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近年来,互联网行业的并购案屡见不鲜,如优酷和土豆、携程和去哪儿、滴滴和Uber等等,不胜枚举。从这些已经完成的并购案来看,无论是从品牌影响力,还是从市场份额来看,基本都达到了一加一大于二的效果。因此,类似的并购案不仅不会熄火,还将愈演愈烈,而且,除互联网产业内部的并购之外,互联网产业与传统产业之间的跨界并购也将逐步浮现。
例如,8月18日,好想你与百草味的零食新生态战略并购会在沪举行,好想你聘礼9.6亿迎娶百草味。众所周知,好想你是国内红枣行业规模最大、技术最先进的企业,也是A股上市企业,而百草味诞生于2003年,是国内知名的互联网零食品牌,其坚果系列位居全网销量前三。除均与食品相关之外,在模式上二者并不相同,那么究竟是什么机缘与巧合让两大企业联姻呢?这又会对双方乃至整个行业带来什么影响和启示呢?
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好想你+互联网,百草味+资本,相得益彰的组合
从模式上看,好想你属于典型的传统企业,作为中国红枣领导品牌,20多年来建立了极高的品牌美誉度和号召力,除产品层面之外,其在线下渠道以及供应链方面都具备不小的优势。同时,近年来好想你也在积极地朝电商领域拓展,2013-2015年,好想你电商渠道实现收入分别为6613.48万元、8448.55万元、11726.42万元,如今,好想你已在天猫、京东、1号店等主流B2C平台建立电商官方旗舰店,以上平台销售收入同比增长200%以上。从这个意义上看,作为传统企业的好想你早已认识到互联网的重要性,可以说电商业务已成为好想你的全新增长点。
而百草味属于年轻的电商品牌,拥有2000万注册会员,销售额方面预计今年将超过25亿。百草味之成长如此迅猛,一方面得力于电子商务的迅猛发展,在互联网时代,年轻的消费者更喜欢通过PC、手机等终端完成消费,加上其主要定位于休闲零食,这意味着百草味品牌具备年轻、时尚的气息,更适合主流消费人群。另一方面,健康营养是主流人群的突出需求,而这也正是百草味的一个强项——通过短保,百草味可以用更短的保质期、更新鲜的产品为大家带来更优质的口感和更健康的体验。
从这个角度分析,好想你和百草味的合作其实存在极强的互补性。对好想你而言,并购百草味将强化其在互联网领域的话语权,毫不夸张地说,好想你在互联网领域的品牌内涵将由此而得到提升。同时,百草味全网入仓渠道第一的优势资源将加大好想你产品在互联网休闲零食电商这一新兴渠道的拓展力度。对百草味而言,好想你将提供充足的资金,支撑其更快的进行战略布局,这是最直接的利好,当然,好想你在线下渠道和供应链方面的优势也将带动百草味更快的成长,百草味在线上的优势将在线下得到自然衍生。总的来说,二者联姻具备强大的协同效应,堪称相得益彰的组合。
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互联网时代之下,好百为健康零食产业带来巨大红利
正如好想你枣业董事长石聚彬所说,好百联姻是双方未来发展的起航,也是中国零食产业发展历史上重要的里程碑。说到中国食品行业,一个不可忽视的重要关键词是“健康”,所以,接下来我们不妨分析一下,好百联姻将为健康零食产业带来怎样的红利。
百草味CEO蔡红亮提到:“百草味的初心,是让中国人吃上健康的食品;百草味的使命,是成为中国零食行业的颠覆者。”事实上,百草味对“健康”的理解并不局限于概念层面,而是通过不断的探索将其落到实处,例如百草味通过短保来提供更优质的食品,这正是健康零食的重要解决方案,而携手好想你之后,双方将从产业升级的角度来推动健康零食产业发展。
据介绍,随着占地近千亩的中国红枣城投入使用,好想你已经形成了集采购、仓储、加工、物流、交易、文化、旅游等功能于一体的综合产业园。透过这个角度来看,好想你在如何打造健康食品方面已经建立了一套完善的体系,在百草味的强势互补之下,好想你将全面推进产品、渠道、品牌升级,打造线上下单线下抢单,就地配送的模式,通过这种更高效的运营模式保证产品品质。值得一提的是,对百草味的“短保”概念,好想你将通过供应链和仓储的优化,让短保真正的标准化和流程化,推行到全线产品上去。这些产业层面的合作、创新与升级,正是好百为健康零食产业所带来的巨大红利。
并购百草味只是开始,好想你或将再创一个“好想你”
在这次合作仪式上,好想你董事长石聚彬表示,并购百草味是好想你上市5年来启动的第一个并购项目,但这只是好想你跨出并购战略的开始,公司将成立并购基金,不断挖掘中国消费群投资机会,孵化更多更好的产业项目,把好想你市值推向千亿。
如此说来,好想你所下的应当是一盘大棋,即把自己的资金优势、资源优势、渠道优势、产业链优势做成一个庞大的平台,基于这个平台孵化更多的项目。这不仅能推动好想你体量的迅速膨胀,而且也是对互联网开放理念的继承和发扬。现如今,“开放”已成为互联网产业的重要关键词,而从互联网巨头的经验来看,开放的主要实践模式,就是通过平台化的运作让更多的中小企业、创业者能通过巨头的平台和资源更快的走向成功,进而创造合作共赢的局面,像腾讯阿里对诸多企业进行投资,正是开放战略的体现。
如今好想你并购百草味同样是在实践互联网的开放理念,相信投资成果会有立竿见影的表现。不过对好想你而言,这只是一个开始,未来的任务是不断的寻找像百草味这样的优质项目,把他们打造成一个又一个的“好想你”。

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