的时间， Hulu便开始赢利的信息似乎给了国内处于迷茫期的视频网站指明了一条道，HuLu迅速成为国内视频网站效仿的榜样。

    至此，中国互联网视频经过几年的探索和发展，出现了派系之争：以酷6、奇艺网为首的视频网站向Hulu模式看齐；以优酷、土豆为首的另一类网站则坚持视频分享；激动网更特立独行，提出“三屏合一正版视频服务提供商”定位，在坚持主站视频门户定位同时，加大手机门户的发展，并与IPTV牌照方进行内容合作。而究竟哪种模式更有利于未来的发展，赢利能力应该会成为重要的考量标准。据了解，无论是已经上市的优酷、酷六还是正在重启IPO的土豆，目前还都未将赢利提上日程，激动网虽对外宣称2010年略有盈利，但2011年状况如何，还要等待年底的答卷。至此，视频网站的模式之争也终究无法尘埃落定。

    主流视频网站用免费加盗版的模式虽曾一度赚取了巨大流量，但却让其商业价值被严重低估，而动辄为自身打上YOUTUBE、HULU的标签，也让很多视频网站再度给自己套上模式枷锁，革新乏力。
    赢利，迫在眉睫

    浮浮沉沉一路走来，国内视频网站对其盈利模式的探索也从未停止过，虽然各类尝试层出不穷，但始终没走出亏损的怪圈。即便在优酷登录纳斯达克时，也没有一个清晰的盈利模式和具体的盈利时间表，古永锵也只不过是用“Hulu加Netfli做到YouTube”的感性表达为华尔街的资本家们勾勒了一副海市蜃楼。对于盈利，或许资本可以等，但市场似乎已经等不及了。

    近日56网的创始人周娟在接受记者采访时就表示“一季度营收较去年同期实现了100%的增长，2011年一定能实现盈利。”在国内视频网站不盈利的大环境下，56网的此番言论或许看上去有些虚，但却真真实实反映了2011年“盈利”这一关键词。在眼球经济时代，用户的关注是关乎成败的重要因素。酷六、优酷为了让自己在与同行的竞争中占据有利位置，选择用资本市场来证明自己，此举也被业内解读成视频行业竞争格局的基本成型。而不论上市与否，对于当前各大视频网站而言，似乎就只有“盈利”这一张王牌可打了。

    对于已成功上市的视频网站，盈利压力或许更大。此前李善友的离职，就有消息传是由于其与盛大集团董事长陈天桥就酷6网发展战略产生分歧，后被证实。李善友坚持购买正版版权的“大片模式”使得酷六网多年来一直处于亏损，作为投资方的陈天桥明显压力很大。陈主持酷六后，将原来的影视大片方向逐渐向媒体属性转移，分析人士认为，此举最直接的好处就是节省大量用于购买版权的费用，控制成本实现盈利的快捷方式。而作为资本市场估值最高的视频网站优酷，相信盈利压力同样不小，从其日前发布的2011年第一季度财务报告的指向性来看足可窥见一斑。

    视频网站走过了烧钱和培育市场的摸索期，在竞争格局和态势逐渐明朗的当下，盈利的课题再一次被推到风口浪尖，快速盈利者或许将主导视频网站的再次变革。而如何尽快实现盈利，也成为很多视频网站难以启齿的话题。
    多元化盈利探寻之路

    事实上，视频网站从未停止过对合理盈利模式的探寻，早前，六间房就宣布从在线视频网站向在线视频社区转型，放弃影视内容，希望能以较低成本投入换来一定营收，此番转变和酷六的转型异曲同工； 56网也正式提出了“大娱乐”战略，欲求打造一个中国最大的具有娱乐互动加原创分享属性的视频网站，借助关联度较高的快消行业广告主的投放以求盈利；而PPTV在成功融资后，则发布了其2011年核聚变战略，将用2.5亿美元的融资，聚合主流正版视频内容，再以烧钱策略来促进发展。除此之外，爆米花网和已上市的乐视网等也在以建立在线收费电影院联盟等形式，积极应对视频网站的时势变革，以求突破盈利之困。

