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2017-02-23
刚刚过去的2016对白色家电行业是极具意义的一年,在经历前几年的相对低迷后,2016年整个白电市场呈现了“见底回升”的态势。这对家电厂商而言无疑是重大利好,不过,这并不意味着行业竞争将弱化,相反,在供给侧改革“去产能、去库存”的政策指引下,整个家电行业将引来前所未有的洗礼,在这种背景下,只有通过全方位备战,才能应对市场变局,从行业竞争中脱颖而出。
白电行业见底回升,2017成突破攻坚年
据奥维云网数据显示,2016年全年冰箱共计销售量为3462万台,同比减少0.7%,销售额达964亿元,同比减少1.8%,虽然销量和销售额同比微降,但见底的信号已经非常明显。而且,从市场格局来看,整体呈现了高端涨低端降的趋势,其中单两门冰箱从16.1%下降到13.8%;三门冰箱从29.9%下降到25.9%;而十字四门冰箱和四门冰箱则均有不同幅度的增长,其中十字四门表现尤为抢眼,从原来的9.9%增加到了16.1%,这说明高端冰箱的市场需求正在全面爆发。
相比冰箱而言,2016年洗衣机市场则提前走出阴霾,并呈积极的上扬姿态。奥维云网数据显示,2016年中国洗衣机市场实现零售量3428万台,同比上涨2.2个百分点,全年零售额615亿元,同比上涨1.2个百分点。洗衣机市场之所以提前走出阴霾,与2016下半年的强势逆袭不无关系,其中滚筒洗烘一体占比14.7%,提升了4.7%,是推动市场逆袭的重要力量,而滚筒单洗占比51.4%,提升了1.2%,波轮洗衣机占比32.5%,下降了5.7%。
基于上述数据不难看出白电市场的发展轨迹,过去的两年,白电行业虽处于相对低迷的状态,但随着内功的不断夯实,行业已经看到了见底回升的曙光,可以肯定的是,在2017年这种反转趋势将得到进一步巩固,厂商也将迎来突破攻坚的绝佳时机。
厂商打突破攻坚战,应当围绕哪些关键词展开?
我们注意到,虽然部分厂商已经认识到了这种趋势,并积极谋求创新和颠覆,但由于技术储备不足、对市场需求理解不深等因素,推出的产品竞争力不够强,在市场中也未能收获理想的口碑。那么对白电厂商而言,究竟如何才能打好这场突破攻坚战,整个战略应当围绕哪些关键词展开?
关键词1:深挖用户需求
结合洗衣机和冰箱的市场变化来看,一个产品能否成功,一个非常重要的因素是其能否很好的满足用户需求,能否为用户提供“增值服务”。但对厂商来说,如果单从自身角度去探索又存在局限,在这种情况下,为何不通过强化与用户之间的互动来深挖用户需求?现如今,互联网产业的迅猛发展为厂商和消费者提供了诸多交流互动的机会,家电厂商更应当抓住机会,了解消费心理及市场动向,便于推出“更接地气”的产品。
关键词2:产品差异化
过去几年家电行业之所以低迷,和产品同质化不无关系。国内厂商大多喜欢通过模仿、复制的方式来开拓新产品,这样做成本低、风险小,从而导致市面上很多产品在外观设计、产品结构甚至是技术方面都存在严重的同质化。产品差异化不仅无法刺激市场需求,反而会进一步加剧价格战。而在未来,随着白电市场的深入发展,这种同质化、价格战的竞争策略将被淘汰,而具备差异化特性和优势的产品有望获得用户的青睐。
关键词3:技术创新
随着家电产品不断推陈出新,整个行业也在从劳动密集型到技术密集型转变,这意味着家电产品对技术创新的依赖将越来越强。实际上,家电产品功能的拓展、体验的优化都离不开技术创新,这在家电智能化趋势上有非常鲜明的体现。
关键词4:结构升级
刚才提到,整个家电行业的市场结构正在发生变化,比如高端冰箱的市场占有率在上升,而低端冰箱的市场占有率反而在下降。在这种情况下,家电企业应当根据市场结构的变化做相应的调整,科学梳理产品类型与市场布局,以适应行业结构升级的趋势。
应对突破攻坚难题,三星如何树立标兵模范?
