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2007-07-27

行业网站发展必经的几个过程


文/王艺建
qq 543415188 (欢迎约稿,网络策划营销等合作)


最近对行业网站越来越有兴趣了,从互联网发展的大趋势来看,行业网站的诞生是势在必行的,就像博客,播客,威客一样;从另一个角度来讲,行业网站的诞生将很多传统行业带入到了电子商务发展的快车道,通过互联网,传统行业将能更快的获得更多的行业资讯,更大的用户群体等。


最近我在和一些朋友聊天的时候,问行业网站拿风投容不容易,朋友告诉我如果要找VC,有一点必须要讲清楚,那就是从哪里来,要去哪里,也就是说你对行业网站的发展历程,发展趋势必须有很清晰的认识,否则VC会认为你不懂,即便做了很久也是“晕了多年还是瞎摸”。


因为我要给我们的公司找投资,所以必须搞清楚这个问题。我们的公司是做建材行业网站的,名声并不缺,你一百度一下“中国建材第一网”摆在头条的就是我们;也不缺流量,日20万的流量柳华芳大哥都说不少;也不缺产品线和服务,从建站到广告到会员一应俱全,甚至商务聊天软件都有;也不缺用户群……那么在面对VC的时候,除了理直气壮的介绍自己的情况,恐怕还得要阐述清楚自己对行业网站发展过程的理解。


我思考了一个晚上,觉得要做好一个行业网站,必须经历以下几个过程:


一, 在传统行业扎根几年,打基础做铺垫。


电子商务是传统行业与互联网行业相结合的载体,行业网站更是如此,一个对传统行业了解不深的人甭想玩电子商务,所以你必须把握传统行业的特点,商家有哪些方面的喜好等等。说白了行业网站就是把交易放到了网络上,其他方面并无本质的区别。所以必须通过这个步骤去了解商家的诉求。


二, 完善信息发布平台


在基础打好之后可以开始建站了。行业网站最重要的一个服务就是传递行业资讯,那建站之初首要的任务就是完善信息发布平台,要让商家在你的网站上及时获取行业最新资讯,也可以适当加些广告来招揽商家。


三,完善网站服务平台


互联网发展呈现两种趋势,一是服务,二是产品。行业网站重在服务,不像我们所熟知的邮箱,聊天工具以产品见长。行业网站对技术门槛要求不高,但对整个服务平台有很高要求,大多数行业网站采取了建站+广告+会员的模式,这背后是要靠一个很庞大的服务平台来支撑的。具体的服务平台包括建站平台,广告平台,交易平台,商家交流平台以及物流配送平台等等。


四, 整合各式各样的服务


大公司之间的并购往往是很短时间的事情,更多时间则放在了整合上,服务也是一样,服务多了一盘散沙可不行,行业网站要整合第三点提出的诸多平台,让商家或会员能享受到全面优质的服务。具体实施方法可以采用套餐模式,为一个会员建好站点并配送一定的广告资源,加之交易平台,商家交流平台等一条龙的服务,肯定会让会员满意。


五, 吸引风***入


行业网站做到一定基础之后会受到越来越多的制约,其中最主要的两项是资金和管理。无论是从内部还是从外部来说,行业网站都有必要吸引风***入,一来提供资金,二来完善管理。现在也有很多VC将目光投至行业网站,在此不必赘述。


六, 上市


接下来就是上市了,对行业网站来讲,上市也是个非常关键的过程,当然,不是所有优秀的行业网站都能上市,但上市的好处是显而易见的,这里也不必赘述。


总之,一个行业网站要从诞生走向成熟走向辉煌必须经历这些过程,当然,后面两个过程大部分行业网站都不会忽视,最关键的还是前面四个打基础的过程。


 


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2007-07-26

对威客发展提一些看法


文/王艺建
qq 543415188 (欢迎约稿,网络策划营销等合作)


今天有个朋友说他们想做一个威客,叫我给他们提一些建议。其实我接触威客也不过半个月,对威客的了解充其量限于“半桶水”的级别。结合我对互联网的理解和在猪八戒(一个威客网站)上的体验写过一篇文章,上次成都互联网聚会大家再次讨论了威客,今天威客既然“卷土重来”,那么就威客的发展,我再提出一些看法。


威客即WitKey的中文译音,意为智慧钥匙,言下之意,威客要激发大家的智慧,思考的本能和创造的潜能,同时以一定的财物奖励作为诱饵以吸引更多人参与进来,不做“无本买卖”但强调“重在参与”。


就这点我必须多说,目前大部分威客采取二八分层模式,即一个客户将项目投放到威客上之后,威客网站获得经费的20%,而“中标者”将获得80%,这种做法有点像“一锤子买卖”,除“中标者”外其他人的成果均被“一棍子打死”,很残忍。


同时,客户不得不面临另外一个问题——效率问题和效果问题。比如一个项目投放上来以后1000个人投了方案,但由于水平各异方案参差不齐。客户要从这1000份中选出一份最好的很难,浪费时间不说,选出的方案也不一定是最好的,还花了钱,效率低下效果差,劳民伤财。


有个折中方案可以很好的解决这个问题,就是采取积分评级的方式来区别大家的水平。我在中国投资网上看到该网站对项目有个评级,评级高的项目将有更多机会被VC相中,这种模式依然可以移植到威客上来。


那么具体如何操作呢?比如1000份方案中,客户觉得A,B,C三人的方案最好,其中A最好,B其次,C第三,按照“游戏规则”,仅A才能获得80%的报酬,对其余只有“忍痛割爱”。但为了不打击B,C的积极性,不妨给B,C也评分,B得20,C得10,而A则得30和80%的钱。依葫芦花瓢,A,B,C三人的积分依次累计下来,这可作为三人水平的证明,同时,以后新的客户可以积分为参考,优先考虑高分段,这样可以大幅节约时间。


威客还有很多价值没有被发掘出来,比如广告价值。前日有人在猪八戒上为其孩子征名,几百人参与其中。以此类推,这种方式对一个公司宣传自己的产品会有多大的意义呢?这种广告不同于传统广告的一点在于网友是在主动参与其中就不知不觉被广告所感染的,与被动吸收的广告方式相比,效果是显而易见的好。


