刚刚看了三大运营商的广告片，感觉似乎除了电信的广告高端一点、直接一点，其他运营商的广告似乎有些不知所云，其中又以联通的广告最长，内容也最为复杂，移动的3G缺少一个中文标识，配合有些娱乐化的广告片，似乎不太容易做到入乡随俗。

  基于电信在移动业务上的劣势，此次电信不惜付出高昂代价力邀了李开复（Google大中华区总裁）、丁磊（网易CEO）、庄毅礼(MSN中国总裁)联袂演绎广告，不失大气、高端的特点，虽然主角是分别来自三个领域的领军人物，但其中的广告语却通俗易懂。而且，基于3G在移动商务和个人娱乐方面的广泛应用，电信此次的广告片也能很好的诠释电信的3G策略，以及电信在3G业务上的信心和决心。

  昨天看了联通的广告片，这个长达近一分钟的广告给我的感觉是有些不知所云，后来看第二遍的时候大概懂了，我承认我的悟性很低，但谁又能保证广大用户的悟性又很高呢？联通的广告片采用了时空跨越的手法，给人的感觉是像在看一场电源，并且若干个场景似乎并无太大联系，这些场景联系起来和3G又有多大的联系呢？对3G究竟如何改变我们的生活？联通的广告片似乎未能给我们这个答案。

  移动的广告片不乏科技含量，设计和制作较为前卫。和前两者的剧情、场景不同，移动的片子更能体现丰富的多媒体色彩，这让我联想到了美的的新广告，不过我觉得真正能看懂的人应该不多。不过，和动感地带等产品异曲同工的是，移动的3G策略似乎更贴近时下的年轻人，因为他们讨厌呆板、一成不变的产品和服务。事实上，移动在这方面的确也有一技之长，我相信，联系到3G的特性，移动的广告片一定能吸引更多的年轻用户。

  看完广告片后详细看了一下三者的业务布局，所谓笨鸟先飞，本次似乎电信已经先人一步，而且显示出了咄咄逼人的气势，对电信而言，3G是个唯一可以翻盘的机会，又岂能轻易错过呢？而移动拥有先发制人的优势，目前其现成的庞大业务可为3G业务的部署提供充分的机会，倒是联通需要注意了，不过广告大战刚刚开始，接下来就是产品和服务的大比拼了，我们拭目以待。

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网络视频在激进中获得新生
文/王易见

    视频网站这两年不可谓不火，但由于其发展模式存在一些先天性的问题，比如过高的带宽成本、版权问题等等，以致一谈到网络视频我们必然会想到亏损。

    按照形式的不同，网络视频可分两类，一类是基于网页端的网络视频，一类是基于客户端的网络视频，这两种模式各有优劣，我们惊讶的发现，这两种模式似乎有很强的互补性。前者对带宽有着过高的要求，但对用户而言易于接受，后者则存在严重的资源不足的情况，但带宽相对要求较低。

    两类网络视频都有不可克服的缺点，这是其迟迟无法盈利的主要原因，不过如果能集二者之长于一体，不仅能为用户提供更好的使用体验，也许还可以让网络视频顺利实现扭亏为盈。

    这个想法虽然有些激进，但并不是不可能，最近获悉暴风影音推出了暴风盒子，其实就是在实践着这个激进的想法。

    金融危机的情况下，部分视频网站采取了业务收缩或裁员降薪的办法解决燃眉之急，与之不同的是，暴风试图通过多元化去巩固自己的行业地位，这一行为当然遭致非议，业界对此评价不一，有的认为此举太过冒险，可能带来更大的成本和风险，也有的认为这款产品代表了视频平台未来的发展趋势，有助于暴风捕获更多的用户。

    不过暴风并非唯一一个采取激进的办法去迎接挑战的视频平台，我们得承认，有时候，以攻为守会是更好的办法。
   
    暴风的这个盒子其实就是一个聚合合作伙伴的视频服务模式和视频内容的平台，通过这个盒子，UGC小视频，P2P高清，视频搜索等服务尽收眼底；新浪、搜狐、优酷、土豆、酷六等十余家主流视频网站的视频内容都可以通过暴风盒子实现“一点即播”，对网友而言显然更为方便。