从上面的分析不难看出,家电企业要真正实现突破攻坚,这背后需要方方面面的努力。值得一提的是,全球家电巨头三星电子对此有着深刻的认识,在其推出的一系列新产品上,我们都可以看出三星对上述关键词的精准诠释。
前不久,在拉斯维加斯举行的CES 2017上,三星推出了最新版的Family Hub 2.0冰箱,在款式上从Family Hub 1.0的4款增加到了10款,不仅产品阵容有所拓展,而且随着应用程序集成的提升和新应用合作伙伴的丰富,该系列产品可以为用户带来更智能化、人性化、社交化的体验。用户不仅可以通过内部的View Inside摄像头来决定需要补充哪些食物,使用“Groceries by MasterCard”应用程序来订购,还可以通过虚拟化身或者个人照片来创建个人档案,并通过Family Hub应用程序完成信息分享、日程表访问与更新。而在人机交互方面,由于Family Hub 2.0在很多应用程序中整合了三星先进的语音技术,因此,用户通过下语音指令即可方便、简单的完成各项复杂操作。
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除Family Hub 2.0之外,三星在CES2017推出的FlexWash™+ FlexDry™洗衣黑科技也令与会者称道。FlexWash™+ FlexDry™ 包含了两台洗衣机加两台烘干机,一共四大独立单元,每一个独立的洗衣单元都具备独特功能,可以满足用户日常的洗衣需求。同时,基于其与智能设备实现互联,用户通过三星智能家居APP便可完成开始、暂停以及监测洗衣任务等各项操作。应该说,FlexWash™+ FlexDry™为用户提供的不仅仅是一套完善的洗衣方案,更重要的是,它突破了传统洗衣机的约束,让用户可以享受到更专业的洗护体验。
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毫无疑问,智能家电时代已经全面到来,在家电智能化的潮流之下,家电企业应该通过技术创新为用户提供智能化的体验,包括人机交互、智能操控、信息管理、社交分享等等。在这些方面,三星的产品无疑已经做得相当出色,通过这些产品,我们不难看出,未来智能家电不仅仅是家电产品,更是全面的智能服务平台,以及用户得力的生活助手。
按照三星往年的节奏,CES之后便会在全球各区域发布新的产品,CES上三星创新产品的惊艳亮相无不体现出三星强大的技术储备与产品实力,以及对用户需求、行业变局的深刻理解,应对家电行业转型升级全方位备战策略,使得三星能够牢牢把握市场趋势。眼下,三星中国论坛开幕在即,这次三星又将为中国消费者带来怎样的优秀产品,让我们拭目以待。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-02-20
毫无疑问,西方的节日在中国正引发越来强的关注度,通过情人节和圣诞节的火爆不难看出中国人对西方文化的认同感和参与感。不过, 这些来自西方的浪漫节日不仅早已席卷中国,更成为了营销界的一大盛事,各大厂商摩拳擦掌,只为了通过这些热点节日狠赚一把。
这类依靠重大节日营销的做法被称为“热点”营销,这是一种利用社会广泛关注的热点来做营销的方式。随着热点营销越来越广泛,其覆盖的类型也越来越多元化,例如,在一部电视剧中大量植入的营销方式也可被视为热点营销的一种。因为一般情况下,刚出来的电视剧都会火上一阵,而在这个基础上做营销,也会达到不错的效果。
虽然热点营销越来越流行,但有一个问题不容忽视,就是如何避免用户“反感”?从市场反馈的来看,很多商家、企业通过情人节开展营销的方式方法已经陷入俗套,令用户审美疲劳,这样便很难达到预期的效果。而在电视剧中植入广告的方式也需要考虑用户感受,如果植入过多、过频,就会造成“广告中插播电视剧”的印象,对营销品牌造成危害。 比如之前的一部《北上广依然相信眼泪》,就明显存在植入过多、过生硬的情况,饱受诟病。