另外,威客不妨傍傍“大款”——让一些知名公司或名人来投放项目,既为公司或名人打了广告,同时威客也借此风光了一把。


至于威客是否需要细分,我觉得还是很必要的,詹鹏兄的圈聚分理论在这里也是成立的,但先不要细分,先就是要做大杂烩,人气是基础,没有哪个人还没学会爬就学走了的。但做到一定基础之后可细分,并选择一至二面来精做细做。


对于威客中可能涉及的知识产权保护问题,我上次已经说过了,这里不再赘述。


点此查看相关文章:从猪八戒看威客的发展模式 


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2007-07-24

博客大会之后盘点三大门户在博客市场的得与失                          
  
  文/王艺建
  QQ:543415188 Email:feitianhanxue@126.com
  
  目前三大门户均在发力博客市场,新浪靠名人博客捷足先登,并已率先扩展向更大规模的草根群体,实现精英博客向草根博客转化的战略;搜狐也拉了不少名人来开博,其中较具分量的还属总裁博客,因为张朝阳在业内有口皆碑,善于交际,所以不少总裁,职业经理人都来搜狐开了博;而网易动作最迟缓,这和丁磊此前在“短信遭遇剽窃”中吃的“哑巴亏”不无关系——自己辛辛苦苦构思的一个点子被人家轻而易举给剽窃了,所以之前丁磊选择了“静观其变”。如今博客也发展到了一个相对成熟的阶段,虽无盈利模式,但前景客观,网易顺势杀入,依托其在邮箱,社区的庞大资源进军博客,短时间达到了1800万的规模。
  
  今天只讨论三大门户,为什么呢?像国内的BSP专业运营商,如博客中国等目前已经陷入了难以维继的境地,而敏思博客的倒闭更揭示了这样一个道理——Web2.0时代没人能玩的过门户。所以,在博客发展快速但盈利前景尚不明朗的今天,VC对其投资也显示出了慎重。资金链的短缺,盈利模式的难以挖掘等必将让一批批BSP死掉,剩下的估计只有三大门户和百度,腾讯等。但百度限于缺乏门户构架,而腾讯的产品——QQ空间虽然普及但极满,而且花哨,大都视其为食之无肉弃之有味的鸡肋。所以,最后的角逐落到了三大门户身上。
  
  一, 新浪——营销模式成功,但博客服务有待改善
  
  昨晚在搜狐博客上看一个互联网分析师写的博客多维度分析,深有感触,此文从信息,关系,交互三方面进行阐述。其中特别提到了新浪博客——“sina blog在信息纬度发展较快,但纯粹做媒体的思路,在其他纬度发展很差劲,基本上没把人当人看”。目前三大门户就新浪的博客最不好用,但为什么还有那么多人乐此不疲,因为新浪的媒体做得好,人气最高。作为一个博客写手来说,最关心的是博客的浏览量和影响力,至于博客是否好用,还是次要的,新浪抓住了博客写手的这一心理,在博客营销上打通了“任督二脉”,在博客的可用性上却无多大作为,可能是把搞研发的钱拿去搞市场了。
  
  从目前看来,至少新浪是做的成功的,这也被新浪总编辑陈彤在各大媒体面前津津乐道,更重要的是它给了新浪新任CEO曹国伟以鼓励,对华尔街也是一个交代。目前的Alexa流量统计表明,新浪博客频道占据了总流量的8%,超过了占据7%的新浪王牌频道—–新闻频道。老徐的博客更是被奉为传奇,有媒体成徐静蕾的博客将成为世界上第一个流量过亿的博客,这一记录由新浪来创造,无疑会带来更大的品牌价值提升。另外,新浪的第一草根博客Acosta也将继续强化新浪在华人社区的影响力,尽管这有可能是个惊天的大骗局,但这种“掩人耳目,暗渡陈仓”的营销模式还是足以称道的。
  
  二, 搜狐——博客服务做得好,但营销模式有待改善
  
  搜狐开始有了些创新的元素,这让笔者感到格外惊讶,因为之前搜狐被互联网分析师评为“千年老二”——靠借鉴模仿,没有自己的想法和目标,结果在任何领域都做不到NO.1。的确,从搜狐之前一大堆的收购看来,效果似乎很不理想,收购回来缺乏整合,成了一盘散沙。就像女人上街买衣服,看好哪个买哪个,买一大堆回去仍在家里不管了。结果搜狐的股价迟迟上不去,财报方面也很难让华尔街满意。但最近搜狐举动频频,令人瞠目结舌—–搜狗女声,搜狗输入法,搜狐博客,博客大赛,以及最近搜狗添加的搜索引擎比对功能,都不乏创意,搜狐如果在这方面能形成产品链,有效整合资源,咸鱼翻身指日可待。
  
  搜狐博客做的相当好,不乏创意元素,像好友添加,音乐管理,最近访问列表,个性化模板等都适合当前最求时尚的年轻人,搜狐博客目前占据了搜狐总流量的大概5%,位居第二,也算是很成功了,但似乎还达不到完美的境地,这不是委曲求全,有的网民反映搜狐博客上推荐文章的质量不如新浪的高,以致读了有失望之感,而一篇同样的文章挂在搜狐和新浪上,访问量也有很大差异,以致博客主有些不满意。这个问题是编辑的问题,一篇名作《互联网十八摸之搜狐》就讲了搜狐网上内容很乱,编辑水平有问题——“长此以往,还会有多少人来搜狐”,上个季度搜狐被踢出门户三甲就是个典型。另外,这在部分博客编辑上也看得出来,笔者在搜狐教育博客圈混,感觉该版块的编辑还不错,教育界发生一次大事就有相关内容被推荐上来,这很好,但还不够。搜狐博客首页内容分量远不如新浪,致使很多网民奔新浪的海量内容而去。如果博客要成为张朝阳扭转乾坤的三大秘籍之一,必须解决此问题。
  
  三, 网易——厚积薄发,发展迅猛,迟来的巨头
  
  《互联网周刊》一期文章题目为《丁磊—–不断加长的短板》,意思是说网易目前在游戏市场几乎已经达到了巅峰,而在广告方面却尚无多大作为,而之前网易加强内容建设,进行浩浩荡荡的首页改版,可见这一短板在持续加长中。从网易上一季度财报看来,内容建设的成绩有所显现但还不够。而网易发力博客,无疑将对其内容建设构成充分的弥补。
  