    这个盒子最大的亮点在于可以让用户在一个平台上获得多个平台的资源，你可以说他是一个通用的入口，也可以说是一个通向大杂烩的必经之路。这种功能直观上简化了用户的操作，丰富了视频内容，但其内容排布却有条不紊，包括新闻、时尚、电影、电视剧在内的6大模块、120个分类让繁多的内容更具条理性，这样的结果就是完善了用户体验，提高了用户粘性。

    对合作伙伴而言，这个盒子也具备很强的吸引力，它能为视频网站带来更多用户。而且盒子里的内容完全是来自于合作伙伴的、原汁原味的内容，不仅内容无丝毫变化，其商业模式（比如广告等）也会被完全保留下来；更重要的是，暴风盒子还可以引导用户进入视频源所在的网站上进行评论，推荐等相关操作。我甚至在怀疑这是不是一款专业的视频浏览器。

    当然，任何激进的想法都是要付出代价的，有消息称暴风在聚合内容的过程中付出不少代价，包括一部分资源，以及部分带宽成本。不过在笔者看来，这样的代价是完全值得的，因为它形成了一个互惠互利的平台，无论对视频用户、视频网站还是暴风而言，均是一个很大的利好，可形成多赢的局面，促进网络视频进一步发展，因此，这个看似激进的做法不但不激进，反而能让网络视频获得新生。

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百度的凤巢广告系统多了些什么？
文/王易见

    最近百度推出了凤巢广告系统，按照该系统，广告不仅可以通过以往竞价排名的方式展示出来，在搜索结果右侧也有一部分与关键词相匹配的广告直观上看，凤巢广告系统加强了资源的利用，让客户有了更多的选择，至于百度官方宣称的优势，那只有长期使用百度服务的客户才能感受到。

    从表面上看凤巢广告系统分为两部分，一部分是左边的竞价排名广告，一部分是右边的关键词关联广告，由于以往竞价排名的模式似乎没有动摇，在此不做分析，我们详细看看右边的关键词关联广告。

    简单的比如鲜花、电脑这样的关键词由于其指代较为明确，因此不足以体现凤巢系统所谓的先进性，我们以“淘宝”为关键词进行搜索，右边的广告罗列了比如摩托罗拉、凡客等比较知名的企业或网站。

    淘宝是一个知名的C2C电子商务网站，无论是摩托罗拉还是凡客，都试图与之搭上关系，但摩托罗拉并无标红的“淘宝”关键词，而凡客却有标红的“淘宝”关键词。另外，我们以“阿里巴巴”为关键词进行搜索，其结果的右侧并无凡客。

    我们注意到，凡客其实是B2C电子商务网站，由于针对个人用户的特征十分明显，因此凡客愿意选择淘宝作为其推广的关键词而不是阿里巴巴。另外，搜索“当当”、“卓越”你发现右侧根本就没有凡客。这说明选择器右侧的相关性广告也需要“傍大款”，不仅因为搜索量会更大，同时也有助于品牌的提升。

    诸如此类的还有，你搜索ECShop和ShopEX一样可以在右侧发现凡客的关键词广告，而搜索“V5Shop”则无法发现凡客的踪影，因为在第三方网店系统市场，ShopEX和ECShop（ShopEx收购了ECShop）占据了90%的市场份额，孰轻孰重，相信凡客很清楚。

凡客的广告

    在凡客看来，作为C2C的龙头老大，以淘宝为关键词部署搜索广告有助于给自己带来更多的客户，作为国内最大的电子商务服务商，上海商派的ECShop和ShopEX同样能为凡客实现良好的推广效果，这也是为什么搜索诸如“卓越”、“V5Shop”这样的二线品牌找不到凡客的原因。

    通过这个简单的例子，我们可以发现，百度的凤巢广告系统在强化搜索相关性的同时，又给了客户更多的选择，应该说，在搜索结果里面掺杂的竞价广告是与搜索关键词直接相关的广告，而搜索结果右边的广告则是与搜索关键词间接相关的广告，由于这种间接的相关性，客户需要选择更有影响力、更具行业地位的关键词打广告，以此提升自己的品牌和知名度。