    而从土豆网最新发布的营收构成来看，盈利模式也已经突破了2010年之前完全依赖广告收入的状况，开始在移动视频服务和版权分销业务进行多元化探索。

    除了开源以外，节流也同样重要。随着国内各大主流网站向HULU模式上的倾斜，版权争夺变得异常激烈，由此而引发的是版权成本的大幅提升。为了在版权成本上能做到“节流”，国内各大视频网站也纷纷开始试水自制剧，据艾瑞不完全统计，2010年国内共8家视频网站制作了不下35部剧集。自制剧一方面节省了版权购买的昂贵成本，另外可外包分发获取盈利，还可以植入广告创收，可谓一举三得，备受推崇。

    在一系列模式的探索中，不难看出，目前视频行业主要的盈利渠道集中在贴片广告，付费观看和版权分销上。这三块主要营收渠道获得了主流视频网站的认可并在进行积极尝试。有意思的是，国内正版视频门户网站激动网早已开始了此三块业务收入的挖掘。视频网站经历了从盗版向正版，从单一广告收入到“广告+付费+版权分销”的转型，兜兜转转了一圈，走进了激动模式。
    追根溯源走本土路线势在必行

    针对视频网站商业模式，近日有网友在微博上评论称：经历6、7年的沿革，视频网站从一味抄袭美国模式，回到走本土化路线。而本土化路线的典型代表即最早提出正版商业模式的激动网。

    对于先有用户再有商业模式的中国互联网铁定法则，坚持正版的激动网显然是异类。2005年，自成立起，激动网便宣布走正版路线，并坚持称“盗版不能成为商业模式”。同年，激动网推出原创品牌“赳客”，与全国500多家影视工作室签约，目前已推出15000多部原创视频。2006年激动网正式提出“正版视频门户”路线，此后，激动网又开始拍摄大电影《夜.上海》和《双食记》，率先尝试上游产业。2008年3月，获得了首张民营视频牌照，业内哗然。

    当国内视频同行在集体转型时，激动网发现，影视付费市场原来一直就存在——数百亿的盗版DVD市场规模着实可观，而与其让影迷去买质量无保障的盗版DVD，不如给用户提供正版影视在线点播。于是，2008年，激动网推出高清付费频道“激动派（pay.joy.cn）”，在保持B2B的付费点播分成基础上，又以pay.joy.cn为独立平台直接向用户提供高清无广告影视内容，由此率先开创国内付费点播市场先河。

    在国内视频网站纷纷砸巨资引进正版内容并尝试多元化营收的当下，激动网始终坚持正版路线的模式终于开始凸显其应有的商业价值与品牌价值。据了解，激动网基于对正版的坚持，《国家行动》率先实现与央视同步播出，开创与卫视同播电视剧先河；《终极匹配》率先实现与院线同步付费播出，开创与院线同步先河；率先实现与好莱坞片商合作，独家推出“好莱坞剧场”，开创与好莱坞片商战略合作模式。

    2010年，获得首张民营视频“新闻牌照”之后，激动网正式完成了门户+付费点播+3G相结合的战略布局。而在盈利模式上，激动网早已开始多元化营收，主流视频网站开始拓展的付费观看领域已占到其整体营收的80%；多年的正版积累，版权分发无疑又是激动网的强势所在，而持续高速增长的视频广告市场为所有的视频网站打了一针强心剂。年初创始人吕文生就对媒体表示，激动网已经实现收支平衡并略有盈余。
    当铅华洗尽，金子该熠熠发光了。秉承“新媒体一样要遵循传统商业逻辑”的激动网，伴随行业的发展至今，终于体会到了坚持的意义，“激动模式”正成为行业逐步模仿的典范。而风险投资的热浪已然过去，2011年注定会成为视频行业的盈利元年，投资见成效的时刻到来了。

从25年合作看安富利和IBM的IT分销价值观
文/王易见

    在当前日益激烈的IT产业，诸多企业开始把IT解决方案分销业务作为促进企业发展的一项重要工具来抓，因为它可以帮助IT企业提高运营效率、降低运营成本，使得企业在激烈的竞争中脱颖而出，因而对IT产业有着积极而重要的意义。

