威客盛行时，智客来了

文/王艺建(欢迎约稿，网络策划推广等合作)
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任务中国、猪八戒一时间让威客之风热闹了中国互联网，在一个并不长的时间内，上百家威客网站如“雨后春笋”般诞生出来。纵观此类网站，大部分是“跟风一族”，既没有多少投入又毫无创新可言。只有小部分以创新为导向，以服务于社会和网民为根本，以资金为后盾，有广阔的发展前景。

威客的商业模式是先免费“雇佣”一大批人力资源在威客网类网站免费注册，等待客户发布有偿任务然后去完成，客户则从中选择一位完成最好的中标并发放“悬赏金”。威客有个“兄弟客”——智客，即拥有智慧、人脉等资源，通过网络平台在以帮助别人的心态，为广大企业和有需求的个人提供服务，同时自身也获得报酬的人。二者非常相象，二者不同之处在于智客似乎更强调助人助己，更注重人脉和智慧的电子商务功能（不仅仅是悬赏）。她的聪明之处更在于一边利用“悬赏”方式分流威客的客户和受众，一边自成体系不愿纳入“威客”类网站中，可以做到“退可守，进可攻”。

本人是在媒体集中炮轰智客网的时候开始关注这个网站的，铺天盖地的媒体报道和她游刃有余的智慧周旋，让我对远在上海的这家智客网产生了浓厚的兴趣。在运营模式上，它既改变了传统威客模式，又开人脉资源交易的先河。

目前拿到VC的威客类网站有任务中国、智客网和猪八戒，而被央视所单独报道的威客网有智客网和猪八戒。那么这个行业未来的竞争从资本和影响力的角度上说几乎就是任务中国、猪八戒和智客网的三足鼎立。威客网这列驶往春天的火车，她的春天在哪里？笔者就智客网的作为，聊作描述：

一， 让每个智客都赚钱智客网才能赚钱

2007年9月21日，智客网智力任务交易推出新流程，该流程有着更感人的理念，旨在让所有的智客从“有机会赚钱”转向“肯定能赚到钱”——所有参与者只需按“游戏规则”用心完成客户发布的任务并被查看都可立刻获益。

威客乃“一锤子买卖”的交易——一个任务投放之后即便有一百人投标，中标者和获益者也仅有一位，对被“一标定音”的威客模式，其积极性必大受打击。所以，此番智客网推出新流程正奉行了“让每个智客都赚钱智客网才能赚钱”的原则，不但惠及所有智客，更是智客网尊重劳动力与劳动成果的表现。

二，网站结构和任务流程更具创新力

初看猪八戒和智客网的页面结构，从整体页面来看，智客网似乎更胜一筹，猪八戒首页左右表格并不整齐，在色调搭配上页面间相差太大，给人的感觉很“突兀”。而智客网则以暖色调为基调，整齐美观，更人性化，具备更强的吸引力。有句话叫“细节决定成败”，希望猪八戒能够重视。

智客网发布了最新的任务交易流程，强大而人性，高效而务实。最大的亮点是其先进的虚拟账户和网上支付系统，实现了从任务投放到任务交易整个流程的一体化，资金流进流出安全、迅速而方便。我本以为智客网最擅长的只是新闻运作能力，没想到她对互联网产品的理解也得心应手。

三， 大打“公益性资助”之大旗树立“社会责任感”

智客网近期发布的“悬赏找关系救救患白血病的小孩”等呼吁让我感受到互联网的良知。也许这是智客网的一个新闻策划，但我仍然感谢智客网，至少她有这样的理念和行动，喧嚣的互联网需要这样的精神导向和价值取向。

智客网“公益性资助”之大旗实现了智客的价值创新，也体现了其强烈的社会责任感。智客网倡导的是使用各种可用资源最大程度为社会做贡献。中国有很多弱势群体需要关注，智客网正扮演了连接社会需求的资源性平台的角色。这个平台，让更多需要帮助的人获得帮助。有趣的是，智客网这一职能的发挥也几乎建立在其对“人脉”任务的开拓和发掘上。