  网易是三大门户中进军博客最晚的,有记者问过丁磊,丁磊说web2.0时代没人能玩的过门户,何况在“短信”上吃了亏,丁磊也懂得做得最早并不代表做得最好,之前很长一段时间,网易都处于观望中,吸取大家做博客的经验。结果不鸣则已,一鸣惊人。网易博客是三大门户中功能做得最强的(像数据拷贝,页面管理等),虽然在一些互动和可操作性上要逊于搜狐(如域名个性化管理),但网易一直坚持“技术为王”的理念,在技术上肯定不甘落后于前两者。但遗憾的是,网易博客的推广策略似乎跟不上,Alexa数据表明,网易博客对其总流量的贡献还限于较低水平,而且现在来看网易博客首页,感觉还是不够充实。尤其是加了Ajax技术,首页不能显示所有的版块,都必须进行切换,这多少给网民带来一些不便。但网易是门户中突破1800万最快的,而且资源整合可谓天衣无缝—–社区,博客,邮箱,泡泡等都连在一起,可见其发展前景不容小觑。
  
  说到这点,要插个题外话,当年网易陷入财务危机时,丁磊请来善于操盘的市场总监胡智琴,抛出了“网聚人的力量”这一经典广告词,结果网易成了年轻人最喜爱的网站。再者前不久网易将一些频道外包出去,并砍掉部分鸡肋频道,集中优势资源,可见网易的市场推广手段和运作能力也非同一般。第一步网易稳住了在技术上的优势,第二步将在营销上花功夫了。
  
  
  这里要顺便提一句,其实门户做博客根不不是为了从中直接赚钱,而是为其门户架构贡献资源,提升人气,增强粘性,扩大影响力等,至于有人说要在门户上放广告,这种做法未尝不可,但其效果多半不理想,而且影响网友的视觉享受,有点带杀鸡取卵的味道。


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2007-07-23

项目VS VC = 快男 VS 天娱


文/王艺建
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今天晚上隔壁MM看快乐男声的大结局,她倒看的津津乐道却让我不得安宁,在家里独自一个人拿着公司的商业计划书看着,这份商业计划书是要给VC看的,读着计划书听着快男的演唱居然碰撞出了思维的火花,对,我想到了一个公式来诠释这种思维,项目VS VC = 快男 VS 天娱。下面详细介绍这个公式成立的理由。


一, 心态一致


项目策划人撰写商业计划书给VC看是为了博得VC的赞赏与好感,继而拿到风险投资;而众多男生参加快乐男声目的只有一个,那就是博得天娱的赞赏与好感,继而功成名就。二者求名求利的心态如出一辙。而且部分项目明明不可能被VC相中还是要灌进VC的邮箱,就像某些男生“无德无能”,明知淘汰是板上钉钉还要来碰几十万分之一的运气一样,都有一种侥幸心理在作祟。


二, 数量多,质量杂


据说VC的邮箱一年要收到上万封项目计划书,项目多,杂而且参差不齐,耗费VC大量的时间进行“批量筛选”;同理,全国上下申报快乐男声的数不胜数,一开始“装进麻袋摸不清谁是谁”,于是要耗费主办方大量时间进行“批量淘汰”。究其原因,是数量多,质量杂。而且,被VC相中的不一定是好项目,被唾弃的也不一定是坏项目,这就像被淘汰的快男不一定没有实力,而晋级的不一定有实力一样。因为太过杂乱无章,VC和天娱包括电视机前的观众都不免有“看走眼”的可能。


三, 都是被揉捏的对象


你要知道,想在VC面前耍花招那是天大的难事,VC处于绝对的优势地位,而你只不过是弱势群体中的一员;快男也是如此,天娱的势力谁都不容小觑,想捧谁就捧谁,于是大家只好谄媚,讨好天娱,结果沦落为天娱揉捏的对象。大凡和VC打过交道的朋友都清楚,VC一般都很尖酸刻薄,而且不择手段,所以项目也沦为被揉捏的对象。好项目是给VC赚钱的,快男也是给天娱赚钱的,这年头人为财死鸟为食亡,既然你是替我赚钱的机器那我还不把你折腾个半死?


四, 极少数能脱颖而出


供求关系上讲,项目和快男都供不应求,根据价值规律,其必然贬值,而且被“买家”挑萝卜挑白菜一样“精挑细选”。所以,VC选择项目是百般挑剔,就像天娱对快男的选拔一样,挑骨头挑刺,不折腾死你誓不罢休。所以极少数能脱颖而出,而且这部分脱颖而出的也是经历了层层选拔,不说极品也是精品,一言以蔽之,太有才了。


五, 有点像是“一夜情”


这一点是强势弱势双方都贯彻的不二法则,你对我有好处我就服务与你,否则就拆台。如果VC给我钱我就替VC赚钱,如果天娱给我名我就替天娱卖命。就这简单的道理,但一旦双方没有利益瓜葛了,也就形同陌路互相不认识了。李宇春等人现在已经尽量避免被提为超女,和天娱互不来往,从超女的情况看来这一点必定会被贯彻执行到快男身上。那么,这就像“一夜情”,男女双方有共同的需求就在一起,过完一夜之后便分道扬镳,谁也不认识谁,就算相遇了谁都不要提起那晚的丑事。


六, 虎头蛇尾者甚众


问一下,2006年的超女前十强你还记得几个?恐怕连尚雯婕都快变成明日黄花了吧。当年红红火火的超女现在一个个成了“霜打的茄子”——焉了,尚不足以做为“下饭菜”,超女如此,我想超女的同胞兄弟快男也无法避免这种命运。这也像部分被VC砸过钱的项目,开始拿到钱就“风风火火闯九州”,谁知自身造血功能不足一直烧钱,烧完钱就变成了“烂尾工程”。这叫虎头蛇尾,在二者上都有淋漓尽致的体现,而且绝不是少数。


七, 二八定律的体现


不排除部分项目是给VC带来了很高的回报的,这也像部分快男以后也会给天娱带来巨额利润一样。同时,少部分项目结果细心培养最后其公司可以上市,而部分快男也可能在以后的日子出唱片,开演唱会甚至成为天王巨星。但这些都少极少部分。优胜劣汰的机制决定了功成名就的只能是那微不足道的部分,二八定律再次得到了体现。


综上,我认为 项目VS VC = 快男 VS 天娱 是个放之四海而皆准的道理。


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2007-07-21

搜狐应该拉拢网易腾讯对付新浪



文/王艺建
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奥运会在即,门户之间奥运会大战日趋白热化,昨天新浪网易腾讯三家门户宣布结成奥运联盟,全面深入的进行合作,共创“奥运盛世”。明眼人一看就明白这个联盟是针对“一家独大”的搜狐。因为随着2008年奥运会的临近,搜狐奥运合作伙伴的身份体现出越来越强的话语权,之前对腾讯在奥运问题上的一系列动作,搜狐的态度很强硬,气势咄咄逼人,照这样下去,谁还敢“越雷池一步”?