    如果要论IT解决方案分销业务的发展史，言必称安富利和IBM的完美合作。作为全球顶级的IT解决方案分销商，安富利通过提供高效能成本的增值服务和解决方案将世界领先的技术提供商与众多客户连接起来，并服务于全球70多个国家的电子元件市场。而IBM大家就更熟悉了，这里不必赘述。作为全球顶级的IT巨头，IBM和安富利长达25年的合作不仅为双方共同成长创造了条件，同时也极大的促进了IT解决分销业务的发展，他们的合作，为客户带来了更新的体验、更高的价值和更好的服务。

    在25年的合作历程中，安富利集团与IBM共同为IT解决方案分销业务的发扬光大立下了汗马功劳。从区域规模上看，安富利集团与IBM的合作明显呈现了高速拓展的态势，最初二者仅仅局限于北美地区的合作，在1997年，双方合作涵盖至EMEA地区的6个国家。到2007年，安富利集团与IBM合作伙伴关系的足迹已经覆盖到了亚太区域，在2010年，通过Tallard 技术公司又将IBM的业务延伸至拉美地区。如今，安富利与IBM的商务合作伙伴关系跨越了北美、拉美、EMEA地区和亚太四个区域，他们的合作覆盖到全球超过30个国家。

    在销售业绩方面，在过去的十年里，安富利集团的IBM北美业务已经增加了一倍多，目前安富利集团突破了IBM技术解决方案与服务的30亿美元年度销售大关，并在安富利集团2010财年完成了IBM产品销售超过20%的年增长。总的说来，安富利集团与IBM的合作是成功的，长效的，在这背后，也凸显了安富利集团与IBM的IT分销价值观，正是因为二者价值观一致，才可能有如此长久而紧密的合作关系。

    虽然双方合作已历经25年，但目前看来丝毫没有滑坡的迹象。安福利和IBM的合作也延伸到了中国，在进入中国市场的初期，安富利科技中国区就选择了IBM作为第一个供应商合作伙伴。根据合作协议，安富利科技中国区成为IBM服务器、小型机、存储和软件等全线产品的分销商，在中国市场，只要是通过渠道销售的IBM产品，都可以通过安富利得到。

    随着双方合作的不断深化，安富利科技中国区又逐步代理了IBM P系列服务器、S系列存储器、X系列刀片服务器等三条线的全部产品。另外，安富利又作为培训合作伙伴，全面参与了IBM渠道大学项目，与IBM一起致力于打造最佳的渠道生态环境。

    其实，安富利科技中国区与IBM的合作是安富利和IBM25年合作理念的自然延伸，二者的合作关系将在中国市场上进一步得到加强，在我看来，二者的合作对IT产业的发展有着非常重要的推波助澜的作用。同时，从长达25年的合作来看，他们在IT分销领域有着一致的共同的价值观，那就是为更多的企业和客户服务，这才是促进他们长久合作的根本原因。
 

专业模式规划兴长信达发展蓝图
文/王易见

    在电子商务高速发展的大背景下，越来越多传统企业开始布局电子商务，以求通过电子商务渠道拓展市场，促进销售。考虑到电子商务不受时间和空间约束，具有低成本高效率的优势，出现这种趋势并不难理解。而问题的关键在于，传统企业应该如何认识电子商务，如何融入电子商务？

    一直以来，我更愿意将电子商务看作是互联网和传统产业相结合的产物，经营模式和传统产业相比，没有本质的不同。不过，电子商务是在用信息化的手段完成传统产业需要做的事情，势必会给传统企业带来一定的门槛。因此，如何用最简单的信息化平台将传统企业的业务流程呈现出来，就成了问题的关键。或者更直接的说，这些传统企业必须拥有属于功能完善且易操作的电子商务平台，才能部署电子商务业务。

    这种趋势催生了诸如兴长信达之类的电子商务企业，他们的价值在于为传统企业提供电子商务服务，帮助他们解决电子商务过程中最重要的平台问题。那么，传统企业为什么需要他们？他们能带来什么实实在在的服务和价值呢？

    对传统企业而言，要部署电子商务无非有两种方式，一种是自建电子商务平台，这种方式对时间、人力、物力的消耗都很大，而且做出来的平台不专业，功能不强，不容易上手，由于性价比很低，目前几乎很少有企业愿意干这种费力不讨好的事儿，；另外一种则是借助于专业的电子商务服务商，通过他们的产品来完成电子商务业务的部署，相对而言，这些服务商更专业，更有体系，而且花费成本不高，整体性价比突出。