四， “人脉悬赏”是“别开生面”还是“别有用心”？

你在猪八戒等威客网站上或许不能发现诸如“悬赏200元寻某小学领导咨询孩子上学问题”“ 急求帮忙寻找在上海库存需处理服装皮革”“找手续齐全现有土地合作(浙江省内)”的任务，而在智客网上，这却是极为平凡而且极为浓重的一笔。智客网强调合理正确的使用社会关系，这令传统威客“非常惊讶”，传统的威客网站已经将目光局限于对“智力任务”的悬赏上，对“人脉任务”的悬赏却完全忽视了。

从某种意义上说，“人脉”任务的重要性并不亚于“智力”任务，甚至人脉任务有着先天性的优点，比如不用考虑知识产权问题等等。这本来是个非常具有创新性的Idea，但也曾遭到过质疑——就“找政府部门朋友”这类任务，其中是否存在“拉关系，走后门”等商业腐败？是否会助长不正之风，给社会带来危害？这些问题一度困扰智客网，2007年5月遭遇媒体的集体攻击差点让智客网死于非命，幸运的是，智客网坚持了下来并以实际行动证明了自己。正如网上某些网友评论的一样，智客网是有责任感的，是在交易健康的的人际关系。但人脉资源的交易在现实中都非常复杂，智客网目前也只是用“悬赏”的流程来进行交易，虽然目前有1000多条人脉悬赏的任务，但完成任务的却很少。我曾饶有兴趣的向智客网打过咨询电话，说明对他们创新表示浓厚的兴趣，在问及“人脉任务”下一步的规划时，他们明确表示智客网还有非常多的新功能会开发出来，但目前还“无可奉告”。估计他们把我当成竞争对手了。

智客网的探索，在多方面表现了其卓越的创新精神，我们有理由相信智客将继续创新下去，但在下一个创新点子公布之前，一切还是那么“扑朔迷离”。 

《商务时间》对商务案例的讨论还停留在“理论”阶段

文/王艺建(欢迎约稿，网络策划推广等合作)
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一说其理论知识很多人会认为你在“纸上谈兵”，举个例子，大学时兴谈恋爱，有的人一肚子的“坏水”，总喜欢在别人面前摆出一副“正襟危坐”的姿态“高谈阔论”。情况可能有两种，一是他有丰富理论知识，也知道怎么进行成功的实践；二是虽然理论知识丰富但压根儿就不能实践，这就变成了马谡类的“纸上谈兵”“空才”。

正如书本上的知识并不一定受用一样，理论知识必须与实际相结合，事实胜于雄辩，理论知识再高深却无法实践还是等于零。我一直在写IT评论，以前就有朋友提出我的文章太过理论化，后来意识到这个问题，力图让其有所改观。比如谈到网络推广和网络营销，我就拿了自己来做“试验”，从中积累经验，我相信经过长时间的积累，如果我能把自己当作一个品牌推广出去也能把别的品牌推广出去。

在央视二台我看得比较多的商务类节目有两个，一是《商务时间》，二是《对话》，从节目名称上看来，前者应该更注重商战，即商业实战，比如如何搞营销策划等等，两个节目有很大的不同。谈到商业实战，我想起了《赢在中国》，赢在中国是一档创业类节目，也是一档理论和实践结合得相当好的节目。赢在中国安排有商业实战，然后是评委的点评，商务理论上提到的一些术语如“战略”“执行力”等都可在商业实战中得以诠释。

相比之下，我觉得商务时间在理论上投入过多而实践不足，商务时间其实每期都有比较好的商务案例，需要更进一步探讨“怎么做”，很遗憾我没看到。比如这一期的商务时间，其中探讨了一个“搭车”和“造车”的问题。所谓的搭车就相当于借助于别人的事件来做营销，而造车则相当于自己制造事件来做营销。就两者谁更好的问题正方反方展开了“唇枪舌战”。

我觉得讨论谁更好的问题纯粹就是扯淡，“钻牛角尖”，具体的问题具体分析，怎么能“一概而论”呢？所以，我倒觉得应该从“如何搭车”和“如何造车”两方面入手，只要解决了方法问题，我想“条条大路通罗马”，无论是搭车还是造车都能带来很好的营销效果。

举两个造车的例子，上次上海一家网络公司聘请一位80后青年做CEO，这很显然是自己制造事件来炒作，来营销。又如，新浪制造的百万博客千万博客，这些都是成功的造车案例。而搭车呢？我想奥运营销是个典型的案例，比如联想退出针对奥运的限量版的机型就是个典型的搭车事件，而且是在奥运会的基础上做了进一步的营销，其中伴随着造车事件。