如何避免这类情况的出现?我们得从热点的本质谈起。众所周知,热点大事件的关注群体相当广泛,因此,寄托热点大事件来营销往往会取得事半功倍的效果。如果企业可以将所要传达的信息借助热点在互联网上热炒,并形成“滚雪球”的传播效应,就可以基于最小的投入获得最高的回报。换句话讲,热点大事件是开展传播与营销的重要“载体”,它可以将营销对象通过热点大事件释放出去,达到曝光率和受众群的提升。
从特性上看,热点可分为两类,第一类是节日、假期、特殊时段、季节、赛事这一类热点,它们的共同特征是能事先预判,做好规划和准备。不过,由于整个营销圈都在研究同一热点,要想脱颖而出难度不小,说白了对创意要求极高。第二类是突发性热点,突发热点的涉及范围更广,几乎可以囊括非常规热点之外的一切话题和事件,其优点在于裂变快,爆发性强,缺点是不可预知、操作难度大,对营销人士的反应能力和把控能力有相当高的要求。时下最容易被营销人扑捉的是娱乐花边、某种语体、无厘头的趣味等热点,但其中部分热点也存在低俗化、不健康等问题。
所以,在笔者看来,也并非所有热点都可以用于营销,热点营销首要的原则,就是确保营销的正面性,不能存在任何不良的信息和引导。换言之,热点选择非常重要。
其次,如何做到精准营销,这很关键,所谓精准化,就是将热点营销尽可能的传递给目标客户群,实现效果最大化,它的本质还是在于用最低的营销成本带来最好的营销效果。而要提升精准度,就必须提前做好充分的准备,必要时,还需要通过大数据技术来进行统计和分析,只有这样,才能更好的把握营销节奏,将营销的核心内容传递给目标客户群。
第三,在营销方式上也应当尽可能的多元化,现如今,传统营销方式已经很难持续吸引消费者。那么如何才能做到多元化呢?这里面包括诸多方面的内容,比如在营销载体或者传播媒介上,要尽可能的丰富,满足不同人群的喜好;又比如,在营销内容方面,营销机构要做到推陈出新,给受众群带来别开生面的内容享受,只有这样才能推动营销效果持久化。
第四,应当考虑用新技术来为营销推波助澜。近年来,随着直播、VR、AR等技术的不断成熟,营销的体验也得到了极大的优化。以VR为例,根据虚拟现实科技公司 YouVisit 此前发布的虚拟现实品牌驱动指数,国外已有75%的福布斯世界最有价值的品牌进行了VR营销,如奥迪、宝马等汽车品牌,三星、苹果等手机品牌,红牛、可口可乐等快消品牌。从消费者的反馈来看,VR带来的“沉浸感”和“参与感”让消费者可以与品牌进行体验式的深度互动,打破了传统营销的限制,拉近了品牌与消费者的距离,从这一点我们不难看出新技术对营销体验的价值所在。
总的来说,企业营销如何避免用户反感,这是一个非常复杂的问题,而这一问题解决了,企业营销必然能更上一层楼。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-02-13
对网络直播行业来说,2016年是非常重要的一年,根据《经济参考报》的报道,截止2016年9月份,国内就有超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资,累计融资额突破50亿元;另一方面,从2015年至2016年,国内网络直播平台数量增长迅猛,目前已超过200家,形成了百播大战的局面。为此,2016年也被公认为网络直播元年。
然而,在“百播大战”愈演愈烈的同时,随之而来的挑战也不容忽视,尤其在去年年底直播行业新政实施至今,已经有三分之一的平台倒掉,而且数量还在持续增加。在此背景下,有部分业界人士也对2017年的网络直播行业表示担忧,网络直播的用户需求是否还会继续膨胀,这一新兴模式是否会过时等问题一度成为业内人士热议的话题。
针对这一问题,我们不妨看看网络直播行业从业者的看法,在天鸽互动CEO傅政军看来,直播市场并不像想象的那么大,与电商、游戏这样坐拥千亿元的大市场,只是一个小而美的市场,绝非金山银矿;其次,在这个娱乐至上的时代,直播不会过时,是大众的阶段性刚需。不难看出,傅政军对直播行业的发展,其实是持“谨慎乐观”的态度,那么如何解读傅政军的这一观点呢?