    这种专门提供电子商务外包服务的企业其实并不是直接参与电子商务的企业，以兴长信达为例，它服务于诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达、HTC、百分之二服饰、柏仙多格等知名品牌，它并不属于电子商务的直接参与者，但他可以帮助这些传统企业部署电子商务业务，为他们扮演卖水卖锄头的角色。

    能获得这些知名企业的青睐，没有点本事儿是不行的。在电子商务整个流程中，渠道规划、建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等环节缺一不可。要整合如此纷繁庞杂的环节，背后必然需要一整套强大的系统平台。

    为此，兴长信达自主研发了一整套专为传统品牌企业提供全程电子商务服务支持的系统――PEC平台，整体上说，该平台实现了B2C网站前台、WMS、CRM、DOD、ERP等系统的无缝整合，打通了电子商务的整条供应链。目前通过PEC平台诞生了诺基亚官方网上专卖店、摩托罗拉官方网上专卖店等知名传统企业的官方网上商城，涉及商品品类已涵盖了3C、服装、鞋帽、箱包等等。

    兴长信达 “PEC平台”以各个传统品牌企业的需求，以及行业、产品特点为基础，结合自己在电子商务领域的丰富经验，可为传统企业量身定制并快速建立起传统品牌的官方网上商城。在此情况下，品牌商们可专注于自己的主业和最擅长业务，包括网络前端营销、后端IT信息处理、CRM、供应链等问题均可交给兴长信达来处理。

    兴长信达拥有强大的技术研发实力，以及数年的电子商务产品运营经验。国内第一个免费开源的B2C商城系统Ecshop正是兴长信达公司于2006年开发的，至2007年3月时，Ecshop市场占有率已超过30%。如今兴长信达又推出了PEC平台，在Ecshop的基础上又更上了一层楼，相信在未来，兴长信达的专业化服务模式一定能得到更多传统企业的认可，而兴长信达也将为电子商务行业发展做出更杰出的贡献。

A系列横空出世，AMD“死磕”竞争对手有“妙招”

文/王易见

    为了确保在APU计划方面的连贯性，最近芯片巨头AMD公司又推出了面向主流消费类计算的下一代高性能加速处理器—– A 系列APU，所谓“A系列”，顾名思义，是指基于APU平台的系列产品，该系列目前包括A4，A6和A8几大型号，这不难让我们联想到AMD竞争对手Intel推出的“I系列”产品——I3，I5和I7，尤其在型号的命名上，二者如出一辙，显然，如此巧合说明AMD是要与竞争对手“死磕”到底了。
    虽然Intel很强大，但AMD还真有两下子，如果说Intel的I系列在CPU历史上有着非常重要的贡献，那么AMD的A系列更可能是下一代计算的领头羊，一方面，作为APU计划的重量集成产品，A系列真正实现了CPU和GPU的融合，从而实现了高清图像显示功能、超算级的性能；另一方面，A系列的横空出世在IT业界也掀起波澜，从软件供应商、开发者到主板厂商，均对A系列表现出了浓厚的兴趣和鼎力支持，这不仅会加速A系列的商业化进程，同时对整个PC产业链而言，也会带来深刻影响。那么具体说来，A系列到底具有哪些性能的突破？能为我们带来什么惊喜呢？
    为了达到性能上的突破，AMD A系列APU在一颗芯片上融合了最多高达4个x86 CPU核心和性能强大的支持DirectX ® 11的独显核心，真正将CPU和GPU的强大融为了一体。因此，A系列APU在多任务处理能力、生动图形性能、逼真游戏体验、视频及多媒体等方面均有不俗的表现，此外，在手势界面、多显示屏支持、3D娱乐和实时图像方面也能提供相当出色的用户体验，接下来我们详细谈谈。
    众所周知，计算能力是决定计算机性能的重要因素，A系列APU能为笔记本带来高达400 gigaflops的浮点运算性能，台式机则高达500 gigaflops。无论是视频和图像处理这样的常见应用，还是人脸识别、手势识别等更为复杂的需求，A系列都能很好的满足。而且，在最为苛刻的情况下，A系列还能通过AMD Turbo Core技术，根据应用程序的具体需要，动态优化或提升CPU和GPU的性能。在A系列产品上，我们不仅看到了高性能，也看到了智能化，毫不夸张的说，A系列代表了下一代并行计算的发展水平。
    多媒体方面， AMD VISION 引擎赋予A系列APU在视频、游戏和照片等方面为用户提供最佳的视觉效果。尤其值得注意的是，与A系列同时推出的还有一项名为“AMD视频防抖”的新功能，能够在播放过程中稳定视频画面，使不稳定、晃动的内容看起来稳定和流畅。另外， A系列也具有手势界面、3D游戏和3D蓝光视频娱乐等高级功能。显然，在多媒体方面，A系列不仅拥有出色的性能，而且充分实现了科技的创新，绝对能为用户带来更具震撼力的使用体验。
    续航能力方面，A系列平台的PC可超过高达10个半小时的续航能力，比起AMD 2010 主流平台提升了高达50%以上，对要求苛刻的办公人士而言，在出差过程中，他们一次充电便可完成几乎所有工作，可谓是一劳永逸。能拥有这样的表现，还有一个非常重要的原因——AMD显卡动态切换技术可以智能管理APU和AMD Radeon™ 独立显卡的电源状态，从而优化电池续航。
    网页支持方面，A系列通过加速的HTML5和Direct2D性能，使网页渲染速度更快；硬件支持方面，A系列对高级接口标准（包括HDMI 1.4a、DisplayPort 1.1和USB 3.0）以及多显示屏均提供强有力的原生支持。可见在常用的功能方面，A系列也丝毫不落下。
    总而言之，A系列APU通过诸多方面的创新展示了新一代芯片应该拥有的高性能，低功耗，这些特性无疑符合当代消费者日益增长的需求。为此，众多厂商也争先恐后的推出了基于A系列的产品，市场反响可谓强烈。根据AMD的计划，从2011年第二季度起，A系列APU将陆续亮相于业内领先OEM厂商的超过150款PC上。相信A系列未来在市场上一定会有更杰出的表现，不难看出，AMD真是要和竞争对手“死磕”到底了，不过对消费者和芯片行业而言，这未尝不是好事，只有在竞争充分的情况下，才可能有更好的产品横空出世。
 

