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2007-09-04

Google必须采用合作占领中国市场


 


文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188


 


日前消息披露Google投资天涯,并和天涯结成战略合作伙伴关系,二者共推来吧和问答两款产品,目标直指百度贴吧和知道。从Google投资天涯推出的两款产品来看,Google在中国显然已经抛弃了自主发展的道路,加之之前Google已相继和迅雷,新浪形成战略合作伙伴关系,从些角度看来,一向以DIY精神为导向的Google在中国反而需要通过合作来进军搜索领域。纵观中国互联网的发展历程,我们不难发现寻求合作乃Google的必由之路,Google将在合作中获得以下好处。


 


一,      自建蓄水池


对知识产权保护的提倡似乎到了一个相对平息的程度,几个月以前,我在天涯社区IT视界上看到一则帖子——知识产权有可能让搜索引擎无索可搜(大概是这个题目),言下之意,未经允许则不可以在搜索引擎里出现我的内容。这种知识产权的提法似乎有悖于互联网的良性发展,对搜索引擎的发展更是有致命的威胁,Google就曾在知识产权的问题上吃过苦头。


其实,不止是Google,百度MP3搜索也曾遇到过类似问题,不过后者以双方握手言和皆大欢喜而告终。但Google明白,要彻底解决知识产权的问题,其釜底抽薪之计唯有自建蓄水池,因此,和迅雷新浪天涯的合作也是一种资源的合作。


二,      聚揽用户群


决定一个互联网公司未来角逐成败与否的一个关键因素是用户群。Google选择的合作对象都是有着庞大用户群的互联网公司或者软件公司。通过这种合作,Google很容易变相将其用户群招至麾下,提高Google的覆盖面。同时,通过Google技术和服务的渗透增强粘性,将这批用户群牢牢掌控在Google的势力范围之内。


例如Google和新浪合作看中的是新浪有着一大群消费力极强的用户群,在此可获得不菲的流量和广告收入;看中天涯则是因为天涯笼络了一大批社区精英,强强联合共同开辟出搜索加社区的模式,无疑对百度贴吧有致命的威胁。


三,      充分本土化


Google水土不服历来严重,从最初的管理层变更到后来的Google搜狗输入法之争,再到前不久Google对百度的视频恶搞,处处体现了Google本土化历程的艰难。但这并非Google的错误,雅虎打入中国市场这么多年至今仍未找到归宿, “虎落平阳被狗欺”,处境尴尬极其尴尬,雅虎尚且如此何况初来乍到的Google


但残酷的现实已经没有时间留给Google做自我修炼了,百度的市场份额还在攀升,留给Google的机会已经不多。唯一的办法只有联姻,通过联姻,Google将直接获得价值连城的战略资源。虽然这并不能保证Google在和百度的角逐种大获全胜,但至少可以打开一个良好的局面,至少在某些方面会起到立竿见影的效果。


四,      孤立百度


Google到中国的一个目的就是为了和百度决一雌雄,但百度稳坐中国互联网搜索引擎市场的头把交椅而且势头不减,在美国发展得如鱼得水的Google岂能善罢甘休。


Google和迅雷,新浪,天涯的合作会起到孤立百度的作用,尤其是新浪,当今四大门户网站中,新浪是唯一一个放弃自主研发搜索引擎的门户,由此得知,Google拉拢新浪,其实已经将百度完全孤立在了传统门户之外,因为搜狐,网易和通讯本来就会与百度竞争,而现在新浪又和Google站在了一起,门户一线与百度都有直接或间接的竞争关系。


 


因此,Google选择合作的方式打开中国市场是正确的,但正确的战略还要配备正确的执行,否则Google仍将步雅虎的后尘。


 


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2007-09-03

论《赢在中国》的五大收获与五大遗憾


文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188


最近每周二都在收看CCTV-2的《赢在中国》,去年看过第一期,现在正在看第二期,当然以后还会接着看第三期,第四期等等。目前第二期赢在中国相比第一期已经有了一些可喜的进步, 其未来走势必定是蒸蒸日上。总结第二期,我觉得有五大收获与五大遗憾,现一一列举如下:


收获一,倡导了一种全新的创业机制


赢在中国节目的宣传片中有一段是联想控股有限公司总裁柳传志的话,大致是说“投资者选合适的人,合适的项目,配合各种有效的资源,把它形成企业,这是一种新的机制,将大大推动我们国家经济的发展”。


显然,赢在中国正是在与时俱进的贯彻和倡导这种全新创业机制。回顾互联网发展的历程,很多优秀的项目在资本之翼的推波助澜下,吸纳了先进的管理方法最终成长为互联网巨头,这种趋势已经势不可挡。在创业过程中,项目,资金,人才缺一不可。在节目中,投资者和管理者,创业者一起探讨项目讨论创业这本来就是一种资源的配合与整合。因此,赢在中国倡导和传播了这种全新的创业机制,将大大促进这种机制的完善与发展。