网络直播是阶段性刚需,不存在过时的说法
众所周知,从发展势头来看,今天的网络直播很像前些年的网络视频、网络团购,以及近年来的移动打车和共享单车,属于典型的“互联网热点”。这些热点层出不穷,此起彼伏,既凸显了互联网巨大的发展潜力,同时又提出了新的问题——互联网热点如何确保持续的活力,避免过时,如果不能解决该问题,任何互联网热点都有可能“昙花一现”。
在笔者看来,网络直播2015、2016年的迅猛发展不仅证明了这一新兴商业模式的靠谱性,更重要的是,通过两年的市场教育,大量网民已经对网络直播有了深入的认识,不少网民甚至已经对网络直播形成了充分的“依赖”。众所周知,移动互联网时代用户存在大量的“碎片”时间,如何打发这些碎片时间非常关键。一般人常用的方式是看看手机新闻,聊聊微信,刷刷微博等等。而网络直播的出现,为用户打发碎片时间提供了一个新的选择,这也就印证了傅政军“直播是阶段性刚需”的看法。而且,对绝大多数人而言,观看网络直播是没有成本的,这也意味着网络直播和共享单车不同,它并不靠需求和消费来拉动,因此可以通吃各类网民用户。
但傅政军也认为,不同用户对直播的需求呈现强弱不同的分布——“现在很多玩直播的都是95后、00后这样的互联网原住民,处在物质消费向精神消费的过渡期,他们将更多的精力都放在交友和娱乐上,所以直播很受他们喜欢,主播也成为了潜在的职业选项;而80后大多处在事业的上升期,时间碎片化严重,大多成了直播的看客,或是打赏的金主。。”总的来说,网络直播已成为阶段性刚需,不存在过时的问题,只是市场需求会根据用户类型不同而呈现出不同的强弱分布。
平稳增长是主旋律,两大梯队已经成型
在很多人印象中,网络直播是近两年才崛起的行业。实际上,网络直播的渊源至少可以追溯到2005年,天鸽互动的前身9158,傅政军借鉴韩国“十人房”开创了中国直播先河,直到现在PC的秀场类直播依旧占据了半边江山,不过,直到2015年网络直播才广泛的获得投资者的密切关注,曾经的9158、YY需要面对更多的挑战。这其中到底经历了怎样的发展历程呢?
在“老司机”傅政军看来,直播行业十年的发展历程中既没有波澜壮阔的大起大伏,更没有出现“冰河时期”,平稳增长是主旋律。而在这个阶段,老牌的YY、天鸽互动也做到了“与时俱进”。“我们是比较幸运的,用了一年的时间,转型就初获成就,小而美的市场,别人家大口吃肉,我们能够喝汤也未尝不可,总有巨头深耕不到的细枝末节,我们要把直播当件事做好”。傅政军总结了近年来天鸽的变化;对于新秀而言,花椒、映客、斗鱼等得到了投资者的关注,势头迅猛。可见直播的市场前景是被广泛认可的。
数据统计,2015年网络直播的市场规模约为90亿,业界预计到2020年这一市场将增长到600亿。不难看出,相比千亿万亿的游戏、电子商务市场,直播的体量依然太小,但现在国内的直播平台数量却超过了200家,可谓是“僧多粥少”。而从目前的市场格局来看,整个直播行业也呈现了明显的梯队分布。
所谓“姜还是老的辣”,数据显示,欢聚时代(YY)、天鸽互动、陌陌分食了绝大部分市场蛋糕,这三家上市企业2016年的年收入均在10亿以上,组成了网络直播行业的第一梯队。另外,2016年冒出了映客、花椒等一系列新秀,这些新兴平台抓住了行业迅猛增长的机遇,以“生力军”的姿态杀入,取得了丰硕的成果,组成了直播行业的第二梯队,在推动行业如火如荼发展的同时也将竞争拉升到更白热化的层次。除这两大梯队而言,以BAT为代表的互联网巨头则组成了另外一个梯队,相比前两个梯队,BAT的资金实力、资源储备都更丰富,因此潜在威胁不容小觑,但在专业性、执行效率方面存在一定的欠缺和不足。