NOKIA5800全互动演唱会是一次成功的视频营销
文/王易见

    相信平时经常关注视频网站的朋友昨天晚上一定看了优酷和NOKIA联手举办了一场全互动演唱会，由于是第一次以视频网站为平台做互动演唱会，从整个演唱会获得的反馈效果来看，应该是相当出人意料的。

    不仅仅是一系列数据能很好的诠释此次活动的成功性，网友现场的激情和明星的热辣很好的融为了一体。根据某个现场工作人员描述，最开始是盯着直播这块的，听了两首歌以后，发现数据居然飙升了200万，这不亚于一场盛大演唱会获得的互动效果。而在狂欢的背后，大家自然而然会想到此次活动的幕后支持者—-诺基亚和优酷。

    无可否认，诺基亚自然是这次营销的最大受益者，估计诺基亚怎么也没想到反响会如此强烈，出乎意料的同时侧面证明了本次活动取得了圆满的成功。其实自从去年开始，诺基亚就在尝试视频等新兴的营销模式。的确，对诺基亚这样的顶级手机制造商来说，通过不同的营销模式有望打通不同的渠道和客户，同时，也有助于诺基亚全方位的展示其产品，加上NOKIA5800本来就是一款定位时尚的手机，此次创新的营销手法更能匹配NOKIA5800的品牌和特色。

    “诺基亚和优酷创新能力很强大，非常激动可以见证互联网历史，听到主持人不断的播报互联网参与的人数及互动表现，一起感受网络改变世界的魔力。很喜欢互动的环节，希望以后网友互动的机会更多，互动拉近了人们的距离，让大家感觉很平等，都在共同参与。” 这句话据说出自于央视某资深媒体人。

    这次活动的受益者不止是诺基亚，优酷同样收益不菲，有网友根据现场短信数量大胆猜测——“优酷当晚仅短信收入就过2000万”，按照这个说法，优酷年收入过亿的目标已经近在咫尺。更重要的是，通过这次活动，优酷也积累了丰富的运作经验，这对于视频网站营销能力的增强具有很强的促进作用，预计未来会有更多的厂商愿意同优酷展开此类合作。

    当然，通过这样一个庞大的活动显示了视频媒体巨大的粘性和影响力。我之前写过一篇文章，其中阐述了一个观点——媒体的融合将是大势所趋，作为互联网媒体和传统电视媒体的融合媒体，视频网站可谓是取长补短，集二者之长于一身，因此能俘获更庞大的用户，在营销模式上也有望获得更多创新。

    此次NOKIA和优酷联袂举行的互动演唱会是一次不错的视频营销尝试，为视频营销开了一个先河，随着视频服务越来越丰富，随着视频用户越来越庞大，随着视频营销越来越成熟，视频网站将完全成为又一大互动媒体。

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金融危机——电子商务的“成人礼”

文/王易见

金融危机是对当前固有的落后的经济模式的惩罚，当金融危机席卷而来，经济格局必然会发生翻天覆地的变化。显然，当我们习惯于以传统的商业模式作为经济发展的中流砥柱而不愿意主动去改革创新时，金融危机却给我们造成了难以计数的损失，如果要摆脱金融危机，实现经济的复苏，办法只有一个，那就是经济模式的改革。

实际上，金融危机其实就是新经济模式淘汰旧经济模式的过程。不仅仅是从宏观的经济格局来看是如此，从微观的经济体来看也是如此。98年金融风暴对我国的中小企业打击远不如今天来的大，那是因为在10年中，我国中小企业的变迁跟不上全球经济的发展，这种持续落后的局面必然将金融危机的影响进一步放大。

但任何事物都是双刃剑，金融危机也不例外，受益于本次金融危机，中小企业信息化和电子商务化的进程将加快。因为通过信息科技去武装自己的企业将会在本次金融危机中获得发展契机，否则会被无情的淘汰，这就是刚才提到的为什么金融危机会促进经济模式的更新换代。

我们注意到，自互联网和电子商务从90年代末兴起至今，还是第一次直面金融危机的洗礼，毫不夸张的说，本次金融危机就是电子商务的“成人礼”，它让电子商务真正步入了成熟的发展轨道。