狗被逼急了都要跳墙况乎人,在搜狐的步步紧逼之下三家门户不得已而成立了联盟。部分网友认为这个联盟腾讯网易是捡了便宜,反倒新浪最亏,因为新浪第一大门户的金字招牌搜狐至今未能撼动,而腾讯网易则还数不起眼的小弟。我倒认为各取所需才是合作本质所在,新浪妄自委屈与腾讯网易合作也许是迫不得已。在今天,财报显示门户其实只有新浪搜狐两家,莫不是新浪被搜狐压得喘不过气来断然不肯与腾讯网易资源共享。


三家门户的联盟具有一定的实质性意义,但更重要的是“先声夺人”,以联盟的声势获取更大的广告资源,如果是这样,即便搜狐有奥运合作伙伴的身份在,也不一定会大获全胜,毕竟可投放的广告资源还很多,不一定完全与奥运会有牵连。


所以,如果我们换一种思维来考虑,就会觉得搜狐应该拉拢网易腾讯来对付新浪,如果这样,新浪必定兵败如山倒。道理很简单,新浪在品牌广告上一直处于龙头地位,他不仅是搜狐的敌人,也是腾讯网易共同的敌人。而搜狐又有奥运牌在手,给腾讯和网易一点好处,大家同仇敌忾一起对付新浪,只有把新浪这个眼中钉拔下去,其他门户才有出头之日。


可惜搜狐太过于自信了,以为自己打奥运牌会有多大的利益可图,当然奥运合作者的身份还是会给搜狐带来巨大的利润增长空间,但绝不能孤注一掷,报过高的期望值,否则如果财报不好看尴尬了自己还令竞争者耻笑。另外,最近搜狐在游戏上也略有斩获,不妨将侧重点偏移一些至网游这块,而内部对奥运会紧锣密鼓的备战,这样暗度陈仓,反而能很好的忽悠到对手。


另外,如果搜狐要对新浪做的更绝,不妨拉拢网易腾讯,这三个“臭皮匠”必定能打败“诸葛亮”。这样的可行性有二,一是新浪已经是第一大门户了,在广告上占绝对的优势,和新浪结盟无疑是为“虎”作“伥”,其结果必定是新浪对付完搜狐再依次对付腾讯网易;二是搜狐可以奥运牌来诱惑腾讯网易,适当共享资源,给两位小弟一点好处,各取所需,这样会营造一个非常完美的结局,既起到了打压新浪的目的,又让搜狐腾讯网易得到了实实在在的好处。


结果现在的情况是新浪借腾讯网易大涨了志气,至于腾讯网易能从新浪那里得到多少好处是个很大的问号,因为新浪在内容上的优势是很明显的,而且新浪可充分整合博客,播客让奥运报道有个完整的体现,所以对后二者要求不多。腾讯网易能得到多少好处,还要看二者的造化了。


所以,我觉得最完美的策略是搜狐+网易+腾讯PK新浪。这样才能更大程度平衡门户实力,为中国互联网营造一种更为良好的竞争环境。


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2007-07-20

论三大门户奥运联盟对门户格局的影响


文/王艺建
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作品集下载:http://free.ys168.com/?feitianhanxue


今天在网上看到了三大门户结成奥运联盟的新闻,结成联盟并不稀奇,稀奇的是这三个成员分别为新浪,网易,腾讯,联系到上次搜狐被踢出前三甲的门户调查结果,再联系到搜狐奥运官方网站的身份,这次三大门户奥运联盟很具有看点。


三大门户联盟对网民来说是好事,这点是普遍人的共识,关键是在胜者为王败者为寇的今天,联盟会对门户带来何种影响,会不会使得搜狐边缘化,1+1+1是否能起到大于3的效果等等,这些都是我们要考虑的问题。


三大门户联盟的同时,这边是奥运官方网站搜狐和央视达成合作,那么门户其实都是在为争夺资源,争夺用户而找合作对象,而且都希望从合作对象那里获取更大的利益,这世界上没有绝对意义上的朋友也没有绝对意义上的敌人。


先来看三大门户结盟,我个人认为结盟对新浪其实没有多大的必要,因为新浪已经是门户老大了,无论是从品牌还是财报上都可见一斑。而且新浪有博客,播客等资源可以利用,对腾讯和网易的依赖性不多,所以可以预测新浪在结盟中得到的利益是最小的,也许新浪此举也没想过要赚多少钱,而是寻找一种安全感,毕竟网易腾讯的实力也不容小觑。


那么网易和腾讯呢?腾讯拥有庞大的QQ用户群,并不存在市场推广的问题,最弱的还是网易,一来网易不一定会竭尽全力去做奥运,游戏才是其金饭碗;二来网易内容做的是减法,和新浪的加法背道而驰。所以,网易在这次结盟中获取的利益可能是最大的。说白了,如果大家的内容都拿来共享的话,新浪贡献得最多,网易贡献得最少,所以新浪最吃亏,网易占大便宜。


来看搜狐和央视的合作,首先感觉就是搜狐比较喜欢和官方的机构合作,这次也不例外,搜狐和央视的合作我觉得稍感大气一些,毕竟央视的地位在那里,你说搜狐是傍了个大款也行,总之是两厢情愿,双赢的棋。当然,搜狐有其优势所在,无论是和三大门户相比还是和央视相比,其奥运合作伙伴的身份还是有一些优势的。


两军对垒,2008年谁能成为最后的成功者还很难说,因为这主要取决于两个要素,一是看三家门户的和谐程度,不要为了一些利益分配问题而反目成仇;二是看搜狐的执行力如何,能否将其合作伙伴的优势发挥到位。


另外,对2008年以后搜狐的命运问题,我还是觉得有些人说的很绝,说要么搜狐翻一把,要么死掉。翻一把还是可能的,但死掉几乎不可能,搜狐至少还在盈利,还有几亿的资金储备在那里,这么大一个经历过大风大浪的互联网公司不可能说倒就倒了的。当然,我们还是希望所有的竞争者都能服务于网民,都能在奥运会中获得最大的利益。 


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2007-07-17

搜狐博客PK新浪博客,你看好哪一方?
  