百播大战时代,错位竞争将成为重要策略
和其他互联网细分行业一样,在竞争白热化的时代,企业要想脱颖而出,必须寻求错位竞争的策略。以天鸽互动为例,相比其他平台积极布局一线城市的市场策略,天鸽互动选择走地方电视台路线,从三四线进行突围,因为这些区域成本更低、潜力更大,属于直播市场的“蓝海”。同时,基于家族长制度,天鸽互动可以实现对三四线城市的深耕细作——家族长扮演经纪公司的角色,实现对主播的强化管理,数据显示,目前天鸽互动约有9.2万主播,3000 家族长,平均一个家族长管理30位主播,堪称科学、高效。
值得一提的是,类似的运作理念正得到越来越广泛的认同,2017年开年映客CEO奉佑生的公开信《给宝宝的一封信》中提到“将以用户为核心的‘一对多’互动模式,转变为‘多对多’的网状互动模式”,这一模式和YY、天鸽互动在PC时期和现在的移动APP的运营模式有异曲同工之妙,其根本目的就是让主播网状化,将原本依赖大主播的金字塔结构扁平化。
此外,天鸽还强调“互动+陪伴”思想,而不是一味的强调主播的个性,“互动”是社交属相的体现,而“陪伴”更多的则是在人性上。在傅政军看来,每个人的兴趣点因人而异,而且,每个人也不能满足于一种乐趣。所以,天鸽互动所要做的是通过9.2万名主播和6万个直播房间,让用户在这里找到心灵的归宿。傅政军指出,“像9158这样的PC端视频互动社区存在时间已经超过8年以上,其建立起来的人脉关心根深蒂固,很多老玩家偶尔也会来我们的移动端的玩,这种由产品衍生出的情结是我们天鸽最为看重的。”
除了天鸽互动之外,欢聚时代也意识到了百播大战下的竞争压力,通过广泛的布局来应对行业变局。欢聚时代旗下有YY LIVE、虎牙直播、ME直播多款产品,覆盖面相当广,另外欢聚时代还通过对餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等场景的挖掘推动商业价值最大化。从某种意义上讲,欢聚时代的策略和天鸽互动有很强的相似性,但由于前者致力于一线城市,而后者主要从三四线城市突围,错位竞争的同时也惺惺相惜。
总的来说,直播是大众的阶段性刚需,2017仍“不甘寂寞”。如今,网络直播已经演化到3.0时代,随着行业监管和竞争的加剧,未来,行业洗礼将不可避免,所有的玩家都不能掉以轻心。因为市场就这么大,可容纳的长期玩家不会太多。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-02-03
2016年IT产业最火爆的新兴模式当属共享单车,首先从市场格局来看,目前已有ofo、摩拜、小鸣、优拜、hellobike、骑呗等数家企业入局,大量企业入局可推动行业快速成熟,加快市场做大做强;其次从资本层面来看,去年整个共享单车所融到的风险投资在全IT行业也是首屈一指,相关信息如下图所示,可以说是最吸金的一个领域。
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按理说在这种情况下,整个行业将日趋完善,小企业将迅速成长为商业巨头才对,为什么又说泡沫破灭可能性极大呢?在笔者看来,共享单车所面临的问题远不是移动打车、网络直播等新兴模式所面临的问题那么简单,而其中任何一个环节没处理好,都可能导致共享单车走向毁灭。
一,共享单车的“道德成本”居高不下