中小企业对电子商务的需求是无止境的，尤其是在金融危机的情况下，这种需求更紧迫。虽然国内有阿里巴巴这样的B2B电子商务巨头，但相对数千万中小企业的庞大需求而言，仍然是杯水车薪，从这次金融危机我们就可以看出来，其实真正实现电子商务布局的企业并不多。

并非否认阿里巴巴的强大和成功，作为B2B电子商务的先驱者，它让中国第一批接触电子商务的中小企业实现了信息化，但对中小企业而言，他们需要采用各种途径去布局电子商务，阿里巴巴是一个很好的平台，但这还远远不够。

在笔者看来，阿里巴巴还是一个相对封闭的平台，所有采用阿里巴巴服务的中小企业都必须寄人篱下，当然，这样的好处是可以有效利用阿里巴巴的平台资源，但缺点是制约了自我品牌的发展和塑造，如何解决这对矛盾呢？

中小企业使用阿里巴巴的同时，也需要建立自己的B2B电子商务平台，通过该平台拓展自己的渠道，这样他们在B2B领域将更有发言权，ShopEx这样的产品就是为之诞生的。

ShopEx的意义在于，他让大多数企业拥有了属于自己的电子商务平台，这种平台具有一定的开放性，因为自主权完全在中小企业手中，不用怀疑这种模式的可行性，超过33万家的用户证明了它是连接厂商和客户的绝佳渠道。而且，并不单单局限于平台的搭建，ShopEx近期推出的“分销王”更是将网络分销管理推至一个行的高度，有望实现从平台的搭建到资源管理的统一。

像ShopEx这样的第三方平台将为小企业搭建更多的开放的电子商务平台，因此，这将颠覆以往单一封闭的电子商务模式，确立电子商务封闭和开放两条腿的发展模式。之所以将这次金融危机看做是电子商务的成人礼，是因为在金融危机的大背景下，电子商务的转型和完善将变得更为紧迫，ShopEx将得益于本次金融危机，以此为契机改变电子商务的格局，为中小企业提供更好的产品和服务。

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浅谈魔兽易主对玩家的影响
文/王易见

    
   这些天魔兽易主的新闻和评论可谓是满天飞，其中从商业角度展开的评论颇多，而从玩家角度展开的评论颇少。的确，经常关注商界、IT界、网游界的知名人士是不太屑于从玩家角度考虑问题的，毕竟玩家是弱势群体，无法和暴雪网易这样的公司抗衡，不过所谓水可载舟亦可覆舟，玩家的利益才是魔兽易主的焦点所在。

   说实话，对网易和九城争夺《魔兽世界》的代理权，我是一点兴趣都没有，毕竟我不玩儿网游，和我没什么瓜葛，但既然网上就这件事情闹得满城风雨，我也想去凑凑热闹，虽然我既不讨厌九城，也不讨厌网易。

    昨天有个朋友（他是一个忠实的玩家）告诉我，魔兽易主并非是好事情，我问他为什么，他说网易代理并不一定就能给玩家带来更好的游戏体验，理由有很多。我感到很诧异，按理说网易的实力还要强一些，朋友为何得出这种结论呢？鉴于我对游戏一窍不通，于是就虚心的请教了他，他提出了以下几点看法：

    首先，九城有几年的代理经验，而网易虽然也是成功的运营商，但在代理游戏方面几乎是空白，就算是一款双方均未代理过的新网游，网易未必就占优势，何况这款魔兽世界本来九城就代理过几年，多少应该会比网易更拿手一些。我听了，似乎觉得蛮有道理的，所谓熟能生巧嘛，九城应该比网易巧。

    其次，网易并不能解决游戏世界的通病，比如账户丢失、外挂等涉及玩家切身利益的问题，如果网易无法彻底解决这些问题，可想而知玩家不满的对象将会是网易，也就是说情况也许不会随着魔兽易主得到彻底的解决。由于我实在没玩儿过网游，只能将信将疑了，不过像他说的那些问题，的确是网游界的通病。