AMD也玩儿“开放”？
——浅谈 AMD Fusion 开发者峰会的意义和价值

    最近两年，在IT产业我们不难看到一个出镜率非常高的词汇——“开放”，在国外，Facebook、谷歌等互联网巨头相继实施了开放战略，而在国内，包括腾讯、开心、人人、百度、盛大、新浪微博也实施了开放战略。在互联网大举开放的今天，我们也注意到，在硬件领域似乎还鲜有开放的企业。
    最近，AMD举办了一场别开生面的开发者大会——Fusion开发者峰会(以下简称AFDS)，这场峰会非常有意思，时间选在了6月14日，几乎也是在这个时候，AMD推出了下一代高性能加速处理器—– A 系列APU，两者有些呼应的含义在里面。而从主题上看，这个峰会应该是针对Fusion开发者展开，换言之，AMD希望通过这场峰会呼吁更多的开发者加入到Fusion的计划中来，共同促进芯片行业的发展。
    这场落脚于美国华盛顿州Bellevue的峰会一共持续3天时间，吸引了700多名来自全球科研机构和IT公司的开发者注册参会。能取得如此的关注和青睐，原因无外乎有以下几方面。
    首先，这符合当前开放的时代背景。从互联网行业声势浩大的开放我们不难看出，未来IT行业会有更多的开放平台出现，芯片领域也不例外，在这场峰会中，我们也能获知AMD实施开放战略的影子。正如AMD首席科学家菲尔•罗杰斯(Phil Rogers)所说，开放标准是大型生态环境的基石。在这样的情况下，AMD能将硬件、操作系统、应用等各个领域的公司聚合在一起，通过紧密的合作推进Fusion系统架构。
    此外，AMD还发布了一组用于软件开发的全新工具及解决方案，该方案能优化软件开发人员在OpenCL标准上的应用，同时充分利用包括AMD APU在内的众多异构计算平台的综合性能，在高清视频、3D游戏及视频会议等方面为用户提供更为出色的使用体验。以gDEBugger为例，它是一种先进的OpenCL调试器、程序分析器和内存分析器，该软件可帮助开发人员调试在AMD GPU上运行的OpenCL内核程序，同时在分析内核程序变量和数据的同时单步调试源代码，它无疑有助于开发人员打造出更高性能、更高效率的应用。AMD希望通过开放和合作，促进Fusion APU引领PC行业进入下一个发展高峰期。
    显然，其他厂商也看到了AMD的宏伟蓝图，刚才我们提到，AMD最近也推出了A系列APU，通过测试，A系列平台在并行计算、多媒体、电池续航等方面有着非常突出的优势。因此，无论是其他合作厂商还是开发者，都选择了及时跟进，以避免在新一轮竞争中落后。
    对AMD而言，如此一个峰会无疑树立起了开放和合作的姿态，这有助于加快Fusion的商业化和产业化部署，在硬件、操作系统、软件应用的多方配合下，在越来越多的厂商和开发者加入到Fusion计划的背景下，AMD Fusion APU所带来的，将会是一个划时代的变革。