收获二,给创业者提供了很好的锻炼和学习平台


赢在中国最直接的收获就是给创业者提供了一个很好的锻炼和学习平台,正如阿里巴巴集团主席马云所说——“创业其实无处不在,赢在中国是个很好的平台,我相信赢在中国的这种锻炼和拷打,不亚于五年十年的创业的经历”。我相信,这种洗礼对很多创业者来说是“如虎添翼”,是人生中不可多得的一笔宝贵财富。


从初期的项目介绍到后来的商业实战,应该说赢在中国对创业者的考察正是体现了创业的整个过程——从一个Idea的产生到战略和策略的制定和执行。选手在比赛过程中将得到全方位的培养和锻炼。所谓见贤思齐,部分幸运的选手有机会直接和中国顶级的企业家对话,近距离感受他们的人格魅力,分享他们的创业经历,成功经验。


收获三,给创业者和企业提供了很好的自我宣传平台


赢在中国一如时下如火如荼的选秀,很多名不见经传的选手可能经过此次比赛而名声大噪。所谓胜者为王败者为寇,胜者不但可以获得巨额风险投资,还顺便借助央视的影响力做了一次很成功的自我宣传和营销。我相信此次赢在中国中选手李书文的匪性和野性给观众留下了深刻的印象,李海镛也大秀了自己的英语水平,这就是自我宣传和自我营销所要达到的目的。


现在流行一个词语叫“炒作”,炒作分两种,一种是负面的恶意的炒作,如芙蓉姐姐等等虽然家喻户晓但令人恶心;另一种是正面的善意的炒作,赢在中国就属于后者。除了给创业者带来宣传效果,对企业亦是如此,首先是三个评委在节目中大出风头,变相的为企业打了广告。另外,蒙牛牛奶义卖活动,好记星数码学习机销售等活动都是对企业的一种宣传和推广。可以说赢在中国在宣传和营销上起到了一石二鸟的效果。


收获四,与低俗的选秀节目形成了鲜明的对比


好男快男刚“落下帷幕”,这边赢在中国就开展的“如火如荼”,这“选秀”舞台呈现了“你方唱罢我登场”的局面。有人说你将赢在中国和好男快男放到一起显然是玷污了赢在中国这块金字招牌。事实上,赢在中国也是一种选秀,只不过着眼点和价值取向不同罢了,以致两者在格调上呈现了完全的不同。


好男快男以谋取暴利为价值取向,而赢在中国以社会发展为价值取向。好男快男对青少年一代有很多不良的导向,而赢在中国对青少年一代有很多正确的导向。好男快男相对低俗,赢在中国相对高尚……所谓君看随阳雁,各有稻粮谋,也所谓存在即合理。对二者的不同,以上几点仅代表我的看法,所谓“己所不欲勿施于人”,其实即便“己所欲”也要考虑是否“施于人”,毕竟要因人的世界观而异,因人的素质而异。


收获五,给所有人上了一堂别开生面的课


最初我只想说给观众上了一堂课,因为观众是最庞大的群体。后来一想不对,对创业者不是也上了一堂课么,甚至对评委也是如此。记得马云在其博客上就写了一篇日志,关于他做赢在中国学到了什么。的确,三人行必有我师,就算他们身为中国顶级的企业家也无法做到尽善尽美,而选手也大有值得他们学习的地方。


对创业者和观众来说尤其如此,就像马云说的,创业无处不在,如果你要创业,赢在中国就是一场为你量身定做的节目,就算你不创业,赢在中国也会让你获益匪浅。毕竟,在赢在中国中,除了创业,还有很多人性的东西,人品的东西值得你去咀,去嚼。笔者还将其专门用电视卡录下来,之后做多次品味,每每品味之后必定荡气回肠酣畅淋漓。


遗憾一,该淘汰的没有及时淘汰


其中一大遗憾是该淘汰的没有淘汰,赢在中国也是一场比赛,比赛就要公平公正,实事求是。在论坛中,我看到很多人觉得那个夏妮水平根本不怎样,比起去年的周瑾差远了。她自己也承认在领导能力组织能力以及现场把控能力上都有很大缺陷,这样的话她早就该淘汰了,结果不但误打误撞进了前十强,还一连PK几场晋级到了七强。


不过大家放心,赢在中国肯定不像超女好男饱受“黑幕”诟病,只不过这个夏妮是十强中唯一一个女选手,可能是评委是故意给了咱们的女同胞一些机会,在和谐社会大趋势下情有可原。但那个陈伟狐狸尾巴早露出来了,评委不可能视而不见,虽然上周被淘汰了,但这个结果似乎来得有点儿晚了,令很多观众不满。对这种人理论上应该格杀勿论的,或许评委故意再给了陈伟一个改过自新的机会但他自己不好好把握,还有就是加深印象,如果是一开始就将他淘汰了,其效果不一定比今天好。