    其三，玩家相当关心数据转移等问题，虽然说玩家并不明白九城的数据是如何保存如何管理的，但可以想象的是，这些数据的规模肯定不小。那么数据如何转移、转移过程中可能出现什么问题、会不会导致玩家数据丢失、整个工程需要花费多长时间等等，这些问题不免让玩家感到担心，就这一点我很赞同，因为我以前也写过程序，感觉数据的转移有时候会像搬家一样麻烦。

    最后一点，也是大家最为敏感的一点，那就是网易抬高筹码之后必然会让暴雪得到更多的利益，同时作为一家商业公司，网易也要保证足够的利润，所谓羊毛出在羊身上，唯一的办法就是多从玩家身上赚取更多利润，也就是说魔兽易主之后玩家的代价可能会更高。就这一点我也很赞同，而且从一些网友的评论看来，玩家对价格的波动也是较为敏感的。

    其实，朋友的几点看法很朴实的从一个玩家的角度分析了此次魔兽易主的问题，因此，网易本次取代九城代理魔兽世界也许会遭遇更多的挑战，如果处理不好以上问题，影响到了玩家的体验的话，也许会流失部分用户，到时候可能会出现暴雪和网易都不想看到的局面。

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为什么说网络分销是电子商务的高速公路？
文/王易见

    无可否认“渠道”是企业竞争重要砝码，更是有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。当市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候，渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。渠道所产生的直接效果就是“分销”，借助外部渠道资源完成产品的销售服务过程。今天，市场之大，大部分企业均难以自行建立足够支持企业发展的分销网络。

    这时借助成熟的分销网络来降低成本，并且以最快的速度降低产品到达的销售终端的时间，最大化的实现其价值。

    目前分销已在很多行业开展起来，无论是钢铁、纺织、建材，还是食品、汽车、服装都通过分销去拓展各自的市场，而且分销已然从传统的线下到了线上。近些年电子商务突飞猛进，越来越多的企业在开展互联网业务。人们也已习惯了通过互联网完成购物，网络分销也应运而生，采用网络分销帮助企业达到效果已经完全可以实现。

    这里有必要解释一下什么叫网络分销？

    网络分销是生产企业基于网络开展的分销行为，通过网络交易完成的一套流程。目前，网络分销都是基于电子商务平台来进行的，客户在互联网上访问电子商务平台比现实生活中逛商店所付出的时间成本要少许多，而且更快更方便所以网络分销是产品信息传播的最佳方式。因此，网络分销就成了企业新一轮竞争的重要环节，网络分销可以有效的帮助企业加快交易效率，降低成本，扩大销售规模，最终促进企业营业额。

    据个例子：阿里巴巴、淘宝、易趣、拍拍这类的第三方电子商务平台就是网络分销的一种形势。当然，他们只是多种网络分销方式中的一类，另一类则是独立的电子商务平台。

    当网络分销力量日渐强大时，如何管理网络分销则成为一个不可避免的问题。一个强大的网络分销系统可以提高分销管理效率，为企业节约时间与成本。比如最近中国电子商务行业的新贵，ShopEx推出的“网络分销管理系统”就是一款比较好的网络分销管理系统。ShopEx网络分销管理系统与阿里、慧聪、网盛、环球资源等有所不同，他是建立在开放环境下的一种分销管理体系。ShopEx是开放的电子商务平台，而前几家都是封闭的电子商务平台。

    据媒体报道，ShopEx目前已经拥有超过33万的忠实用户（分销终端），并且仍保持着高速发展的势头。

    33万网络分销终端为企业快速实现网络分销打下了强有力的基础，正可谓“万丈高老平地起”，相信企业采用他们这款产品一定能够体验的不同凡响的效果。 

    ShopEx是目前国内最大的电子商务解决方案服务商，已经历了7年的发展历程，始终引领着中国电子商务行业的技术发展，是国内的电子商务行业的标杆企业。而且目前已经拥有33万之多的用户群体，整合用户实现网络分销管理，对ShopEx来说必定是件十分轻松的事情。

    总体上说，在金融危机的辐射之下，“网络分销”确实是企业逆境中求发展的绝佳选择，再加上有像ShopEx这样的权威机构做支撑，相信国内的电子商务市场必将迎来一个崭新的局面。电子商务平台运行也必将更为通畅、快捷，毫不夸张的说，ShopEx网络分销管理系统必将成为电子商务的高速公路。

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