由此看来，二者并不矛盾，更无谁好谁坏之说。更无趣的是，商务时间节目最后的专家点评提到事件营销的四点功能——一，可以为品牌诸如新的活力；二，可以帮助品牌在竞争中瞬间突围；三，能够在品牌同质化的格局中，使自己的品牌脱颖而出；四，可以瞬间拉动销售。先不说这几点是否是正确，本质上看，其实都是一点，品牌打造终究是为了销售嘛，你总结成一点不就成了？还有，我觉得稍微有点营销常识的人都明白这几点，那这样还叫你一个专家来做什么。纯理论的东西是最容易忽悠的东西，就像什么Web3.0之类的全属玩概念一类，我想到马云所说的“概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。”联系到商务时间，我们也可以说“理论到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。”

有人会问，那想必你有一套营销方法咯？我也没有，不过我可以把我的一些经历告诉给大家，希望对大家有用。我平时酷爱写作，大四后期在内网的BBS上发了大量的原创作品，看过我作品集的朋友应该会明白我选择的部分话题是有争议的，也是适合大学生讨论的。结果文章一出来，有批评我的也有赞扬我的，毁誉参半，一时间似乎闹得“满城风雨”，我想这就是我要达到的营销目的。

强烈推荐：一个IT人应该如何面对失业

IT人失业因素的几大讨论

自打我上次在网上发布了《一个IT人应该如何面对失业》并且被搜狐Techweb等相继推荐，这些天收到了很多网友的支持与关心，有支持我的看好我的，也有指出了我不足的，我万分感谢，并从中总结了一些IT人失业的因素，这里我拿出来和大家讨论讨论，权当抛砖引玉吧，还望大家结合自身情况，有则改之无则加冕。

一，失业是因为自己“期望值太高”？

今天在网上邂逅到一位浙江朋友，他问我去向确定没有，我说没有。他安慰我说来日方长，也提醒我期望值不要太高。我说我现在可是穷人啊，“撅着屁股捡零钱”，看我什么编写图书，约稿杂七杂八的活儿只要能挣钱都做，怎么可能有高期望值，还有就是水深水浅自己有“自知之明”，不可能“漫天要价”或者“狮子大开口”。

的确，从我去年找工作的情况看来，很多毕业生找不到工作是因为“眼高手低”，“自命不凡”，嫌薪水低工作累，殊不知自己也是“半桶水响叮当”。于是“高不成低不就”，陷入“骑虎难下”的境地。

二，失业是因为自己太“高调”？

低调有低调的好处，高调有高调的好处，二者均不能一概而论。低调的可以给人以“脚踏实地”的感觉，但不一定能“崭露头角”；高调则易于展示能力与长处，但稍有不慎就会被冠以“自以为是”的帽子。比在一家公司，你对管理和运营有看法应不应该向老板提出来，应不应该袒露自己的想法？

对此并无准确答案，最好的办法就是二者相辅相成，去其糟粕取其精华，相机而行，“该出手时就出手”。有的老板就是喜欢“默默无闻”的员工—–“俯首甘为孺子牛”；而有的老板则喜欢员工“各抒己见”，形成“百花齐放”的态势才能给公司带来创新的思路。

三，失业是因为自己有太多“个人空间”？

我之前提到过，公司就是员工的“衣食父母”，一个员工应该尽可能的以公司利益为重，尽职尽责，为公司创造财富。同时一个老板应该尽量给员工自己发挥的空间，让员工快乐的生活快乐的工作。如此方能相得益彰，就这点，中国很多一流的互联网公司已经做的可谓“尽善尽美”。

每个人都需要“个人空间”，但有的老板喜欢一天二十四小时占有员工。就这种情况，为了公司利益我当然也会二十四小时随时待命，但在除去工作的业余时间里，如果老板没有下达命令的话，我也会安排自己的事情，但首当其冲还是本职工作。

四，失业是因为自己太“牛”？

去年求职之际，我发现一个非常奇怪的现象，部分用人单位并非喜欢最“牛”的人，而是最合适的人。他们表示，人才是否合适，这是由人才价值观是否和用人单位价值观符合所决定的。