遗憾二,某些点评有过牵强,选手有点纸上谈兵


上次泡论坛的适合,有网友提出评委遇到知识瓶颈,在给橡果国际做营销那一期中,朱评委用ISO9000考选手似乎有些牵强,与主题关系不大。而在“爱Click”产品的宣传策划中,也有评委反复揪住战略和细节的问题不放,其实反复讨论细节或者战略也是没有意义的。纯理论的讨论并无效果,还是要结合录像中的商战实例来证明,否则就成了纸上谈兵。很明显,夏妮几次谈到战略,马云一问结果却是“三不知”,她只得用“这是我这次来赢在中国要学的”来搪塞。


同样是在那场比赛中,夏妮提到了“战略和执行出了问题”,那么你是否能用实例来证明你的战略和执行有问题,如果再给一次机会你如何制定战略,如何提升执行力。很遗憾,对这些关键问题评委并未追问,而选手也未做过多回答,这就形成了一种纯理论的纸上谈兵。就像互联网行业出现的“蓝海”一词一样,纯理论的东西是没用的,你今天叫“蓝海”,明天我可以叫“绿天”。


遗憾三,该有的一些细节没有


一些细节要么被剪掉了要么就是压根儿没有,这可能是节目制作上的问题。这样节目上下就有所脱节,观众看起来也吃力,比如上期淘汰陈伟时陈伟说“不服”,那么据推测陈伟当时应该讲了“不服”的理由的,这正是节目中的精彩部分,无奈被剪掉了,那观众只得各自发挥想象,仁者见仁智者见智了。


也不是说该有的细节都没有,在蒙牛牛奶义卖活动中有一个镜头是李书文给陈总打电话的镜头,这个细节直接成了红队违规的证据,缔造了李书文死刑缓期的亮点,也成了后面淘汰陈伟的证据。要是漏掉了这个细节,赢在中国的故事可能就讲不下去了。


遗憾四,团队中也会有漏网之鱼


有网友说上次的陈伟要是到了蓝队,蓝队一胜利他又成了漏网之鱼,可见这种胜的一队全部晋级的做法还是有很大的缺陷的,说不定有的人又可以做些小动作啊什么的堂而皇之的就“过堂”了。建议打破这个规则,两队不论胜败都要有人PK出局这才公平免得又让某些人捡了大便宜。


选手能力参差不齐是根本原因。在几次商战中,我们可以看到某些人能力非常强,某些人能力非常弱,结果就是枪打出头鸟,最强和最弱的选手表露无遗,不温不火的是最安全的,一般都能顺利晋级。我几次看到评委揪住某两三个人不放而对其余两三位大开绿灯,其实就是这个道理,逻辑上来讲,你做的越多也越容易出破绽,也就越容易被评委抓住把柄。


遗憾五,某些选手心机太重


比赛肯定有胜负,所以,大凡有比赛,我们喊得最响亮的一句就是“重在参与”,其实谁都明白,这种话不过是骗骗小孩儿而已。“人不为己天诛地灭”的结果就是马云所说的“没人愿意承担责任,都是埋怨别人的责任”,也如钱俊东所说的“心态失衡,要把对方往死里整”。


众所周知,心机太重的人是无法取胜的,一个人处心积虑的想把对手往死里整自己也肯定不会好过。当然,也有选手勇于承担责任,在蒙牛牛奶爱心义卖活动中,李书文主动承担起了责任,但从录像上看,我觉得很不应该,因为在李书文联系陈总之前陈伟已经联系了陈总,这个责任至少不能由李书文一人承担,可见李书文是一条真汉子,至于勾心斗角的情况这里就不用一一列举了,相信明眼人必定心知肚明。