  文/ 王艺建(欢迎约稿,网络营销,策划等合作)
  QQ 543415188
  
  
  最近搜狐博客和新浪博客之战持续升级,新浪博客依照搜狐的功能对系统进行了大规模的升级,而搜狐博客却推出搬家工具来挖新浪的“墙角”,当然,新浪还是可以挖搜狐的墙角的,总之一句,PK升级,“烽火连天不休”。
  
  搜狐和新浪已经是老对手了,从门户到博客,从广告到短信,搜狐好像从来没有放弃过追赶新浪这一宏伟而艰巨的目标。追赶是好,但不能迷失方向,毕竟中国的互联网现在已经不只是三大门户的天下了,后来者如腾讯,百度,阿里巴巴等,均不逊色于新浪,可供搜狐赶超和学习的目标很多。
  
  言归正传,搜狐和新浪最近的博客PK,你看好哪一方,或者说你更支持哪一方,笔者将搜狐博客和新浪博客的优劣点一一列举如下,供大家参考:
  
  一, 搜狐系统方面:搜狐博客优于新浪博客
  
  先谈最基本的系统性能方面,搜狐博客是有明显优势的,记得去年本人刚开博的时候新浪博客差搜狐博客那不是一个数量级的,搜狐博客可以方便添加友情链接,新浪博客必须手动逐个添加。搜狐博客可以批量添加音乐,新浪则必须手动逐个添加……
  
  虽然现在新浪博客经过升级有了很大的优化,相比搜狐博客,界面呆板,速度奇慢这些缺陷似乎没有得到根本的完善。所以在今天,搜狐博客的性能仍然是优于新浪博客的。
  
  二, 博客营销方面:新浪博客优于搜狐博客
  
  新浪的博客营销做的是很成功的,从名人博客到草根博客都做的可圈可点,目前新浪制造了若干个千万草根博客,某种程度上体现了其草根化的决心。无论是名人博客还是草根博客,新浪都是首屈一指的,两者共同铸造了新浪博客这块金字招牌。
  
  搜狐博客在这方面似乎做的不温不火,并没有利用其门户的优势树立良好的博客品牌,结果,在央视上我多次看到过新浪博客却从未见过搜狐博客。
  
  三, 博客自由方面:搜狐博客优于新浪博客
  
  搜狐博客相较新浪博客要开放自由得多,本人在新浪和搜狐开博,想考验一下双方是不是足够大度,因为新浪和搜狐的编辑都订阅了我的博客,都要定期访问。我在新浪博客上发了一篇写搜狐博客系统的亮点的文章,其中并未拿新浪做对比,同时在搜狐博客上发表了一篇赞扬新浪博客营销模式的文章。结果我的新浪博客被封杀了好些时候,全部文章都不能访问,而搜狐博客却安然无恙,从那以后我新浪博客上的文章就从来没有被推荐过,而搜狐博客上的文章还屡屡被推荐。
  
  最近看了一些写新浪博客小气的文章,可能新浪的确要比搜狐小气得多,这对互联网强调的言论自由(当然不触犯法律法规的前提下)来说其实是个很大的挑战,这种做法也终将会影响到其今后的发展。
  
  四, 博客流量方面:新浪博客优于搜狐博客
  
  新浪博客有着过亿的流量,在所有BSP中独占鳌头,这得力于新浪博客编辑的勤奋于踏实,新浪第一时间将各种各样最优质的博文呈现在网民面前,所以,就这一点我们应该像新浪编辑们致敬。相比之下,搜狐博客的内容编辑要逊色得多,搜狐博客首页内容很少,而且有些博客版块存在更新不及时的情况,搜狐应该加强其博客的内容推广。
  
  至于流量方面,我和搜狐的一位市场部的朋友交流过,他说新浪主要靠推荐来提升流量,而搜狐却是靠网友的互动来提升流量,新浪博客主要是媒体思维,而搜狐博客主要是社区思维,两者战略完全不同。在社区化大行其道的今天,或许我们还真不能小觑搜狐的这一战略,希望在这个战略的推动下,搜狐博客流量能节节上升。
  
  就这四个大的方面供大家参考,希望大家多多交流,多多发表看法。


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2007-07-16

和一个朋友谈视频网站发展的新思路
  
  
  
  文/飞天含雪(承接各类项目策划,网站推广合作等等,欢迎约稿)
  
  QQ 543415188
  
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  前日,我在博客上发表了一篇《风险投资会不会陷入无项目可投的境地?》,后来有个网友加了我,问我他们的一个视频网站有没有风投前景。这个网站就是齐看网,我开始只看了个大概,以为和普通的视频网站并无二致,于是就问了他第一个问题,也是基本问题——流量和用户有多少。
  
  他说还没有上线推广,还说我是公司之外业内第一个看的人。我继续问他这个网站和传统的土豆网,优酷网有何不同,有没有差异化的发展,因一开始我大意了,没有看出端倪来。
  
  这个朋友回答我说完全不同,Youtube模式的视频网站有瓶颈,比如版权和内容的同质化,他说他们的网站绝对没有这些问题。
  
  我还是揪住人气不放,毕竟人气为发展之本。我问他他们打算有哪个什么方式来增加用户群和流量,我问他看过Ku6网没有,因为Ku6是采用用户上传视频,网站根据用户上传视频的点击率来向用户付费的模式,取得了良好的效果。
  
