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2007-09-04

Google必须采用合作占领中国市场


 


文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188


 


日前消息披露Google投资天涯,并和天涯结成战略合作伙伴关系,二者共推来吧和问答两款产品,目标直指百度贴吧和知道。从Google投资天涯推出的两款产品来看,Google在中国显然已经抛弃了自主发展的道路,加之之前Google已相继和迅雷,新浪形成战略合作伙伴关系,从些角度看来,一向以DIY精神为导向的Google在中国反而需要通过合作来进军搜索领域。纵观中国互联网的发展历程,我们不难发现寻求合作乃Google的必由之路,Google将在合作中获得以下好处。


 


一,      自建蓄水池


对知识产权保护的提倡似乎到了一个相对平息的程度,几个月以前,我在天涯社区IT视界上看到一则帖子——知识产权有可能让搜索引擎无索可搜(大概是这个题目),言下之意,未经允许则不可以在搜索引擎里出现我的内容。这种知识产权的提法似乎有悖于互联网的良性发展,对搜索引擎的发展更是有致命的威胁,Google就曾在知识产权的问题上吃过苦头。


其实,不止是Google,百度MP3搜索也曾遇到过类似问题,不过后者以双方握手言和皆大欢喜而告终。但Google明白,要彻底解决知识产权的问题,其釜底抽薪之计唯有自建蓄水池,因此,和迅雷新浪天涯的合作也是一种资源的合作。


二,      聚揽用户群


决定一个互联网公司未来角逐成败与否的一个关键因素是用户群。Google选择的合作对象都是有着庞大用户群的互联网公司或者软件公司。通过这种合作,Google很容易变相将其用户群招至麾下,提高Google的覆盖面。同时,通过Google技术和服务的渗透增强粘性,将这批用户群牢牢掌控在Google的势力范围之内。


例如Google和新浪合作看中的是新浪有着一大群消费力极强的用户群,在此可获得不菲的流量和广告收入;看中天涯则是因为天涯笼络了一大批社区精英,强强联合共同开辟出搜索加社区的模式,无疑对百度贴吧有致命的威胁。


三,      充分本土化


Google水土不服历来严重,从最初的管理层变更到后来的Google搜狗输入法之争,再到前不久Google对百度的视频恶搞,处处体现了Google本土化历程的艰难。但这并非Google的错误,雅虎打入中国市场这么多年至今仍未找到归宿, “虎落平阳被狗欺”,处境尴尬极其尴尬,雅虎尚且如此何况初来乍到的Google


但残酷的现实已经没有时间留给Google做自我修炼了,百度的市场份额还在攀升,留给Google的机会已经不多。唯一的办法只有联姻,通过联姻,Google将直接获得价值连城的战略资源。虽然这并不能保证Google在和百度的角逐种大获全胜,但至少可以打开一个良好的局面,至少在某些方面会起到立竿见影的效果。


四,      孤立百度


Google到中国的一个目的就是为了和百度决一雌雄,但百度稳坐中国互联网搜索引擎市场的头把交椅而且势头不减,在美国发展得如鱼得水的Google岂能善罢甘休。


Google和迅雷,新浪,天涯的合作会起到孤立百度的作用,尤其是新浪,当今四大门户网站中,新浪是唯一一个放弃自主研发搜索引擎的门户,由此得知,Google拉拢新浪,其实已经将百度完全孤立在了传统门户之外,因为搜狐,网易和通讯本来就会与百度竞争,而现在新浪又和Google站在了一起,门户一线与百度都有直接或间接的竞争关系。


 


因此,Google选择合作的方式打开中国市场是正确的,但正确的战略还要配备正确的执行,否则Google仍将步雅虎的后尘。


 


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2007-09-03

论《赢在中国》的五大收获与五大遗憾


文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188


最近每周二都在收看CCTV-2的《赢在中国》,去年看过第一期,现在正在看第二期,当然以后还会接着看第三期,第四期等等。目前第二期赢在中国相比第一期已经有了一些可喜的进步, 其未来走势必定是蒸蒸日上。总结第二期,我觉得有五大收获与五大遗憾,现一一列举如下:


收获一,倡导了一种全新的创业机制


赢在中国节目的宣传片中有一段是联想控股有限公司总裁柳传志的话,大致是说“投资者选合适的人,合适的项目,配合各种有效的资源,把它形成企业,这是一种新的机制,将大大推动我们国家经济的发展”。