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2007-08-31

IT评论需要注意的几点


文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188


在IT评论界混了很久了,虽说不是混得“如鱼得水”,至少在知识面上有了很大扩展,也结识了很多IT评论界人士,经过这么久的历练,我觉得IT评论应该不止是评论,更多需要理论和实践相结合,否则IT评论很可能成为“纸上谈兵”。
纸上谈兵是评论的大忌,为了避免IT评论成为纸上谈兵,我觉得有以下几点需要注意,这里提出来和大家交流一下:
一, 少谈理论,多讲实践
有的IT评论员对理论知识揪得很紧,但缺乏和实践的有效结合,这不可谓不是一大弊病。理论太过高深未免会“高处不胜寒”,而且空谈理论会造成恶性循环,接二连三的大家都瞎编一个理论拿出去说那就是我的研究成果,或许的确有研究价值,但是否适用,怎么用仍是很大的问题。 我就遇到过,有公司曾找过我给他们做策划,完了我问他们对我的策划有何见教,他们的观点是“你很有书面之才,但如何让我们相信你实际的运营能力?”。
赢在中国就很注意实践,而且是理论实践相结合的典范。很显然,他们对选手能力的考察不仅仅在Idea上,更多的放在了商业实战中。通过一场场商业实战考察选手们的策划能力,营销能力,团队协作能力等。
很多人都曾在IT评论中谈到了营销一词,大谈如何搞网络营销;也经常提到品牌一词,大谈如何树立品牌。其实无需大谈,先把自己推销出去再说,我想一个没有实际营销经验的人是无权谈网络营销的。当然,如果你把你自己推广出去了,也树立起了个人品牌,你的能力就会被肯定。
二, 树立自己的评论风格
现在的IT评论员也越来越多,但在评论风格上却出现了严重的同质化。如何树立自己的风格却是个难以解决的问题,比如犀利,幽默,正统,滑稽等等。
拿我来说吧,最初我的定位是正统中带一些幽默,因为之前我主要写娱乐,形成了幽默诙谐的风格,写IT评论需要用更正式的语言,但正式并不代表呆板,在IT评论中添加娱乐风格会起到相得益彰的效果。我依稀记得最初看徽剑老师的评论文章的时候,有几个华丽的辞藻非常精妙,非常形象的表达了个人观点,比如形容奥一的“撞了南墙又回头”,形容新浪的“捧着金饭碗顿顿吃山药蛋”等等,即达到了评论目的同时又让整个评论文章活泼起来,读起来很舒服。
三, 提升评论深度
我很喜欢读《互联网周刊》,互联网周刊的文章很有深度,对IT行业的挖掘与分析非常深刻,非常到位。相比之下,有的IT评论缺乏内涵和外延,完全就事论事,结果评论没有力度,不能以理服人。
比如之前谷歌视频恶搞百度,有位IT评论员就评论的非常全面非常有深度,包括对视频制作者的几种猜测,以及每种情况出现的原因后果分析都非常到位。也有的从互联网发展大环境和谷歌本土化进程来分析,这些角度都别具一格,在深度上更胜一筹。
说到评论,我想到了一些很好笑的文章,区区三两百字,这也叫评论,我看叫绪论更恰当。要评论出深度必须要有一定的篇幅,虽说不是长篇大论,至少也不是三两百字就解决问题了的,否则就没有评论的价值了。


仅列出以上三点,希望和大家多多交流,提升IT评论的质量,实实在在的为IT行业的发展起到风向标的作用。


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2007-08-30

互联网集聚了太多的卑鄙小人
  
  文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
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  拟下这个命题,是因为最近互联网界又变得错综复杂,最近就发生了一场18岁CEO的闹剧,再联想到之前闹得满城风雨的卡巴瑞星事件和新浪PK搜狐事件,前前后后着实让我感到互联网集聚了太多的卑鄙小人,为了互联网事业的发展如此的“前仆后继”。
  
  这些卑鄙小人中的一大类就是据说“拿人钱财,替人消灾”的“枪手”——由于和外界IT公司有着利益瓜葛,故而丢弃了自己的良知与道德,拿了东家的钱不择手段抨击东家的竞争对手,骂其体无完肤,望其身败名裂。严格意义上说,枪手分为“心甘情愿”的枪手和“被人利用”的枪手,上次新浪PK搜狐事件(剑指张朝阳为互联网的花花公子)就“巧妙”的利用了他人,一句“不一定代表新浪观点”将责任推卸的一干二净。
  
  枪手广泛存在于互联网中,在公司与公司的明争暗斗中扮演“危机”公关的角色。枪手的广泛存在,不仅表明互联网评论界的混乱,更重要的可能误导网民。我想当初的卡巴瑞星事件,大多数对IT行业不是特别了解的网友已经难以分清卡巴瑞星谁是谁非了。这些枪手的所作所为其实就是混淆视听,唯恐天下不乱。而最近的18岁CEO事件,虽不能肯定有枪手作祟,不过不能排除炒作的可能。
  
  对,炒作,放在锅里炒使之有名气,这也是很多枪手爱干的事情,不过这次例外了,N多知名评论员清一色的职责这个18CEO事件纯属炒作,从事件本身来讲也的确是炒作。所以,此次的卑鄙小人首先是某些不识时务(只不能分辨事情真相)的“无良媒体”,推波助澜的为其炒作,恰恰被人利用。另外则是这家名不见经传的网络公司了,因为它才是真正的“罪魁祸首”。


        拿前者枪手来说,枪手的存在一方面对网民们来说是“误导”,另一方面对真正的IT评论者来说,也是个巨大的挑战,搞不好就会被指责为“枪手”,被恶意的抨击。互联网总有朋友和敌人,也就始终不免得罪人,我撰文批评新浪则被指责为搜狐的枪手,我批评搜狐则被指责为新浪的枪手,总之一句稍带“评判”观点稍带“个人感情色彩”的文章都有可能被批为“枪文”,继而被指责为“同流合污”。


        对后者蓄意炒作呢?危害就更大,因为它直接引导了一种不良的风气,致使互联网变得和娱乐圈一样乌烟瘴气。而对它自己有没有好处呢?我想用一个成语来形容那叫“饮鸩止渴”,这么轻浮的一个网络公司肯定是不会受到投资者的青睐了,靠这种方式增加曝光率,刚开始还风风火火红极一时,闹剧过后必定会成为“霜打的茄子”——焉了。