  朋友说他们也是UGG方式,但并不是视频分享网站。我听到这句话有些奇怪了。对方继续问我看到他们的网站的基本发展模式没有。
  
  我这才恍然大悟,马上重新点开网址,看出了端倪,该网站大量采用了摄像头直拍的形势对视频进行捕获和搜集,和传统视频网站的确有天大的差异。我回答他和其他视频网站的确不同,又问他是不是所有的视频都是通过网友摄像头的方式来做的。
  
  他并没有直接回答我,而是变相的回答了一句——“这种视频博客谁也没见过吧。”我直接赞扬道——“有创意”。
  
  我继续浏览网站,发现了一些问题,第一个就是视频的质量问题,就这个问题我咨询了他,我认为无论是内容质量和画面质量都与传统视频有很大差距。
  
  他回答说画面是可以调码流和分辨率的,只要用户带宽跟得上也能和普通视频网站的码流一样,这样看来似乎画面质量不是太大的问题。
  
  我看了一个名为“学知桥路况直播”的视频,这个视频播放的是学知桥的交通状况,另外还有个“要认真工作”的视频,之后我问他“这类视频有什么吸引网民的地方”,因为这类视频在日常生活中太频繁了,不一定非得到你的网站上才能看。
  
  他回答了二字“偷窥”,似乎是为了满足网友的猎奇心理。
  
  我琢磨着这二字,偷窥会不会有违道德伦理或者涉及别人的隐私,我今天要假扮一个VC来向我的投资对象发问——“这种偷窥会不会涉及别人隐私,对别人构成危害?会不会有违社会伦理?”
  
  他回答说“首先肯定是希望被别人偷窥,才会把自己摄像头视频直播出来”,他的意思是这些都是征得被偷窥对象同意了的,这样似乎就不会有问题。
  
  我继续发问—–“您觉得那个交通视频最吸引网民的地方在哪里?到处都可以看到交通路况,何必要上你们那里来看。”为了让他保持耐心,我特意说了一句“别介意,如果是VC,我想也可能会问这种问题。”
  
  他说“我一个点可能不重要,但我在北京的50座桥布50个摄像头,可就是完全的路况实时监控了。北京交管局的路况直播只不过是一个图片,每天浏览的人数都是20万。而且,事实上现在还没有任何一个能实时直播路况的,一个没有,不是随处可以看到的,你只能看看自己窗外的……”看来,这个“偷窥”实际上是有精心策划的偷窥。
  
  我觉得他这种做法挺有创意的,灵机一动,提了两个建议——“您们这个倒是可以给门户合作,提供一些新闻题材,也可以得一些钱。还有像什么猫狗打架或者猫捉老鼠这种有趣的可以多来一些。要在伦理道德的范围内,提升视频的趣味性和吸引力。”
  
  他看到我对他们的产品越来越有兴趣,于是继续问我有没有风投前景。
  
  我直接回答他有当然有,毕竟差异化的产品摆在那儿,这块就是视频网站的蓝海,但我同时提醒他要看外部环境的变化,如果土豆网这些先入为主的视频网站也来做,如果你在用户群上不占有优势就很可能落败,当然,如果新浪也来做那情况就更糟糕。
  
  他倒不担心,除了一再提到他们的产品是只要用户有摄像头就可以实现将视频传向500多家网站,当然,他没有忘记他们的技术优势,最后提到这个产品其实是含有相当的技术含量的。
  
  我说,如果技术门槛很高的话别人就抄不来,当然,反之别人一看你的Idea立马就抄袭了,互联网上这种例子不胜枚举。
  
  这位朋友倒是一点不担心,还说“如果早有这种网站,蓉姐姐早不知道火到哪里去了呵呵,全天直播”。
  
  我当然肯定他的看法,我觉得用这种方法来搞网络营销或制造火爆看点效果肯定不错,它最大的优势就是及时性,能随时将视频内容呈现在互联网上。
  
  后来我又问他他们的首期期望的投资额度是多少,他回答说三千万美元之巨。汗了我一把,下载不少视频网站都处于死亡边缘,你还要三千万,可能VC都有点汗了,哈哈。
  
  我和他谈了一些VC的投资风格,比如IDG,软银等等,最后我给他说VC最关注的两点就是盈利模式和差异化竞争。
  
  他的最后一句话倒不失为点睛之笔“其实我们不是很需要风险投资,我们有盈利能力,这是我们和绝大多数网站不一样的地方。即使没有投资,我们还真是能自给自足,就是发展起来缓慢”。
  
  我后来想了一下,觉得他的话很有道理,为什么那么多视频网站会死掉,最大的问题就是没有盈利能力,不能自给自足,同时VC又不投钱,于是陷入了一个恶性循环,缺乏资金而死。为什么没有盈利能力?那是因为同质化现象严重,都做同一种模式但又做不到前三,那肯定只有死掉。但这个齐看网以完全不同的理念来发展视频,这种精神是值得肯定的,当然,如果运营的好,我相信它会在视频网站的蓝海中打下一片天的。 (王艺建)
  
  视频网站为何频遭洗牌
  
  文/飞天含雪
  QQ 543415188
  
  最近关于视频网站洗牌的消息又不绝于耳,视频网站的发展历程我们不去做过多的分析,我只记得在去年Google高价收购Youtube之后,视频网站就如雨后春笋般的发展起来了,结果由于同质化严重,竞争力缺乏,资金不足等等多方面的原因,N多视频网站没有看到盈利的曙光就倒下了,有传言说80后杰出代表高燃的Mysee也陷入了即将倒闭的行列。而发展形势好的莫过于土豆网,优酷网等为数不多的三两家。
  
  视频网站为何频遭洗牌,这是值得我们思考的问题,对此,我做了一些简单的分析。
  
  视频网站的盈利模式是有的,但目前市场还不是很成熟,就像博客,虽有广告价值但至今大部分BSP还是没有赚到钱,因为市场不成熟。任何一个领域培养市场都是盈利的基础,只不过这个时期有长有短。那么在目前视频网站的市场还不是很成熟的情况下陡然出现几百家结果会是怎样?一,大家都没有赚钱,但家底不一样,有的创始人有钱来烧,有的没钱;二,参差不齐,做的好的是少数,大部分都没有可圈可点之处,结果需要VC的时候,VC只会选择其中顶级的两三家来投,大部分因为没钱可烧而死掉。
  