我在成都电子科大呆了四年，见过不少牛人，真正的牛人多有桀骜不驯的特点或者是特别的生活方式，如独来独往，习惯按自己思维行事。牛人之牛，正拜这种特殊生活方式所赐。但牛人之牛，也容易畸形进化为“愤青”，在工作岗位上这可是致命的缺点，一则给人感觉不谦虚，不踏实；二则不容易合群，易陷入孤立甚至“众叛亲离”的境地。

五，失业是因为自己“不合群”？

我们在将创业时爱提到一个词叫“团队”，一个公司就是一个大团队，而一个部门也是一个团队。在一个团队中，如何保持和队友的顺畅的沟通交流是避免自己“不合群”的有效方法。记住，在一个团队中，如果少数人对你有意见不见得是你的问题，如果大部分都对你有意见那么问题肯定出在你身上。

就这个问题，马云在《赢在中国》中曾多次提到，新东方董事长俞敏洪也多次在演讲中提到，可见“不合群”是团队最忌讳的一点。你“不合群”就可能成为“害群之马”，继而被揪出或被淘汰。但不合群不一定是人格或人品的问题，或许只是交流或沟通障碍而已。

电子商务全面整合，保险业进入电子商务舞台

对电子商务的了解是我进入前一个公司才逐渐涉及的，我之前工作的公司是个建材网，做建材行业的电子商务，鉴于公司业务的引导和对马云的崇拜，我对电子商务的理解“渐入佳境”。

中国电子商务网站无疑会越来越多，这里面有两个主要因素，一是互联网的持续快速健康发展，其对传统行业的渗透力加剧；二是传统行业发展将进入一个瓶颈时期，需要先进模式降低成本提高效率。互联网不受时间和空间限制的这一特点将满足传统行业的发展需求，于是二者“一拍即合”“相得益彰”。

简单来说，任何传统行业都存在买方和卖方，互联网在其中扮演了“媒人”的角色，给卖方带来更多客户，让买方有更多选择，同时完善双方交易流程，最大幅度降低了交易成本。近年，电子商务无论在深度和广度上都有了非常喜人的发展，越来越多的行业网站切入到电子商务领域，将单纯的信息发布平台扩展为电子商务平台，满足不同行业的交易需求。同时，越来越多的传统行业也将交易迁移到互联网上。

电子商务网站虽然多，但能否做大还是个问题，这首先要取决于该电子商务网站所依托的传统行业是否有足够大的市场规模；其二，二者整合是否深入，这是决定其是否能简化交易流程，让买方和卖方获益的关键因素。要深入整合，那么对行业的了解首先要达到相当的水平。

一些传统行业并不难驾驭，如果我们说纺织，建材等大多属于“粗放型”行业，而金融，房产等属于“集约型”行业的话，那么互联网也呈现从前者向后者渗透的势头。理论上说，粗放型行业比集约型行业更易于驾驭，更易于掌控。要建一个纺织网建材网似乎要比建一个金融房产类网站容易得多。

然而我们看到很多网站不约而同选择了集约型行业作为其发展电子商务的根本，或许正因为这类行业网站难做，他们才觉得“有利可图”——携程选择了旅游业，搜房选择了房地产，慧择网则选择了保险业。携程和搜房都做大了，而慧择也呈现了可喜的发展势头。依靠这些行业发展起来的电子商务网站无疑会成为主导电子商务发展的决定性力量。

市场蛋糕究竟会多大？对旅游和房产我们不需赘述。联系到最近几年的房地产泡沫和旅游业热，我们不难想象携程和搜房能有今天的建树。而保险业呢？在国际上，已经有若干家公司进入保险电子商务领域，做得很成功。而在中国，这还是一块有待开垦的处女地，但中国世界第一的人口大国，可想而知这会是个很有潜力的市场。

因此，慧择网也是继搜房和携程之后选择了一个颇有前景的行业，这是成功的大前提。选择行业是关键的，平台整合也很重要。这里我用支付来说明问题，目前很多网站都在独立发展自己的支付平台或者与阿里巴巴的支付宝合作。在支付系统建立起来之后，这类网站将有着更高效的解决方案，为买方和卖方带来实际好处。