所以,做互联网啊一定要踏踏实实,无论你是做互联网还是做互联网评论,都不能玩儿花样,如果太过卑鄙或心机太重,我看其结局多半就会像那天晚上的赢在中国的某位选手一样。  
 


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2007-08-29

80后IT新贵们做炒作也应该适可而止了

文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
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最近获悉一条爆炸性的新闻——某18岁艺人做了某网络公司CEO,这对本来就炒得热火朝天的80后IT新贵来说更是火上泼了油——其一,年龄上创了新纪录,这就叫骑驴的遇上了唱本儿的,你李想牛我比你更牛,18岁就做了CEO;其二,背景更是让人大跌眼镜——之前居然是一位艺人,在互联网圈内来讲,可以说艺人来做IT公司的CEO是“牛头不对马嘴”。



此人的名字乃张伯宏,较为大气,而且和中央某领导****字音相近。他就一人名,貌似在娱乐圈也是不温不火的人名吧,请恕我孤陋寡闻,至少之前鄙人从未听过此人的大名。如果这次事件旨在提升其知名度的话,好歹也要名副其实,对一家网络公司来讲,如果是聘请一个知名艺人来做CEO我想还在理一些。



事后我对此事反复考虑了很久,也看过不少评论文章,一番绞尽脑汁的思索之后,我拟下了“拿80后IT新贵们做炒作也应该适可而止了”这个标题,显然,首先我将其定位于炒作,其次对其是不赞同的,持批判态度的。
在我们所熟知的80后IT新贵中,包括像戴志康,李想,茅侃侃等人,虽然不如六七十年代的张朝阳,丁磊,王志东以及后来的马化腾,李彦宏等人耀眼,但好歹是一步一步脚踏实地走过来的,勉强算个实力派吧,你这做歌手,谱曲填词的来趟互联网这趟浑水,说出去恐怕都让人笑掉大牙,你还嫩着呢。



我想到演艺圈有句话叫“演而优则唱,唱而优则演”,看来现在应该增加第三条出路了——做CEO,这符合演艺圈浮躁的发展思路。



事成之后,消息不胫而走,如同电磁波一样辐射到整个IT界。但业界观点可谓众说纷纭,为进一步定性,首先是从这个18岁CEO的背景下手,有人绝地三尺挖其幼年生活,个人隐私这里不必赘述;接下来是对这家网络游戏公司做了诸多考证。百度和Google里查无此公司,我就纳闷儿了,百度Google找不到难道这是家“皮包公司”?还有,你不请业内知名人士反而请一个名不见经传的艺人来做CEO,岂不是“找死”?其三是这个CEO到底能给这家公司带来什么价值,是不是要将娱乐圈的潜规则也带到互联网行业中来,我担心“画虎不成反类犬”。



三点一考证完毕,几乎可以认同这就是一个恰斤恰两的炒作,包括这家公司和这个CEO都在炒作,可炒作点在于CEO年仅18,而且之前是艺人。



显然,这种炒作对IT行业的发展危害是很大的,IT行业应该是一个勤勤恳恳踏踏实实的行业,这种反其道而行之的行为,无疑是给IT行业这锅鲜美的汤中放了几颗老鼠粪。我最担心的是其他公司和艺人会不会继续如法炮制,联袂演绎双簧来毒害IT行业,此其一。其二,我觉得这种炒作实在无聊,到最后很可能是害人害己——艺人失了本分,公司丢了业绩。请记住,IT行业注重盈利能力,绝不会容许这种只靠吸引眼球恶搞八卦的公司存在。


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2007-08-27

做互联网不能瞎凭热情



文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
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最近一些朋友想筹划做网站,和我交流一些基本问题,比如网站如何形成差异化发展,如何推广等等,在交流中我发现很多人连基本的常识都一窍不通,这样子做出来网站多半也是畸形或者垃圾站。



比如今天下午有位朋友热情满怀的给我介绍他们的网站,就是一个从事软件下载的,类似于华军的网站。她问我怎么做才能打开局面,让网站持续良好的运营下去。我问了她几个基本问题,发现她完全是个互联网门外汉,我纳闷儿了,瞎凭热情你能做好网站么?



