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这年头,电商行业特别热衷于通过“造节”来提升曝光度,拉动销售额,最典型的,像天猫的双11,京东618等等。从连年创新高的销售额来看,消费者似乎也很乐意为这些节日“买单”,毕竟这些节日往往伴随着大量价廉物美的商品。
除了平台性电商节日日益丰盛,电商品牌自己造的节也在发挥越来越大的影响力。比如休闲食品电商品牌百草味在2014年首创的“517吃货节”首战告捷。,2015年再造“517吃货节”,强势夺得休闲食品金品榜冠军。这样的成绩纷纷吸引了其它许多食品电商品牌的跟风,电商平台也纷纷加入这个阵营。
在众狼围攻之下,今年百草味还将继续推出第三届“517吃货节”,那么它究竟要怎么做才能够宣告自己的“吃货节”主权呢?
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517吃货节已成为百草味品牌中不可分割的一部分
京东也好、天猫也罢,都希望通过电商节的打造为品牌注入更丰富的内涵,让电商节与电商品牌形成强关联。比如一提到双11,我们就会想到天猫,就会不由自主的去抢购各种实惠商品,这就是电商节的价值和意义。
对百草味而言,这一点同样重要。最近几年,休闲零食电商呈现了飞速发展的局面,百草味作为休闲食品领导品牌,为电商行业增长起到了推波助澜的作用。
基于良好的大环境,百草味首创的“517吃货节”将进一步诠释休闲零食这一细分电商市场的价值。因为它针对性非常强,就是为吃货量身打造的一个节日,所以,取得优秀的销售业绩并不意外。以2015年为例,在为期三天的吃货节期间,百草味全网平台销售总额突破2000万,超过89万件零食被抢购一空。其中,芒果干单品一天突破了30万包销量,居于食品行业第一,刷新了网购食品行业新纪录!
销售额的高低往往反应了消费者对平台产品和服务的认可度,从这个角度来讲,517吃货节大获成功也侧面反应了消费者对百草味品牌的认可。当然,从去年的情况来看,加入517吃货节的平台越来越多,可以说它已变成了一场全网零食电商的促销大战。但百草味毕竟是517吃货节的“缔造者”,作为消费者而言,提及517吃货节也会优先想到百草味,换句话说,517吃货节已成为百草味品牌中不可分割的一部分。
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跨界合作成最大亮点,今年的517吃货节值得期待
2015年的517吃货节,百草味动用了线上线下、明星互动、品牌联合、音乐节冠名等多种营销方式。尤其是对氧气音乐节独家冠名,邀请了李健郑淳元、杭盖乐队、尧十三等众歌手悉数登台演出,通过强化娱乐气氛大幅提升了活动的曝光度,吸引了大量的用户参与。
这一点也说明通过娱乐路线来操刀吃货节是非常明智的,毕竟百草味的用户群大多也属于18-35岁的这个年龄段,它们不仅喜欢吃,也喜欢玩儿,所以音乐节与吃货节就有了结合的潜质。
今年的517吃货节将继续这种理念,通过与国内最有腔调最具影响力的“草莓音乐节”合作,百草味将继续音乐与娱乐到底,诠释“音乐与坚果都让人欲罢不能”的理念。北京、上海、西安三场草莓音乐节都能看到百草味的身影。
据百草味工作人员透露,在草莓音乐节现场,百草味将推出一些趣味的互动活动。例如音乐节入场观众,女性将获得一小包夏威夷果,男性将获得一个开果器,这样的目的是为男性和女性提供更多“搭讪”的机会。另外,百草味还将携手手工艺者,单纯使用百草味坚果壳打造经典流行之王MJ形象,让坚果摇滚起来!
这一次百草味还将力邀国内知名音乐人彭坦量身创作百草味吃货专属神曲,并在音乐节现场发布,通过音乐来唤起食欲,让神曲成为百草味的重要“标签”。那么百草味将为吃货们贡献怎样的一首神曲呢?拭目以待。
除了携手“草莓音乐节”之外,在外卖APP层面百草味将与饿了么进行深度合作,活动期间,凡是通过外卖APP点餐下单成功,即可获取百草味坚果零食一份额外加餐。从用户角度来讲,吃完快餐再吃点坚果零食,这可是截然不同的享受。
不难看出,今年的517吃货节带来了更多跨界合作的元素,让517吃货节真正成为“吃货”的狂欢节。相信在这种模式之下,今年的517吃货节一定能为消费者带来更个性化、多元化的体验。
与超过50个顶尖品牌合作,让517吃货节真正成为吃喝玩乐大趴
在这次吃货节上,百草味还将推出“吃喝玩乐大礼包”的促销活动,活动从4月30日一直持续到5月17日。据悉,本次活动定向邀请吃、喝、玩、乐四个维度超过50个顶尖品牌,强力携手打造吃、喝、玩、狂欢聚实惠。
活动期间百草味专门为活动页面引入流量,各联合品牌利用各自店铺端,微博端等资源引流至百草味吃、喝、玩、乐优惠劵二级页面,实现规模化新客流量的大交汇,然后消费者再根据各自需求领取相关品牌的优惠劵,实现新客流量的分流与转化。
与如此之多的品牌合作,百草味创造了一个新的吃喝玩乐生态。作为这个活动的组织者,百草味可以借助自己的资源来为各品牌进行引流,提高他们在网上的曝光度和知名度,构建消费者、品牌商、平台相互协作的生态体系,并打造出多方共赢的局面。
而对于百草味517吃货节本身而言,众多品牌一起帮助它引领了一个新的吃货节时尚。

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