坦白说,共享单车模式的门槛非常低,但“道德成本”却很高,这从网上、电视上报道的各种乱象有所体现。随意停放、偷车、修改二维码、据为己有等问题严重影响了共享单车的发展。而这背后除了拷问公民道德水平之外,也暴露了共享单车的模式问题——对公民道德水平依赖较高,从而导致“道德成本”居高不下。
这一问题目前几乎没有行之有效的解决方案,首先,公民的道德水平参差不齐,很难在短时间得到全面提升,虽然引入诚信评价体系可以筛选出部分优质用户,但难以做到万无一失。其次,共享单车必然会对其他群体利益造成影响,比如出租车、黑车、摩的等等,在利益冲突之下,必然会有部分人铤而走险,对共享单车进行破坏,这一行为已经触犯法律,但监管难度大,调查取证难度大,导致问题迟迟得不到解决。
二,共享单车的“日常运营成本”不可控
再者,共享单车的“日常运营成本”也很难实现完全可控。首先是制造成本,数据显示,摩拜单车的制造成本大约在3000元,因为其一体化的设计、充电的花鼓、不间断的GPS等配置拉高了成本。其他品牌的单车虽然成本不及摩拜,但也绝非普通的廉价自行车可比,在规模化运营之后,产品维护、故障处理必然会纳入日常运营,这背后的成本不容小觑。
问题的关键在于,企业很难及时发现哪些共享单车存在隐患,或者已经出现问题,很难进行仔细的排查,虽然有用户反馈机制,但用户毕竟不专业,对问题的反馈可能不到位,难以发现潜在隐患。其次,共享单车如何进行定点定时维护?这很关键,对平台方而言,这样可能会导致运营成本激增,而如果不进行维护,又势必会影响用户体验,造成用户流失,这几乎是难以调和的矛盾。
再一个是管理成本。在笔者看来,共享单车这种致力于为广大群众服务的产品,必须对市场进行深度的调研,甚至通过大数据统计等技术来进行深度挖掘,这样才能有效调整产品分布,及时对产品进行优化和改进,使之更符合用户需求。这一点如果做不到,就会出现市场需求量大的区域投放较少,而市场需求量小的区域投放较多等不匹配的问题。这背后的管理成本不低,调度资源的成本也不低。
三,共享单车很难稳定、持续、大规模盈利
在商业模式方面,很多人认为,共享单车靠租金和押金盈利不存在太大问题,但实际上,影响共享单车盈利的关键并不在于购买车辆所投入的一次性成本,而是后期维护、管理、优化、运营等产生的成本,这些成本可以说远高于车辆购置成本。
而在收入方面,随着市场竞争白热化,不少平台也开始打起了价格战,从一小时一块到半小时一毛,价格战的惨烈程度可想而知。平台打价格战其实就是烧钱抢用户,这和其他的烧钱模式没什么两样,财大气粗的可以撑到最后,资金紧张的则提前垮掉。不过,能撑到最后的未必能笑到最后,如果盈利问题不能解决,烧钱就毫无意义。
四,共享单车缺乏被收购的价值
在过去的很多互联网模式里,如果平台做到一定程度无法进行下去,一般会选择被巨头收购,这也算是一个比较好的结局。但在笔者看来,共享单车几乎不存在被收购的价值,首先,它是一个很难盈利的项目,任何巨头都无法改变;其次,对腾讯、阿里等巨头而言,想介入共享单车领域并不是难事,他们有资金、有用户,介入的成本比收购成本要低很多,收购反而会更亏;第三,共享单车不像其他的互联网模式,能较好的融入到巨头的现有商业布局中,这意味着绝大多数巨头对此没有太大的兴趣。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-01-17
在经历2016年的爆发性增长之后,网络直播行业已经完成上半场的布局,正朝着持续、稳健的方向发展。不过,随着市场的成熟,以及“优胜劣汰”机制的深化,2017年行业竞争必然会越发激烈,在这种背景下,这网络直播行业的下半场又会怎么开始?