回到电子商务的话题上，我想携程，搜房，慧择网都只是非常普通的例子，在未来还会有针对不同领域的电子商务网站将此方法如法炮制。电子商务将进入全面整合阶段，在这里我又想到了马云所说的“只有让网商们赚到钱阿里巴巴才能赚到钱”，仔细一想，不管怎样电子商务网站无非就是联系买方和卖方的一种渠道而已，也就是所谓的“掮客”，只有让买方和卖方得到好处电子商务网站才能从中获得利益。

电子商务全面整合，慧择网将保险划归帐下

对电子商务的了解是我进入前一个公司才逐渐涉及的，我之前工作的公司是个建材网，做建材行业的电子商务，鉴于公司业务的引导和对马云的崇拜，我对电子商务的理解“渐入佳境”。

中国电子商务网站无疑会越来越多，这里面有两个主要因素，一是互联网的持续快速健康发展，其对传统行业的渗透力加剧；二是传统行业发展将进入一个瓶颈时期，需要先进模式降低成本提高效率。互联网不受时间和空间限制的这一特点将满足传统行业的发展需求，于是二者“一拍即合”“相得益彰”。

简单来说，任何传统行业都存在买方和卖方，互联网在其中扮演了“媒人”的角色，给卖方带来更多客户，让买方有更多选择，同时完善双方交易流程，最大幅度降低了交易成本。近年，电子商务无论在深度和广度上都有了非常喜人的发展，越来越多的行业网站切入到电子商务领域，将单纯的信息发布平台扩展为电子商务平台，满足不同行业的交易需求。同时，越来越多的传统行业也将交易迁移到互联网上。

电子商务网站虽然多，但能否做大还是个问题，这首先要取决于该电子商务网站所依托的传统行业是否有足够大的市场规模；其二，二者整合是否深入，这是决定其是否能简化交易流程，让买方和卖方获益的关键因素。

携程选择了旅游业，搜房选择了房地产，慧择网则选择了保险业。在国际上，已经有若干家公司进入保险电子商务领域，而在中国，这还是一块有待开垦的处女地，也是一个很有潜力的庞大市场。

大体上说，慧择网这种基于保险的电子商务平台和基于旅游的携程网，基于房地产的搜房等并无本质差别，只是服务的对象不同罢了。在人口众多，金融业持续发展的中国，保险业的电子商务平台拥有足够机会创造携程式的奇迹。

互联网的第一职能是信息的传达。而电子商务更需要客观真实的信息传达.慧择网首要的特点就是提供的保险产品非常齐全，全面介绍了各类保险的优劣，让客户有的选择余地。为使客户选择最适合的保险产品，慧择甚至推出了“需求评估系统”和“产品对比系统”，更“透明”更“人性化”的传达了保险产品相关信息。

同时，慧择网并不局限于保险知识和资讯的传达，电子商务非常重要的一环是支付问题。于是慧择网选择了联合支付宝，彻底解决了支付问题。那么将保险进行买卖交易也不是什么问题，习惯网上转账的人一定更愿意接受这种支付方式。

可见慧择网此举有“一举数得”的作用。首先在保险品种上就有非常完整准确的定义，让所有购买人不致于“蒙在鼓里”，这直接让很多靠欺诈或忽悠骗取保单的代理人“无处遁藏”；而其便利快捷，扁平化的购买方式将惠及所有客户，成交量大增，保险公司将卖出更多保单；同时，最大程度降低了在保险代理上的开支，简化了任务流程，大幅提高了效率。

回到电子商务的话题上，我想慧择网只是一个非常普通的例子，在未来还会有针对不同领域的电子商务网站将此方法如法炮制。电子商务将进入全面整合阶段，在这里我又想到了马云所说的“只有让网商们赚到钱阿里巴巴才能赚到钱”，仔细一想，不管怎样电子商务网站无非就是联系买方和卖方的一种渠道而已，也就是所谓的“掮客”，只有让买方和卖方得到好处电子商务网站才能从中获得利益。

从“交友同居”看网络交友发展趋势

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今天在天涯社区上“我的大学”板块看到了一个帖子，帖子里面他说已经同居了，当然这个同居是假同居，按他提供的网址我大概看了一下，觉得非常有意思，然后注册了一个ID来体验。