  做播客和做博客有着惊人的相似之处,那就是门户做起来比任何一家都要顺手,这依托与门户的巨大访问量和产品线齐全的优势。任何一个上传视频的网友的心态和博客写手的心态都是一样的,都希望有巨大的访问量,甚至出名。那么,门户的访问量和其可用资源的完备性就是给视频带来人气的关键,这一点毋庸置疑。当然,门户也可以自己不做选择和其他视频网站合作的方式,门户提供人气而视频网站提供内容。网易就是走的这条路。所以,制约视频网站发展的另外一点就是人气。
  
  视频网站发展到了一个相对成熟的阶段就要考虑盈利了,至于视频网站的盈利,这似乎不是太大的难题,每个视频都有缓冲时间,有人提议利用缓冲时间来强行插播广告,从中收取广告费用,这不失为一个两全其美的办法,当然,插播广告的方式有很多,不必死死揪住缓冲时间不放,在视频播放途中也可以适时插播一些和视频内容相关的广告,当然,这就需要大量的人力物力了。
  
  总之,在视频网站的市场尚未成熟的时候陡然出现几百家那结果必定是死的多活的少,这么多参与者进来一方面促进了互联网的发展,当然也验证了另一句名言——“来得快,死得快”。(王艺建)

解读马云的“侠客”风范

文/飞天含雪(从事网络营销,策划等,欢迎约稿
qq 543415188   email:
feitianhanxue@126.com


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以前对马云并不感冒,财富不如陈天桥,相貌不如李彦宏,更重要的是这个其貌不扬的杭州商人还经常出言不逊,狂妄自居,给人不好的印象,和低调的丁磊,内敛的马化腾相比,着实很“自恋”。互联网界除了张朝阳与之有共同的“舞美”爱好之外,找不到第三个,然而两人又有本质的差异,张朝阳固然奔放,狂妄,但和马云相比还有段差距,就这点,有些业内人士直言马云吹牛皮的功夫是天下一流。

业界广泛称马云为“侠客”,曾让我百思不得其解,随着后来马云入选CCTV年度人物,对马云的了解渐渐深入,特别是之后的《赢在中国》,更让我对马云充满了敬意和崇拜。马云是个“狂人”,和金庸武侠小说中的不少武功高强的侠客如出一辙,甚至颇有黄药师的味道,然而马云又有内涵,他博客里的个人简介这样有趣的写道——“满大街一抓一大把的普通人!不过运气不错,智商一般,但是个福将”。这种外在的狂妄加上内在的涵养,配合其在中国电子商务界举足轻重的影响力,让其成了互联网界独一无二的侠客。

一,马云的“狂妄”

马云的狂妄在业界是有目共睹的。当年Ebay收购易趣进军中国C2C领域时明确表示要在三个月内将淘宝置于死地,却被淘宝的免费战略彻底击垮。自称拿起望远镜都找不到对手的马云曾这样说道,Ebay说三个月内击败淘宝,三个月之后淘宝还活的好好的,给淘宝三个月的时间将对Ebay易趣发起致命的攻击,不久前还称Ebay易趣已经病入膏肓。其实,马云压根儿就没有把易趣放在眼里,倒是随后迅速崛起的腾讯拍拍网对马云构成了一些威胁。

马云的狂妄还表现在喜欢以100的倍数在描述战绩,他曾多次在不同的场合这样提到——“2004年,每天收入100万元;2005年,每天利润100万元;2006年,每天纳税100万元”以及创造100万就业机会等。这一说法在业界也遭受过颇多质疑,但无可否认的是马云及其阿里巴巴对中国电子商务发展的确做出了杰出的贡献。其实,从马云创业的整个历程看来,其狂妄也不无道理,创业初的艰难时期,马云曾一个人背着大麻袋去义乌卖小礼品,卖鲜花,卖书等。联系到今天马云的成功,或许这种狂妄更应该理解偏执,甚至是自信,因为没有这种狂妄,马云不可能坚持下去,故而成就不了今天的阿里巴巴,这也再一次验证了英特尔前首席执行官的名言——“只有偏执狂才能生存”。

二,马云的“自恋”

号称要做一家世界级互联网公司的马云,除了狂妄,还有自恋。马云的“自恋”体现在其审美观上。马云其貌不扬,长有双眼的地球人都知道。和雷军,李彦宏等人相差甚远,也是业界达成共识的。不过马云丝毫不觉得自己很丑。搜捕网做过马云的专辑,在“马云的真我风采”中有张马云演讲的照片,下面批示“马云:我真的很帅”,可见马云实在太过自恋了。2005CCTV年度经济人物颁奖典礼中主持人欧阳夏丹就以调侃的语气夸赞马云越来越帅了,结果引来“哄堂大笑”。

不过马云有时候也承认自己不太帅,毕竟自己并不英俊的事实是逃避不了的。这个时候马云的另一句名言出来了——“对一个男人来讲,才华和相貌是成反比的”。由此看来,不管怎么说马云都是有理的,都是正确的。这种“永远正确”的情况也表现在其他对事业的追求上,马云是个喜欢目标的人,很多目标都不可思议,甚至遥不可及,连马云的高管都觉得不可能实现,好赌的马云都和他们赌上了,最后马云都是赢家,看来久赌必输的规律并不适合马云。不过这还是源于马云的自恋。

三.马云的“骗术”

马云的“骗术”太过高明,令业界瞠目结舌。马云曾凭借其高超的口才和高明的骗术赢得了软银集团孙正义的青睐——“第一次谈判六分钟两千万美金到手”。这种效率,似乎令互联网初期因游说尼格洛庞蒂而获得风险投资的张朝阳都难以匹敌。这一点和其曾为“马老师”的身份不无关系。马云凭借其出众的口才和骗术,在哈佛做了一次演讲后,35个哈佛的MBA投身到了他的企业。

当初马云在哈佛“行骗”的时候,哈佛的学生可谓是被骗的云里雾里,马云总结的三条成功原因—–“第一,没有钱;第二,不懂技术;第三,不做计划”就令哈佛学生难以琢磨,因为这三条的确不能服众,甚至是骗人的把戏。马云却说“果你们希望听假话,我可以跟大家讲得很虚伪,特虚无缥缈的,但是我相信这儿所有的年轻人跟我一样,希望听真话。世界上最难的是讲真话,最容易的也是讲真话”。虽然有点既当“婊子”又立“牌坊”的感觉,却令哈佛的学生深信不疑甚至崇拜的五体投地。