拿完投资无后话,有多少企业是“三分钟热度”?
和其他新兴领域一样,网络直播模式在爆发期间也获得了风险投资的密切关注,根据《经济参考报》的报道,截止2016年的9月份,国内就有超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资,累计融资额突破50亿元。毫不夸张的说,网络直播是2016年吸金能力最强的一个细分领域。
虽然资本涌入势头积极,但不少企业却只是“三分钟热度”,在拿到天使轮、A轮投资后便不再有后话。导致这种现象的主要因素有两个,首先,有部分企业最初就是奔着圈钱而来,能拿到天使轮、A轮投资已实属侥幸,由于他们缺乏创新的动力,只能随波逐流,跟着行业大环境走,而这类平台的结局只有两种,运气好被其他企业兼并或收购,大概率的情况是慢慢走向死亡。其次,网络直播行业从崛起到成熟的这个阶段,必然会伴随着游戏规则变化,如何降低运营成本、如何优化资源配置、如何打造和竞争对手不同的商业模式等等,都是决定平台能否做大做强的关键。而在上百家的直播平台中,能做到这一点的必然是少数。
在这种局面下,2017年的下半场必然会伴随着惨烈的行业“洗礼”,部分无法跟上形势的平台必然会被无情的淘汰,而优秀的平台则会占据更多份额,在此消彼长的趋势下,整个市场格局将从分散走向集中。
市场格局集中趋势下,网络直播呈现三类玩家
纵观目前的市场格局,可划分为如下几类玩家,第一类是欢聚时代、天鸽互动、陌陌这类已经上市的平台,这类平台由于已经上市,因此并不存在资金方面的问题;第二类是映客和花椒,他们专业性强,实力不俗,未来极有可能冲刺IPO;第三类是BAT等互联网巨头,主要以战略布局为主,既不缺资金,也不在乎短期是否盈利。接下来,我们不妨从三个类别中挑选典型案例来分析。
首先来说映客和花椒,他们的优势在于专业性强,由于本身并不具备其他业务,因此可集中资源来做。其中,映客主打秀场直播,以明星娱乐为主。花椒直播定位为具有强明星属性的移动社交直播平台,社交和VR是特性所在,另外还有像比较具备娱乐趣味的一直播等等。在这一类平台中,笔者还是更看好映客和花椒,毕竟这两者都有独到之处,而且在内容和服务上更具核心竞争力,相反,其他平台可能因为定位不清晰、受众面相对狭窄等因素而被挤出市场。实际上,凭借在一线城市不断跑马圈地,映客和花椒也确实收获了不小的成绩。不过,他们也不得不提防陌陌的竞争压力,陌陌的商业模式为LBS+直播。但由于陌陌已经上市,且深耕一线城市,因此与映客和花椒在用户上存在极大的重叠,要想摆脱陌陌的竞争压力,映客和花椒就必须用差异化策略来突围,完成IPO前最后一课,如何做到盈利。
互联网新秀之外,在诸多已上市平台中,天鸽互动作为直播鼻祖,同时更称得上是一个“异类”。首先,天鸽互动不同于其他直播,主要定位于三四线城市的用户群体,日常运营成本以及用户获取成本都更低,加上三四线城市生活节奏相对较慢,主播有更多的时间进行直播,与用户互动,并形成陪伴关系。在“互动+陪伴”的模式之下,天鸽互动的用户粘度必然更高,也称得上是最符合“全民直播”的称呼,并非围绕着一线头部主播转。
其次,除直播外,2017年天鸽互动的业务将继续朝多元化方向发展,从而引导收入也实现多元化。天鸽目前是PC+移动直播双轮驱动,同时在两个终端满足用户需求;另外,基于直播的自有流量,天鸽互动在移动游戏、金融科技方面也进行了拓展,还把直播和游戏业务扩张到东南亚等更多国家。以此来看,无论是横向还是纵向,天鸽的业务专业性强,外延也有涉及,基本已经形成了自己的“生态圈”,在强化产品间协同效应的同时,能更好的服务于自有用户群。