显然,赢在中国正是在与时俱进的贯彻和倡导这种全新创业机制。回顾互联网发展的历程,很多优秀的项目在资本之翼的推波助澜下,吸纳了先进的管理方法最终成长为互联网巨头,这种趋势已经势不可挡。在创业过程中,项目,资金,人才缺一不可。在节目中,投资者和管理者,创业者一起探讨项目讨论创业这本来就是一种资源的配合与整合。因此,赢在中国倡导和传播了这种全新的创业机制,将大大促进这种机制的完善与发展。


收获二,给创业者提供了很好的锻炼和学习平台


赢在中国最直接的收获就是给创业者提供了一个很好的锻炼和学习平台,正如阿里巴巴集团主席马云所说——“创业其实无处不在,赢在中国是个很好的平台,我相信赢在中国的这种锻炼和拷打,不亚于五年十年的创业的经历”。我相信,这种洗礼对很多创业者来说是“如虎添翼”,是人生中不可多得的一笔宝贵财富。


从初期的项目介绍到后来的商业实战,应该说赢在中国对创业者的考察正是体现了创业的整个过程——从一个Idea的产生到战略和策略的制定和执行。选手在比赛过程中将得到全方位的培养和锻炼。所谓见贤思齐,部分幸运的选手有机会直接和中国顶级的企业家对话,近距离感受他们的人格魅力,分享他们的创业经历,成功经验。


收获三,给创业者和企业提供了很好的自我宣传平台


赢在中国一如时下如火如荼的选秀,很多名不见经传的选手可能经过此次比赛而名声大噪。所谓胜者为王败者为寇,胜者不但可以获得巨额风险投资,还顺便借助央视的影响力做了一次很成功的自我宣传和营销。我相信此次赢在中国中选手李书文的匪性和野性给观众留下了深刻的印象,李海镛也大秀了自己的英语水平,这就是自我宣传和自我营销所要达到的目的。


现在流行一个词语叫“炒作”,炒作分两种,一种是负面的恶意的炒作,如芙蓉姐姐等等虽然家喻户晓但令人恶心;另一种是正面的善意的炒作,赢在中国就属于后者。除了给创业者带来宣传效果,对企业亦是如此,首先是三个评委在节目中大出风头,变相的为企业打了广告。另外,蒙牛牛奶义卖活动,好记星数码学习机销售等活动都是对企业的一种宣传和推广。可以说赢在中国在宣传和营销上起到了一石二鸟的效果。


收获四,与低俗的选秀节目形成了鲜明的对比


好男快男刚“落下帷幕”,这边赢在中国就开展的“如火如荼”,这“选秀”舞台呈现了“你方唱罢我登场”的局面。有人说你将赢在中国和好男快男放到一起显然是玷污了赢在中国这块金字招牌。事实上,赢在中国也是一种选秀,只不过着眼点和价值取向不同罢了,以致两者在格调上呈现了完全的不同。


好男快男以谋取暴利为价值取向,而赢在中国以社会发展为价值取向。好男快男对青少年一代有很多不良的导向,而赢在中国对青少年一代有很多正确的导向。好男快男相对低俗,赢在中国相对高尚……所谓君看随阳雁,各有稻粮谋,也所谓存在即合理。对二者的不同,以上几点仅代表我的看法,所谓“己所不欲勿施于人”,其实即便“己所欲”也要考虑是否“施于人”,毕竟要因人的世界观而异,因人的素质而异。


收获五,给所有人上了一堂别开生面的课


最初我只想说给观众上了一堂课,因为观众是最庞大的群体。后来一想不对,对创业者不是也上了一堂课么,甚至对评委也是如此。记得马云在其博客上就写了一篇日志,关于他做赢在中国学到了什么。的确,三人行必有我师,就算他们身为中国顶级的企业家也无法做到尽善尽美,而选手也大有值得他们学习的地方。


对创业者和观众来说尤其如此,就像马云说的,创业无处不在,如果你要创业,赢在中国就是一场为你量身定做的节目,就算你不创业,赢在中国也会让你获益匪浅。毕竟,在赢在中国中,除了创业,还有很多人性的东西,人品的东西值得你去咀,去嚼。笔者还将其专门用电视卡录下来,之后做多次品味,每每品味之后必定荡气回肠酣畅淋漓。


遗憾一,该淘汰的没有及时淘汰


其中一大遗憾是该淘汰的没有淘汰,赢在中国也是一场比赛,比赛就要公平公正,实事求是。在论坛中,我看到很多人觉得那个夏妮水平根本不怎样,比起去年的周瑾差远了。她自己也承认在领导能力组织能力以及现场把控能力上都有很大缺陷,这样的话她早就该淘汰了,结果不但误打误撞进了前十强,还一连PK几场晋级到了七强。