首先我问她他们的软件如何搜集的,她说有工作人员负责,我说这样子太劳民伤财,不如学ku6的,他问我ku6是什么,我简单介绍了一下ku6的模式,我说如果是自己搜集太过麻烦,不如来个“悬赏上传”,每人注册一个帐号,上传一个软件积10分,然后下载一次积1分,积分到一定程度可换做钱。她说她不知道哪家软件下载网站是这样做的,我说你前期需要积累人气恐怕必须得这样做,不给好处又名不见经传谁来捧场。所以,第一点就是很多站长不懂得独辟蹊径寻求差异化发展,于是只好模仿,千篇一律没特色。人家比你做得好比你做的早,你凭什么后来居上。



我又问了她有多少钱砸到网站中,因为网站成立之初是不可能盈利的,必须烧掉一定的钱,她居然说没钱。所以,第二点就是很多站长对资金的使用没有概念,没有做过经费预算,如果资金不够充裕不能打持久站的话我建议你还是别做,这年头网站泛滥成灾,搞不好你的网站很可能就被埋没了。加之这年头天使投资可不是那么好找的,别以为自己有个Idea就可以骗来投资。而且就算你拿了投资知道怎么用么,不会理财的给他再多钱都没有用?



我再问了她能不能实现我开始说的功能,她说她不会改代码,用的是别人的开源。晕了,开源程序我大概知道一些,大部分都只能满足基本功能需求,如果要做出差异化来恐怕还得要聘请专业的技术人员做开发和维护,尤其是一些技术含量比较高的网站。当然,如果你的营销能力特别强,可以把一个烂网站推广出去也算你牛,但似乎在优胜劣汰的互联网发展机制下这种情况的出现是微乎其微。



于是后来我建议她先学一些基本的互联网知识,待知识储备够了以后才考虑做网站。其实这种情况还有很多,有的人有好项目要找风险投资,居然连风险投资的英文缩写VC都不懂。互联网不能瞎搞,不能瞎凭热情,如果基本常识都不懂就盲目的去做,结局无疑是死路一条。


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对搜狐流量超新浪的几种预测与分析


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今天在搜狐IT频道看到一篇报道说根据Alexa流量统计,搜狐流量连续两周超新浪,这对新浪来说无论如何不是好消息。之前新浪在奥运会合作伙伴的角逐中败北,而后倡导建立奥运联盟力图孤立搜狐扭转颓势,却被广泛认为是“一厢情愿”,“虎头蛇尾”,“雷声大雨点小”,如今第三方机构的流量统计表明搜狐超新浪,能说明哪些问题呢?



流量对一个门户来说意义是不同凡响的,尤其是象新浪搜狐这种传统门户,对流量的依赖性更强。加之搜狐历来都被看作是新浪的追赶者,如今奥运战略上败于搜狐在先,其后流量又落败,这无疑是“漏屋又遭连夜雨”。



搜狐流量能超新浪,首要要归结于奥运会的日益临近。在奥运会即将到来的300天里,搜狐可以进一步通过其奥运合作伙伴的身份巩固其门户地位,依我看搜狐已经迎来了超越新浪的最好时机。



那么就此次流量排名的变更,以后会出现什么样的变数呢?对此,笔者做出以下几点分析:
1.搜狐流量持续领先于新浪,要达到这个效果,不仅要充分利用好奥运合作伙伴的身份,还要继续在搜狐3.0上发力,重视网站内容建设,强化博客社区邮箱粘性,彻底打通矩阵等等。目前网易已经在深度整合邮箱和博客资源,这个思路可供搜狐借鉴,搜狐在这一点上本来就有优势,做起来想必更加得心应手。



如果搜狐流量继续领先下去甚至拉大和新浪的距离,那搜狐很可能取代新浪成为中国第一门户,改变网民上网习惯。不仅在流量上领先,在收入规模上也将超越新浪,不过要达到这种效果,搜狐任重而道远。



2.搜狐流量在奥运会之前领先于新浪,在奥运会之后落后于新浪,这种情况的出现几率较大,尤其是随着奥运会的临近,搜狐的优势会进一步得到体现,如果奥运光环消失,则很可能在奥运会之后回到原位。



搜狐流量领先得力于其资源整合和利用的充分,一直一来搜狐饱受矩阵困扰,而自从搜狐将战略从“品牌驱动”转为“技术驱动”之后,搜狐的不少产品,如博客,输入法,通行证等就受到了网友好评,以及后来的博客大会宣传造势等等,这为搜狐储备了更多后续资源用于品牌建设,加之搜狐对内容也相当重视,流量的提升也就大势所趋了。



3.搜狐流量仅是短期领先于新浪,无法持久。如果是这样,搜狐的执行力就不够强,正如当初搜狐手握体育重金资源却仍在世界杯大战中一败涂地一样。不过我相信吃一堑长一智,张朝阳没有那么傻。



搜狐流量的提升似乎是必然,也似乎偶然。一方面新浪一直是中文门户老大,搜狐屈居老二,这在很多网民心目中几乎是一个亘古不变的定律。另外,新浪在奥运战略上败于搜狐,十年河东十年河西,搜狐扭转时局也不无可能。



当然,搜狐能否在流量上持续领先于新浪,我们拭目以待,不过此次小胜一局,对搜狐来说也是个天大的喜讯了,毕竟搜狐追赶新浪也有这么多年了,总要挖一点好消息来,否则这些年就白追赶了。