四,马云的“侠道”

马云小时常打架,对此,有的媒体称其为“一个单身力薄却喜欢行侠仗义的少年”,这种与生俱来的特性让马云在互联网界和商界混的如鱼得水,可惜的是这种“侠道”精神至今好保留着。马云的会议室名为“光明顶”,里面挂着金庸先生的亲笔题词——“临渊羡鱼,不如退而结网”,马云更称阿里巴巴的价值为“六脉神剑”——诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。更令人叫绝的是前不久坊间传言说马云要饰演金庸武侠剧中的某个角色,可见马云对侠道的理解已颇为深厚。

马云的“侠道”促成了他和软银老板孙正义的握手。事后孙正义曾说他们是命中注定的一辈子的好朋友。所谓英雄所见略同,事后马云也曾这样说“从孙正义的眼神中,我知道我们一定要握手”。同时,对武侠情有独钟的马云也不忘了用金庸笔下的人物夸赞孙正义——“他神色木讷,说很古怪的英语,但是几乎没有一句多余的话,像金庸笔下的乔峰,有点大智若愚。”

五,马云的“情商”

马云的情商主要体现在其对公司的治理层面上。马云治理公司有他的一套手法,对此不再赘述。这里不得不提到马云对员工的厚爱。马云很爱护员工,马云曾说“我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。”这在阿里巴巴荣膺CCTV年度最佳雇主中得以体现。

马云对商界人物有着独到的理解,“在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。”今天马云成了一位伟大的企业家,为社会创造了良好的环境,但这又不影响马云作为普通人的存在。马云很放得下架子,为严守免费三年承诺,曾出面向淘宝卖家道歉。马云“情商”可见一斑,这比一些欺诈客户,疯狂裁员的老板不知高了多少倍。

就此五点相信能诠释马云的“侠客”风范,笔者水平有限,不足之处望大家不吝赐教。

2007-07-13

论“百度贴吧”模式的优与劣

 


文/飞天含雪


qq 543415188(承接公关稿件,网络营销,策划等)


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笔者最近在百度申请了一个帐号,主要想看看百度贴吧有那些比较炫的功能,因为百度贴吧是百度最成功的产品之一,在社区这块有很大的影响力,就想挖掘一下到底是什么使得百度贴吧能获得今天的举足轻重的地位。应该说,百度贴吧代表了另一个社区发展的方向,其模式值得借鉴。
  
  百度贴吧固然是有其优势的,但同样存在不足。今天就来探讨一下百度贴吧模式的优与劣。
  
  优点一,内容朝细分化方向发展
  
  百度贴吧的内容分的很细,这是和传统社区有着明显的不同。比如,一个天涯的“情感天地”版块,在百度贴吧里就被分为了若干个子版块。笔者虽不能肯定内容上的细分是未来互联网媒体化发展的一大趋势,但从目前一些互联网行业的细分来看,至少细分还是有一定的好处的—–内容针对性更强,群体针对性更强。也从一定程度上体现了互联网的“长尾理论”。
  
  优点二,内容丰富性和多样化
  
  百度贴吧有个自定义主题的功能,这个功能看似简单,实则非同小可,作为一个社区和门户来说,内容的丰富性和多样化都是发展必不可少的重要条件。百度实行自定义主题,则大大提升了内容的丰富性和多样化,这为传统的社区模式所不及。百度贴吧通过多主题方式将海量内容有条不紊的体现出来,是其聚集和保持高人气的重要原因。
  
  优点三,实现与搜索的良好整合
  
  这点就不用多说了,社区搜索也是搜索未来发展的一大主题,奇虎就在干这样一件事情,而百度强于搜索,这个优势在百度贴吧未来发展中将体现的越来越明显。虽然说部分门户甚至天涯都提供了搜索功能,但其当量和百度相比明显要逊色许多。
  
  但这并不代表百度贴吧就很完美,应该说百度贴吧还有很多不足的地方。
  
  不足一,界面单调呆板,部分功能不足
  
  百度贴吧比较简单,相对三大门户的社区来说,着实是粗糙了一些。首先,和门户较华丽的社区大环境相比,百度贴吧的界面较为呆板,而且发帖也没有提供像门户社区的编辑功能(如实现字体,大小,颜色自定义等),千篇一律,这在一定程度上影响了网民的感受。当然也不排除有人就是觉得这样比较简单,比较清爽,不会冲淡主题,但似乎选择的余地窄了许多。建议百度可以尝试添加这些功能,并做的可选,就像博客的模板那样,这样就可以满足不同需求的网友了。
  
  不足二,部分主题版块人气不旺
  
  把主题划分为若干小块,虽然可以提升多样性和丰富性,随之而来的问题就是人气的削弱,造成资源的巨大浪费。这个很容易理解,主题多了,自然而然对网民形成了分流,人气就削弱了。比如说罢,我一篇文章发在天涯的“我的大学”版块,被推荐了出来,再发到百度的“大学”吧,也被推荐,几乎可以肯定前者的点击率和回复远远高于后者。因为“我的大学”版块实则相当于百度的“大学”吧,“教育”吧等版块集合,作为一般的网民来说总不太愿意将同一个帖子在无数个吧里面发来发去吧。建议百度可以加强整合,就像天涯那样,在每一个版块上面都加“今日推荐”,今日推荐的内容不局限于一个吧,比如和教育,大学相关的精品文章都可以推荐到一起,此举将大大提升互动和人气。
  
  不足三,整合不够
  
  著名的IT评论员顺风老师提到一个“全息”的概念,全息的主要内容之一就是要整合互联网的绝大多数业务,比如将Blog和IM,社区,相册,邮箱等都整合到一起,最大程度实现个人门户。感觉目前百度贴吧和其他业务整合不太够。举个例子,您在网易发帖,如果有博客的话他还会问你是不是要将文章添加至博客,百度目前仿佛没有此功能,那么问题来了,这篇文章如果您想同时发到BLog和贴吧上去还得做两次拷贝粘贴。不过好像百度的IM已经略有雏形,而且相较QQ有很大的及时性和用户粘度,如果能真正将社区结合起来,那百度在社区和IM这一块还是有机会做到老大的。(王艺建)