这个网站叫“四川大学交友同居网”，和校内网截然不同，虽然都奉行网络交友的宗旨，但二者有诸多不同，首先前者显然为异性之间的交友，而后者不一定；前者以同居为噱头大做文章，后者则几乎按照学校和班级来划分，形成圈子，很类似于Chinaren。

我们这里主要介绍一下四川大学交友同居网，任何一个注册用户首先有个个人空间，包括档案，相册，套房，花园，日记，留言，你可以任由管理个人信息，比如档案，相册，日志等，不同的是你可以装点你的套房，花园然后邀请男孩儿或女孩儿来和你同居。

第一步基本设置完成后下面的工作就是邀请异性来和你同居，我邀请了若干为PL MM，后来一位网名为红的女孩儿（照片看上去很漂亮）接受了我的邀请和我同居在了一起，接下来就是双方在一个虚拟的环境中共同生活，为了尽量贴近现实生活，还有很多细节可以设置，比如你想对她说的话，可以通过对话框的方式显示在套房中；你们拥有属于自己的花园，需要定期浇花才能开花结果；你可以选择一些装饰品放到套房中装点你们的小天地。

我以前在一篇文章中提到过这种交友网站的发展，如果在交友模式上不能有所突破，唯一的办法就是线上线下活动相结合。道理很简单，传统的交友模式QQ，论坛，博客都基本可以满足，如果是这样，我还专门到你的网站干嘛。

我不敢说所有人都对像校内外这样的网站不感兴趣，至少我是觉得没有什么新意了，因为它仍然只停留在网络交友的初级阶段，没有将现实生活充分提炼到虚拟的网络世界中去。而显然，交友同居网的这种模式已经突破了传统交友网站的限制，已经将现实生活最大程度搬到了互联网上，因此更能满足现代年轻人的心理需求——现实生活中不能同居那就到虚拟的网络上来吧，说不定还真有从网络同居过渡到现实同居的这种情况，人家交友同居网的宗旨就是要“玩转虚拟同居，邂逅真实爱情”。

所以，网络同居其实是当代年轻人心理发展的写照，而这种模式也必然将受到年轻人的追捧，当然交友同居网在功能性和互动性上仍需要大幅提升，但其大方向，无疑也指导了交友网站未来的发展方向。

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强烈推荐：一个IT人应该如何面对失业

从《赢在中国》看我为何佩服马云

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相信马云的粉丝不一定会比那些所谓的明星少，马云不仅一手缔造了这个世界著名的电子商务集团阿里巴巴，更有一口如簧之舌，巧言善辩。两度出任《赢在中国》评委让很多观众领略了其大家风范，目前在互联网一线人物中人气曾直线上升之势。

看了上期央视二台的《商务时间》，谈到教书匠和企业家的关系，感慨良深。无独有偶，马云创业之前也是一名教书匠，其滔滔不绝口若悬河的能力我更相信是他任教时期积累下来的，在赢在中国如火如荼的今天将其发挥得淋漓尽致。

中国互联网一线明星中，马云和张朝阳应该是最耀眼的，张朝阳喜欢作秀并与时尚为伍，马云则以狂妄性格和侠客风范独树一帜；丁磊马化腾均比较低调，上镜率较低；而李彦宏则一直被认为是完美男人在女性中有更广阔的市场；新浪的几任掌门人虽然也有名气，但由于新浪CEO跑马灯似的频繁更换，在任之际人气尚逊色一筹，卸任后更成了“明日黄花”。

于是，最近的赢在中国又给了马云施展能力的舞台，三个评委中应该说马云的粉丝是最多的，理由很多——口才好，评论到点，评论有深度和高度等等，不一而足。这几点当然也是我喜欢马云的重要原因，但透过表面或许有更可贵的地方值得我们关注，这里谈谈我的看法。

一， 对细节的把握

马云有句名言叫“战略没有细节就等于一堆废纸”，马云尤其擅长对选手细节的把握，这样，每每能独辟蹊径语出惊人。爱Alick校园推广活动那一期马云曾这样说道——“一号，我听见一个说法有人说只要你闭嘴你就能活下去。”而这句话原来是李书文玩笑中无意说的，可见马云对细节的抓取非常到位。同样的例子在后面也有，比如援引史玉柱的话评论李书文的匪气和野气，援引史玉柱的话评论钱俊东可能“众叛亲离”等等。