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2007-08-23

百度股价飙升,搜索广告泡沫凸显


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昨天上搜狐IT频道不经意间看了一下中国概念股,发现百度的股价仍徘徊于200美元左右,并未有丝毫减退迹象,按照这个股价,百度市值逾60亿美元,远超新浪网易,在中国概念股中位列第一。


百度股价的上涨和百度业绩的飙升不无联系,但另一方面也折射了搜索广告的泡沫。让我们来分析一下搜索广告泡沫的前因后果。


搜索广告的泡沫首先源于搜索引擎的流量,据Alexa数据统计表明,百度已经成为流量最大的中文网站,远超传统的门户,在过去流量为王的大背景下投资者对百度报以热烈的掌声不无道理。深层次讲,搜索引擎流量的暴增源于用户互联网使用习惯的改变,包括网民从上新浪搜狐看新闻转至百度搜新闻,搜索引擎几乎成了网民访问的第一站。在这种趋势影响下,百度取代了传统的门户成为真正的门户,据第三方数据统计,门户流量中有很大一部分是百度带来的,可见把持了搜索就把持了流量,也把持了先发制人的优势。


在搜索引擎重要性日益提高的情况下,广告客户也纷至沓来,目前百度的收入几乎靠广告支撑,其采用了一种竞价排名的方式来刺激广告主的需求,也大幅提升了收入,2007年Q1季度百度搜索广告收入超过新浪广告收入,成为最大的网络广告平台。


搜索广告能战胜品牌广告,流量是基础,除此之外,搜索广告相比传统广告有定位精准的特点,门户大杂烩对网民没有清晰定位,并不能如实反应网民的诉求。目前三大门户中,只有新浪和搜狐做的稍好,网易和腾讯做的较差,这样直接的后果就是广告效果有限,广告收入并不能和流量成正比。


品牌广告的缺点正是搜索广告的有点,搜索引擎只会产生和用户诉求相关的广告。因为搜索的对象是由用户来确定的,搜索结果直接满足了用户需求,在这个基础上打广告,效果显然要好得多。


当然,不排除有一种泡沫在作怪。互联网的每一个业务都可能存在泡沫,从品牌广告到短信到网络游戏到Web2.0,概莫能外,搜索也是如此。搜索市场可以说是有泡沫,也可以说是风险,比如一味强调收益会给搜索质量和用户使用感受带来挑战,一味强调收益还会致使点击欺诈事件的发生等等,搜索广告在操作手法和法律上都有待完善。只是搜索市场的泡沫经济并不像2000年那样剧烈,至少搜索引擎已经有了相对成熟和稳健的盈利模式。


搜索广告相比品牌广告还是个新生食物,投资者对搜索广告市场的盲目看好很可能导致搜索广告泡沫的产生和破灭,目前百度股价飙升或许就是这种泡沫的缩影。


百度已经意识到这一状况并积极采取行动避免这一状况的发生,比如国际化,还有就是百度新闻的改版(加中间页面),或许只有这样才能维持华尔街对搜索市场的期望,才能维持这个泡沫永不破灭。


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2007-08-21

社区搞得如火如荼,出路究竟在哪里?

文/王艺建(欢迎约稿,网络策划推广等合作)
QQ 543415188

现在的社区搞得相当的热闹,如同春秋五霸和军方混战。说到社区,除了三大门户外,像百度的贴吧,天涯社区,猫扑等等,都是社区中的佼佼者,其火爆程度和影响力令人咂舌。说到社区我又想到了和社区只有一墙之隔的博客,说白了博客就是变异的社区,和社区本质上有相同之处。然而博客和社区目前的情况是人气火爆,但双双赚不了钱。有人提出将博客和社区联姻,目前看来三大门户都在做这个事情,但博客和社区这一夫一妻始终达不到“夫妻双双把家还”的程度。

昨天坊间传言Google投资天涯,天涯当然人气很旺,但从今天的投资者角度看来,最关键的问题不是人气,而是盈利模式的问题。有人就曾质问博客网总裁方兴东“我关心的不是你什么时候赚钱,而是你有没有赚钱的能力,如果我问你方总现在马上给我赚钱,你能做到吗?”这句话可谓问到了大多数BSP的伤心之处。在过去,敏思博客的倒闭不可谓不给所有的专业的BSP敲响了警钟,在新一轮互联网泡沫破灭即将到来之际,我们关心的是在未来还有多少公司会想敏思一样倒下。

可能有人会问,Youtube不是被Google高价收入囊中了么?国内难道就不能如法炮制么?没错,十几亿的价格确实令国内的Web2.0公司羡慕不已,如果有公司可以高价钱向博客网一类的网站抛出橄榄枝,难保有人会不动心。但中国有多少大公司愿意去高价收购?擅长收购战术的搜狐尚不屑一顾,何况一直以原创为傲的网易。三大门户加百度都是自己开拓Web2.0,丁磊曾说过Web2.0时代没人能玩的过门户,可见专业的Web2.0公司对其并无价值可言。如果被收购的这条道路行不通,那就只有考虑上市,而上市几乎是让很多Web2.0公司连想都不敢想的问题。Chinaren创始人陈一舟曾想通过一揽子的收购壮大自己的实力然后去上市,这一计划最终流产。周鸿祎曾后悔卖掉3721给雅虎,并发下豪言壮语说奇虎一定要上市,不会卖掉,业界有人却认为其炒作的成分大于实际意义。

