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2016年对国内互联网电视行业而言,无疑是非常关键的一年,在行业日趋成熟的背景下,市场竞争越发激烈,新产品、新品牌层出不穷,厂商之间则呈现了剑拔弩张的竞争关系。从商业历来的发展规律来看,往往在这个阶段更容易诞生让人始料未及的黑马。这一点相信很多人已经注意到了,2016年酷开的花样崛起,堪称打破市场天平最为重要的力量,这也侧面说明互联网电视的市场格局仍未完全敲定,未来行业走向仍然存在变数。
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坦白说,用杀出一匹黑马来形容酷开并不为过。10月18日,酷开在北京召开发布会,提出了“智能互联生活创享家”的品牌定位,在品牌升级的同时,酷开还发布了新款游戏电视“超级闪电侠”N2以及VR一体机“随意门”等全新的硬件产品。通过这次发布会,酷开向外界传递了截然不同的品牌形象和产品理念。而在接下来的双11中,酷开则是创造了前所未有的佳绩——酷开U2、N2系列游戏电视,以8小时全平台破1亿的销售额,夺得了游戏电视品类销量、销售额双料冠军,酷开电视全系列更是12小时全平台销量超过12万台,销售额突破3亿。这样的成绩不得不让外界重新审视酷开在电视行业的市场地位。
三个层面解析2016酷开的崛起之路
基于上面的描述不难看出,2016对酷开而言无疑是崛起之年,要解析酷开的崛起之路,大致可以从如下三个层面来谈,第一是品牌和战略升级,第二是产品升级,第三是市场销售,这三个层面相互独立,却又环环相扣。
首先来说品牌和战略升级,品牌升级上面已经提到,通过全新的品牌定位,酷开不仅让业界耳目一新,更重要的是,这为酷开创造了全新的打法。同时,酷开提出了“大内容+好硬件”的战略,并围绕这一战略进行深耕细作。例如,酷开与腾讯、爱奇艺联手,不仅提供丰富的影视内容,还整合了教育、旅游、商城、健康、游戏等板块,在巩固酷开内容优势的同时,也为电视行业树立了更高的竞争门槛。
再来说说产品,2016年,酷开推出了一系列引领行业变革的产品,比如HiFi大内容电视、游戏电视等等。由于HiFi大内容电视将HiFi技术首次应用到了智能电视,因此将智能电视音质表现做到了新的高度,配合丰富的内容可以为用户带来更完美的视听享受。而酷开游戏电视则是为智能电视行业开辟了全新的细分领域,从产品竞争力上看,酷开N2系列搭载24核64位超级运算芯片,配合LG的4K硬屏、HDR解码和MEMC运动补偿,能为用户提供优质的游戏体验。同时,从2013年至今,酷开相继与爱游戏、腾讯游戏等达成战略合作,这进一步优化了酷开在游戏内容方面的资源储备。总的来说,酷开的新产品是具备强大的创新基因的,而且从用户角度来看,由于这些产品更专注,能带来其他产品无法提供的用户体验,堪称走心产品。
对智能电视而言,采用科学、合理的销售模式已成为提升品牌影响力和产品竞争力的重要途径。对酷开而言,2016年有很多销售大事,包括7.28的好硬件爆品日、8.29的粉丝节、10.28酷开品牌日、双11促销,从这些销售大事,我们可以看出酷开不同于一般电视企业的营销理念。首先,由于每个营销事件都有独立的主题,因此针对性很强,换句话讲,酷开致力于通过不同的营销事件传递不同的信息,从而让整个销售体系更具立体感,更有条理性,也让消费者更易于接受;其次,酷开在不同的销售大事中为消费者提供不同的实惠,从而达到消费者与厂商双赢的局面,这样的好处是,可以适应不同消费者的需求和喜好,同时最大程度激活潜在的市场需求;其三,具体到营销策略上,酷开采用了诸如事件营销、话题炒作等多元化的营销方式,以及包括微信、微博等新兴社交媒介来推动传播,在这个过程中,酷开品牌将得到全面、深入的传播,达到“无孔不入”的效果,而营销的长尾价值也将实现最大化。
内因+外因共筑酷开崛起之路
通过上面的深入分析,相信大家对酷开2016年的崛起过程有了深刻的认识,但究竟是什么原因让酷开能迅速崛起呢?这背后又有那些鲜为人知的事情?
如果要剖析酷开崛起的原因,大致有内因和外因两个方面。首先说外因——“天时”,从大环境上讲,互联网电视行业已经全面成熟,消费者对互联网电视的接受程度越来越高。而且,整个行业虽然竞争激烈,仍未来的发展前景依然广阔,这为酷开的崛起提供了足够大的空间。
与此同时,诸如小米等互联网电视品牌已呈现出颓势,这类品牌享受到行业高速发展的红利之后,并未在产品创新、品牌重塑方面去做更多的突破,从而导致了市场“审美疲劳”,那么接下来这些品牌将很难保持高增长的态势。而这对酷开是极大的利好,甚至可以说酷开已经迎来了“弯道超车”的绝佳机会。
再来说说内因——“人和”,众所周知,如今酷开的主力军就是之前创维酷开的原班人马,这些人在电视行业耕耘多年,有着非常丰富的产品研发经验和市场营销经验,面对风云突变的行业趋势可以应对得游刃有余。另一方面,他们致力于通过创新去改变电视行业,通过差异化的产品去博得市场的青睐,在电视行业竞争进入“红海”时代的今天,这种创新精神更容易让酷开脱颖而出。
2016年即将过去,2017年即将到来,在经历2016年的花样崛起之后,酷开拥有了更多资本,这对酷开而言无疑是一个全新的开始。展望2017年,酷开必将凭借更成熟的模式去攻城略地,相信无论是销量也好,还是品牌影响力也罢,2017年酷开都将更上一层楼。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)

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