二， 事实论据充分

马云在点评的时候比较喜欢“用事实说话”，这就直接避免了纸上谈兵并增强了说服力。在橡果国际一期节目中，马云就举了淘宝网的例子来说明成本控制的问题，看来马云脑袋里装了无数个相似的案例并能随时调出来，理论论据事实论据双管齐下。

三， 思维极其严密

在爱Alick校园推广活动那一期，夏霓曾表明自己在主持上的难处——“一个主持人如果面对着地下没有人的情况下你还能主持得很激情吗？”按照惯性，常人容易陷入夏霓的思维中，而马云却抓住其中关键点——“那你觉得一个演员如果上台下面只有一个观众你觉得他应该下来还是继续唱下去。”可见马云思维之严密，用一个很简单的递推例子就驳斥了夏霓的看法，如同四两拨千斤。

四， 对淘汰选手的点评比较感人

淘汰韩小兵那一期中韩小兵这样说到“我想参加赢在中国能够走到今天最重要的不是晋级而是进步。”对此，马云的点评是“我觉得你进步已经挺大了，很不容易”，还特意翻了以前的“老话”——“你想想看，你第一天问我你是怎么进来的但你一直进了那么久而且还在不断的坚持，所以应该为自己骄傲……”这句点评回味起来是动之以情晓之以理的，非常令人宽慰。即便在淘汰陈伟那一局马老师的点评也非常“软”，对陈伟当众欺骗评委和那么多观众，马云只称之为“小东西”，在肯定了陈伟能力的情况下绵里藏针的说明问题，充分给其面子，换成我一定当场揭穿痛打落水狗。

五，经典的论断太多了

马云经典的论断不胜枚举，如“战略没有细节就等于一堆废纸”，“概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节”……这里不做赘述。

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强烈推荐：一个IT人应该如何面对失业

“人事震荡”能否根除国外企业的“中国化”疾病？

文/王艺建(欢迎介绍工作约稿，网络策划推广等合作)
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最近微软中国再爆“人事震荡”——原微软中国总裁陈永正离职，取而代之的是微软资深副总裁张亚勤，就此，我们再度联想到四年前唐骏离职陈永正取而代之，而之前还有若干次类似的“人事震荡”，不难看出，微软讲究的是换人——不行就换。“换人战术”这套“看家本领”被微软运用自如，那么问题出来了，换人战术能否解决微软中国化疾病？如果我们将这个问题做个深度扩展，将换人战术归结为人事震荡中的一种，再做个广度扩展，将微软和Google等同日而语，那么问题就衍生成“人事震荡”能否根除国外企业的“中国化”疾病。

一，人事震荡是微软独有的？

据我所知，人事震荡并非微软“独此一家，别无分号”，因为有雅虎中国和谷歌。雅虎中国之前有周鸿祎把关，后来周鸿祎似乎还带了部分部下“私奔”，之后才有转嫁马云，最荒谬的可谓上任40天的雅虎中国总裁谢文突然离职—–闪电“结婚”又闪电“离婚”。

谷歌呢？谷歌的情况丝毫不必雅虎中国好，当初Google进入中国时建立了所谓的“三驾马车”——李开复，周韶宁，王怀南。显然是出师不利，三驾马车早已各去其二，虽然李开复博士之后主导了Google和新浪，天涯的战略合作，似乎核心人物并未离去，但“个人英雄主义”似乎早已不是互联网发展之道，所以，谷歌的核心团队建设依然是失败的。

二，每个时代需要不同的人来把守？

微软中国频繁换帅，似乎是不同时间不同任务需要不同人来完成，而没有一个人能带领微软中国持续走下去，所以，只要每次微软中国出新差子，就会有一个人成“替罪羊”，这个人非微软中国总裁莫属。

此次陈永正“引咎辞职”的原因之一或许是Vista时代的微软中国未能有应有的表现，虽然Vista系统表现不佳是很多因素综合作用的结果，尤其是中国市场“根深蒂固”的盗版问题，但出了问题肯定有人得承担责任，所谓权力越大责任越大，那么Vista推广不力的责任自然而然就落到了陈永正身上。换掉陈永正，启用张亚勤，即便“换汤不换药，治标不治本”，即便“心猿意马，见异思迁”，微软也甘于一试。

