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视频网站大幅提价无异于“逆水行舟”
文/王易见

 

    最近看到一则消息称,优酷广告要涨价20%,而土豆欲提价10倍以应对严峻的经济形势,我第一感觉是土豆的做法有点太“孤注一掷”了,先不论黑豆广告的效果如何,10倍的提价的确太令人“瞠目结舌”,土豆这个做法未免有些太激进。

 

    按照土豆的说法,黑豆是高清版而且具备全部正版授权的视频平台,因而提价是理所当然的。显然,土豆在黑豆上的投入不菲,在版权投入上就高达千万级人民币,那么如何将这个投入成本套现就成了土豆迫在眉睫的大事,而土豆采取的办法是提价策略——将“黑豆”上的视频广告十倍于目前普通的视频广告收费。

 

    不过我并不看好黑豆身价的猛涨,基于三点,一是黑豆的价值是否物有所值,似乎还有待证明;二是适当提价可以理解,但是提价太猛了,客户无法接受;三,目前正值金融危机肆虐期,大幅提价无异于“逆势而行”。

 

    尤其在经济危机的非常时期,视频网站更应该与客户“同舟共济”,为他们节约推广成本,提高推广质量。虽然视频网站正面临生存考验,但在金融危机的大环境下看来,广告涨价似乎并不是明智之举。一些视频网站为解决其资金断流,提价是可以理解的,但必须控制在一定范围之内,幅度若太大,会让客户“望而却步”,其结果是“不得人心,得不偿失”。

 

    所以,即使优酷否认其资金链面临短缺问题,广告涨价也是情理之中,有希望助力优酷提高收入,改善现金流。然而和土豆10倍提价相比,显得太微不足道了,土豆似乎“疯狂”得多。

 

    不过从土豆提价的迫切性可以看出,似乎其现金流并不乐观,而且土豆受酷6的冲击也不小。土豆为了摆脱困境,采取了两个措施,一是推出黑豆,致力于高清视频,这个方向也许是对的,但目前实在没看出黑豆的影响力有多大;二是大幅提价,也许大幅提价会给土豆短期内带来更多收入,让土豆再为了自己的收入状况沾沾自喜一把,不过如果客户都被昂贵的价格吓跑了,土豆也肯定没得玩儿!

 

    另外,说到视频网站的收入,就不得不提优酷和土豆的“口水仗”。之前在土豆挑起的收入之争中,我就曾以“井底之蛙”来形容它,区区一千万的收入就“自吹自擂”,大有“王婆卖瓜”的意味。相反。另一大视频网站酷6网07年的收入即达到了2500万,超过土豆08年上半年的收入。土豆高调宣传其上半年收入的做法,不但没达到效果,反而是“聪明反被聪明误”。

 

    另一方面,说到广告涨价问题,就必须说说酷6。日前,在人人喊涨的情况下,酷6公开表示,广告坚决不涨价,与客户共同“过冬”。或许这得力于其成熟的营销模式,所以不需要提价。诚然,遭遇经济大萧条,视频网站同广告主一起过冬不失为良策。视频网站和其广告主也是共生关系,广告主的收益状况将直接影响到视频网站的收入状况。正所谓唇亡齿寒,若为了自己过冬取暖,而扒掉了别人的棉衣,想必任何人都不会苟同吧。

 

    这有点像马云的观点,马云认为只有让中小企业赚了钱阿里巴巴才能赚钱,所以阿里巴巴所有的服务也围绕着中小企业展开,这也是阿里巴巴开展大规模助力中小企业过冬计划的原因。而酷6在这个寒冷的冬天采取不提价措施,为客户提供更具性价比的广告服务,实在很难得。

 

    或许,大多数人对土豆10倍提价是嗤之以鼻的。然而,短暂的繁荣必然会失去长远的利益,希望土豆的高层能从长计议,以更适中的价格更好的服务去回馈自己的客户。 

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