解决就业难，职业SNS天际网或成香饽饽
文/王易见

    这年头找一份满意的工作并不容易，一方面，随着大量的本科生、研究生相继从学校走出社会，职场竞争正变得越来越激烈；另一方面，企业也将对人才提出更多元化更复杂的要求，因为企业之间也存在着激烈的竞争，而这种竞争，终归会回到人才竞争的问题上。

    刨除内部和外部因素，就业难还有另外一个非常关键的因素，就是信息的不对称。无论是那些应届毕业的大学生，还是拥有几年工作经验的社会青年，找工作几乎还局限于通过传统的招聘会和招聘网站等来完成。这种传统的模式存在非常严重的信息不对称的情况，因为对企业而言，他们面对的并不是一个两个求职者，而是成千上万，因此，他们不可能对应聘者进行详细的了解。

    这种传统的招聘模式不仅让很多才华横溢的人才找不到好工作，也会影响企业的人才战略，因此，这几年越来越多的一流企业开始谋求其他的人才招聘方式，而中国最大的职业社交网站天际网tianji.com就是在这种背景下诞生的。

    天际网的定位是职业SNS，这和开心网、人人网有所不同，后两者为娱乐SNS，以提供网上娱乐为主。既然是职业SNS，天际网一定会提供相应的信息和服务，满足企业招聘和人才求职的需要。

    这种推测显然属实，登陆天际网后，除了资料、找人、近况、分享等与传统SNS并无二致的功能之外，我们还发现了职场、群组、活动等不同于传统SNS的频道。进入职场频道以后，用户会发现在页面上部分有一个“最新职位”板块，罗列了大量的企业招聘和猎头挖人的信息，另外在页面下部分还有一个“人才自荐”板块，企业和猎头可根据这个板块招纳人才，两个板块遥相呼应，为企业和人才的对接创造了良好的条件。

    而群组频道有点像是站内的论坛，用户可建立相应的群组，就像论坛的栏目一样，目前已存在的群组包括“创业帮帮帮”，“互联网爱好者”，这些群组的意义在于，为用户提供了一个非常有针对性，同时也易于交流和交友的平台，同时通过这些平台用户可展示自己的才能，交到志同道合的朋友，为找工作打基础。

    在活动板块，用户可查询包括沙龙讲座、交友聚会、会议展览等活动信息，该板块作为天际网从线上到线下的衍生，在满足用户线上交流的同时，进一步通过线下活动来提高用户粘度，为企业和人才提供线下互动的机会。

    不难看出，天际网实际上是围绕着职场这一话题在部署SNS服务，从当前社会发展来看，人脉资源无疑已成为影响人才招聘和人才流动的关键因素，建立在人脉基础之上的求职和应聘将变得更容易，同样，对企业而言，这种人脉也将为自己带来源源不断的人才。

    如今，作为国内最大的职业社交网站，天际网已经拥有有超过600万注册会员，并且每月新增20万用户，在人才信息方面已经拥有非常充足的储备。而在天际网上落脚的用人单位也越来越多，其中不乏联想、华为等一流企业，相信未来通过这类职业SNS平台进行人才对接的机会会越来越多，模式也会越来越成熟。另外需要指出的是，虽然目前天际网主要是针对那些拥有3到5年工作经验的职场人士，但对尚未毕业的大学生而言，提前通过天际网去编织职场的人脉关系，对自己的发展也是很有利的。