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缔造全增值业务,安富利不虚中国行

 

    信息化时代,客户的需求已经不局限于单纯的产品层面,随着信息化建设的持续推进,他们对解决方案等一体化服务将有更多需求。这也符合信息产业的发展趋势,如今IT产业差异化竞争越来越向服务内核过渡,曾经的全球顶级IT产品制造商IBM、HP等企业已经从制造企业转型为服务供应商。上游供应商的变化将直接对IT分销企业产生重要影响,要求分销企业必须拥有更加专业的团队、创新的技术和充裕的资金等综合实力。由此,IT分销企业逐渐由以提供产品为主,转变为提供产品购买设计、使用培训、售后维护等增值化服务。

    作为全球第一大IT分销企业,安富利早已将触角伸向世界各地,作为安富利进驻中国的桥头堡,安富利(中国)科技有限公司与领先的软、硬件供应商共同努力为代理商和集成商提供全面的技术解决方案,通过了解终端用户的技术需求,并整合包括销售、营销、技术和物流在内的一系列服务,安富利科技中国区与其代理商一道,致力于为客户提供全面解决方案,使他们获得市场竞争优势。

    安富利科技中国区与其他经销商的最大区别在于安富利致力于增值分销,而且卓有成就。安富利在物流、仓储、市场、融资上具有的强大背景和能力,这使其产品增值以解决方案的形式呈现在客户面前,而不单是提供产品,这正是安富利科技中国区成功的秘诀所在。在这一营销策略下,安富利科技中国区不仅向VAR增值经销商、系统组装商和原始设备制造商提供高质量的IT产品,与此同时还提供市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资等增值服务。

    此外,整个分销价值链的共赢也是推动IT分销企业发展的重要因素。对于分销企业来说,他们无需在技术创新、产品创新方面占据主导地位,但是在渠道有效管理、渠道模式和流程、增值服务等方面必须具备创新精神。只有不断的创新,分销企业才能做到持续的专业,才能真正做到最强。

    在安富利科技中国区看来,未来的分销商将高度关注产业链上各个企业的运营和发展,不再以单一职能服务于上下游企业,而是捕捉、获知其他隐含的深层次需求,提出尽可能完善的解决之道服务于整个产业,提高产业的质量和效率,服务于客户和消费者。安富利科技中国将供应厂商和下游的渠道合作伙伴集合在一起,三方在安富利这个平台上共同做好销售工作。在这一理念的指导下,安富利科技中国区跟下游渠道采取的是双方咬合式的合作关系。这一解决方案被安富利科技中国区贯彻始终,将“增值”变为了最终的现实。

    基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思路,安富利(中国)科技有限公司入华刚刚满两年,就已经交上了一份华丽的成绩单,包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场,还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利(中国)科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心,今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖,为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。

 

 

 

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