不过大家放心,赢在中国肯定不像超女好男饱受“黑幕”诟病,只不过这个夏妮是十强中唯一一个女选手,可能是评委是故意给了咱们的女同胞一些机会,在和谐社会大趋势下情有可原。但那个陈伟狐狸尾巴早露出来了,评委不可能视而不见,虽然上周被淘汰了,但这个结果似乎来得有点儿晚了,令很多观众不满。对这种人理论上应该格杀勿论的,或许评委故意再给了陈伟一个改过自新的机会但他自己不好好把握,还有就是加深印象,如果是一开始就将他淘汰了,其效果不一定比今天好。


遗憾二,某些点评有过牵强,选手有点纸上谈兵


上次泡论坛的适合,有网友提出评委遇到知识瓶颈,在给橡果国际做营销那一期中,朱评委用ISO9000考选手似乎有些牵强,与主题关系不大。而在“爱Click”产品的宣传策划中,也有评委反复揪住战略和细节的问题不放,其实反复讨论细节或者战略也是没有意义的。纯理论的讨论并无效果,还是要结合录像中的商战实例来证明,否则就成了纸上谈兵。很明显,夏妮几次谈到战略,马云一问结果却是“三不知”,她只得用“这是我这次来赢在中国要学的”来搪塞。


同样是在那场比赛中,夏妮提到了“战略和执行出了问题”,那么你是否能用实例来证明你的战略和执行有问题,如果再给一次机会你如何制定战略,如何提升执行力。很遗憾,对这些关键问题评委并未追问,而选手也未做过多回答,这就形成了一种纯理论的纸上谈兵。就像互联网行业出现的“蓝海”一词一样,纯理论的东西是没用的,你今天叫“蓝海”,明天我可以叫“绿天”。


遗憾三,该有的一些细节没有


一些细节要么被剪掉了要么就是压根儿没有,这可能是节目制作上的问题。这样节目上下就有所脱节,观众看起来也吃力,比如上期淘汰陈伟时陈伟说“不服”,那么据推测陈伟当时应该讲了“不服”的理由的,这正是节目中的精彩部分,无奈被剪掉了,那观众只得各自发挥想象,仁者见仁智者见智了。


也不是说该有的细节都没有,在蒙牛牛奶义卖活动中有一个镜头是李书文给陈总打电话的镜头,这个细节直接成了红队违规的证据,缔造了李书文死刑缓期的亮点,也成了后面淘汰陈伟的证据。要是漏掉了这个细节,赢在中国的故事可能就讲不下去了。


遗憾四,团队中也会有漏网之鱼


有网友说上次的陈伟要是到了蓝队,蓝队一胜利他又成了漏网之鱼,可见这种胜的一队全部晋级的做法还是有很大的缺陷的,说不定有的人又可以做些小动作啊什么的堂而皇之的就“过堂”了。建议打破这个规则,两队不论胜败都要有人PK出局这才公平免得又让某些人捡了大便宜。


选手能力参差不齐是根本原因。在几次商战中,我们可以看到某些人能力非常强,某些人能力非常弱,结果就是枪打出头鸟,最强和最弱的选手表露无遗,不温不火的是最安全的,一般都能顺利晋级。我几次看到评委揪住某两三个人不放而对其余两三位大开绿灯,其实就是这个道理,逻辑上来讲,你做的越多也越容易出破绽,也就越容易被评委抓住把柄。


遗憾五,某些选手心机太重


比赛肯定有胜负,所以,大凡有比赛,我们喊得最响亮的一句就是“重在参与”,其实谁都明白,这种话不过是骗骗小孩儿而已。“人不为己天诛地灭”的结果就是马云所说的“没人愿意承担责任,都是埋怨别人的责任”,也如钱俊东所说的“心态失衡,要把对方往死里整”。


众所周知,心机太重的人是无法取胜的,一个人处心积虑的想把对手往死里整自己也肯定不会好过。当然,也有选手勇于承担责任,在蒙牛牛奶爱心义卖活动中,李书文主动承担起了责任,但从录像上看,我觉得很不应该,因为在李书文联系陈总之前陈伟已经联系了陈总,这个责任至少不能由李书文一人承担,可见李书文是一条真汉子,至于勾心斗角的情况这里就不用一一列举了,相信明眼人必定心知肚明。


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