三，垄断不得人心？

大凡处于垄断地位的公司都极有可能不得人心，甚至遭受猛烈的“口诛笔伐”，这正应了上期对话节目中慧聪国际CEO郭凡生所说的“如果一家公司没有竞争者那它一定是世界上最臭的公司”——从上次比尔盖茨访问中发生的一段小“插曲”就可见一斑，何况最近欧盟也在加大对微软垄断的惩处力度。

在处理垄断的问题上，有朋友提出公关是一个非常关键的因素。实际上，在垄断的情况下公关再得力也无济于事。首先垄断的直接后果就是有很多树敌，同时垄断公司有足够机会把握甚至破坏游戏规则。目前中国的互联网公司中，百度是破坏游戏规则的“始作俑者”，腾讯则是“四面树敌”的“榜样”，而微软则兼有上述两项行为，如何能得人心？

四，对中国市场的理解和把握

当初一句百度更懂中文不知道忽悠了多少老外， Google为了进入中国市场招了一大批中国人来管理，至今似乎“收效甚微”，目前谷歌一大部分业务嫁接在中国公司身上，可见，Google对中国市场的理解和把握也尚未到位。

而Google之前是雅虎和微软的前车之鉴，这些世界级的巨头们进了中国市场纷纷“水土不服”，究其原因还是市场问题。记得陈永正上任之前微软曾强调其在中国市场上仍然会采用全球统一定价的策略，这显然是“不识时务”——中国盗版历来严重，而且中国人的购买力也有限。比尔盖茨换掉陈永正难道就能改变中国市场的格局了么？

看来，“人事震荡”并不能根除国外企业的“中国化”疾病，而这个问题的背后，我想身在海外的国外企业的CEO们应该仔细思考思考了，或许他们常年在中国办公能彻底解决这个问题，就像中国古代的皇帝一样，要“亲民”才能获得“拥戴”。

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百度向新媒体靠拢，其实是在步腾讯的“后尘”

文/王艺建(欢迎介绍工作约稿，网络策划推广等合作)
　　QQ 543415188 Email:feitianhanxue@126.com

日前有媒体报道百度正在秘密筹划自己的游戏频道，从此前百度世界大会和百度资讯改版看来，百度实则是在“大张旗鼓”得走一条所谓的“新媒体”路线，之所以美其名曰“新媒体”，的确和传统媒体有所不同，说形象一点恐怕就是百度将搜索和内容全都自己做了，将资源全笼络在百度旗下实现优势互补充分利用。

命题中提到其步腾讯的“后尘”，为什么这么讲？我们仔细分析一下，互联网有两个入口，一个是客户端的入口，一个是网络端的入口，而这两个入口分别被QQ和百度“占山为王”，把握住这两个入口就如同把握住了网民的价值取向，大有“一夫当关万夫莫开”的优势。

二者在各自擅长的领域成为了“执牛耳者”，QQ在网络社交中扮演了非常重要的角色，而百度则在网民资讯检索中占据了一席之地，这两项都有非常高的网民覆盖率，也有很强的“锁定”优势，同时又是两个互不相干的领域，这也是QQ和百度能“井水不犯河水”，共荣共生的原因。

腾讯依据QQ不断做横向业务的拓展，百度也如此，二者均在广度业务发掘上有优势。腾讯的优势在于其QQ客户端可以整合腾讯多项业务，引导用户“一键直达”。百度的优势在于绝大多数网民需要使用其搜索引擎检索自己需要的资讯，而百度正可以在资讯来源上大做文章。

我们仔细分析一下，整个广告收入模式中大可分为两头，一是百度把持的搜索广告，二是百度指向的品牌广告。但品牌广告大多被门户瓜分殆尽，而品牌广告的流量基础又是百度带来的。据有关机构调查，百度在门户流量中占有越来越重要的角色，照此下去，大部分门户都要唯百度“马首是瞻”。但在这场搜索广告和品牌广告的博弈中，百度显然不想让出庞大的品牌广告市场。今年初百度拿到了新闻牌照，此举正是百度进军品牌广告市场最重要的一步棋。

可想而知，在未来百度还将不断充实其内容建设，做得和门户不相上下时其搜索引擎将直接将结果导向至百度门户。如此看来，百度新媒体其实就是做了搜索做门户，干完两桩生意。

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