来看火的要命的天涯社区。天涯社区并不是一个完全靠人气制胜的社区,天涯重人文气息,上面的帖子大多质量上乘,品味不俗。这就使其有别于其他社区,如猫扑等。即便如此,天涯仍是“嫁不出去的美女”,VC不愿意来过问她,也没人愿意娶她,唯一的办法就是靠一点广告费和其他费用维持生计。由于广告方面的影响力和投放效果远不如门户及百度Google,早期广告费仅能维持基本的柴米油盐,却无法使其发展壮大。

对社区如何发展的问题,我并无发言权,但可以提一些建议,之前我在《天涯能不能达到天堂》一文中提到天堂要想长足发展必须内外兼修,内部要完善服务,提升服务质量;外部要多和其他媒体企业合作充分利用自己的人气优势,不过这一切都还只是方向而已,具体落实到行动上,仍有很多工作要做。如果换成是我来做的话,直观上将我会先将浏览量高的地方都贴上广告,然后再考虑和一些媒体合作共同炒作大造声势。先建立一个造星平台再从中收取广告费,文稿费等等。还有就是借助人气傍大款,比如Google投资天涯这一事件。

目前的天涯也算走出了盈利模式的困局,我想这是一个很好的开始,加上天涯的人气和粘性,也可为Google带来流量,加之Google的影响力,这种模式会比较持久和稳固。所以说,天涯开了个好头,完全可供其他社区借鉴。


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2007-08-20

搜狐未来三大增长点  


文/王艺建
QQ 543415188(欢迎网络推广营销策划等合作)


最近互联网公司相继发布财报,我对比了一下搜狐和其他公司的情况,再结合之前搜狐3.0的布局和2008年奥运会的临近,以及搜狐在游戏上的重大突破,我认为未来搜狐将有三大增长点。


一, 搜狐3.0,矩阵作用凸显


在搜狐博客大会上提出的搜狐3.0概念,被业界人士看作搜狐矩阵进入整合阶段的新时代,其实早在之前搜狐推出大本营之后,整合效应就显露无疑,这样,搜狐可以将博客,邮箱,相册,社区(包括Chinaren)的用户统统划归大本营之下,提升产品的互动性和粘性。


值得一提的是,搜狐博客在与新浪博客的搬家大战中几乎大获全胜,目前搜狐博客已具备较大规模的用户群,同时伴随着声色版以及视频和小纸条的应用,搜狐博客将更大程度整合搜狐旗下产品,实现个人门户的梦想。


我以前曾说过搜狐的个人门户是什么,用搜狗输入法在搜狐上写博客,用搜狗搜索搜集音乐放到音乐盒,用小纸条和博友实现即时通讯,在博客中引用搜狐相册中的相片……至此搜狐的个人门户完全可以涵盖互联网的绝大多数应用。


搜狐矩阵如果能发挥足够大的能量,那么搜狐将得到网民足够的认可,而这种矩阵的优势将变相体现在广告等业务上。


二, 广告的奥运会契机


前几天新浪网易腾讯的联盟还搞得如火如荼,近来却如同霜打的茄子——焉了,有IT评论员说新浪被其余二者忽悠了,也有人说后二者被新浪忽悠了,不管怎么说,这个奥运会联盟现在看来是有名无实——有名字但无实际好处,因此这个所谓的庞大的联盟就成了虎头蛇尾的烂尾工程。


与此同时,搜狐也在大力构建自己的联盟,比如和央视合作,和平面媒体合作,但这种合作是以搜狐奥运会合作伙伴的身份为依托的,体育营销的优势将随着奥运会的临近而日渐凸显。


这里可以建议搜狐大举拉入一批专业的奥运会评论博客,到那时候,搜狐有第一手的官方内容也有网友原创的评论内容,其效果必定是相得益彰。


三, 游戏后发制人


搜狐5月9日推出了自主研发的多角色扮演在线游戏****。从2007年5月10日至6月30日期间,****收入为230万美元,最高同时在线人数超过40万人。


这是自搜狐进军网游以来取得的最大的突破,之前搜狐开发的刀剑游戏几乎没有带来如何的价值,而此番****旗开得胜,在网易和盛大陷入疲软之际可谓来了个后发制人。


可见搜狐的****在未来将贡献更多的利润,成为搜狐公司除广告之外新的盈利增长点,也以此可以弥补搜索引擎方面的利润下滑,但不知道搜狐是否会根据奥运会的到来开发一些与之相关游戏,并在游戏中投放相关广告,拉动广告和游戏业务的成长。


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