再来说说欢聚时代,也就是大家眼中的YY,根据欢聚时代CEO陈洲透露,欢聚时代去年在直播上的收入已经达到 80 亿元,净利润也超过了 15 亿元人民币。这主要基于两个层面,首先,欢聚时代旗下有猎豹智库、YY LIVE、虎牙直播多款产品;其次,欢聚时代注重场景挖掘,通过对餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等场景的挖掘,实现商业价值最大化。从某种意义上讲,欢聚时代的策略和天鸽互动有很强的相似性,但由于前者致力于一线城市,而后者主要从三四线城市突围,短期内正面冲突不会太激烈。
最后看看BAT,在直播平台的布局上,腾讯反应最快,布局也最完善,基于投资和自建两个模式,腾讯旗下直播平台的数量已经达到9家。阿里推出了淘宝直播和天猫直播,均定位于“消费类直播”,和电商关系密切,倒是其全资子公司优酷土豆旗下的“来疯直播”更有娱乐气质。百度今年2月前后低调推出了“百秀直播”,加上旗下的爱奇艺拥有“奇秀直播”,也算是涉足了直播行业。虽然BAT都有所涉足,但总体来说,腾讯的气势最大,布局最完善,也最有实力向前两类直播平台发起冲击。
网络直播下半场开始,这些玩法需注意
通过上面的分析,我们对网络直播行业的格局有了初步的认识,在大环境上看,未来平台之间的摩擦将会更加激烈,那么在这种情况下,2017年网络直播下半场又应当怎么开始呢?其中又会呈现出怎样的玩法?
首先,整个行业将从疯狂的烧钱扩张向理性发展过渡。这意味着,网络直播平台必须建立更完善的商业模式,同时最大程度降低运营成本,以摆脱亏损,实现盈利。这不仅关系到网络直播平台能否继续获得投资者的青睐,也是IPO前的临门一脚,更关乎整个行业的生死存亡。
其次,在内容方面,执行多元化策略的平台更容易在竞争中胜出。因为任何用户的需求都是多方面的,单一的内容必然会让用户产生“乏味感”,只有不断扩充内容,引入优质资源,才能持续吸引用户,增加用户的使用时长。这不仅包含直播本身的内容,同时也包含直播之外的外延,诸如陌陌、天鸽的游戏业务,或者像腾讯一样依靠直播服务自家游戏业务等等。
其三,在不断丰富内容的同时,平台应当注重对用户场景的深入挖掘,围绕网络直播构建更长的商业链条,比如通过线上直播拉动线下消费。只有这样,整个行业的体量才能不断膨胀,而平台也才能从中获得最大的价值。
2017直播鹿死谁手,有太多需要注意,也有太多新玩法,未来犹未可知!(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-01-16
近年来,随着商业营销逐步向多元化、深度化的方向拓展,越来越多企业开始通过冠名娱乐节目的方式来开展营销,最典型的案例是前些年加多宝冠名《中国好声音》,大获成功,由此推动了企业娱乐营销的进一步成熟。
无独有偶,1月15日,由长安汽车独家冠名的《欢乐中国人》正式在央视播出,作为央视2017年的开年大制作,《欢乐中国人》由高博主持,刘涛、撒贝宁、刘仪伟作为节目评委,集合全国各地优秀选手为观众献上了一场独具中国特色的大型合家欢真人秀。
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节目开头便对“家”的概念从不同的角度进行诠释,作为独家冠名商的长安汽车也巧妙融入其中,变成了欢乐家庭的重要成员,通过这种公益广告的方式,长安汽车将自己的产品融入到了“家”的概念中,凸显了长安汽车对用户家庭生活所带来的价值,可谓是非常接地气。接下来就是各组选手登台表演才艺,基本上所有的节目都以“家”为核心,选手均为一家成员,部分节目甚至动员了全家成员来参与。
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值得一提的是,在第二个“小小交警上交规课”节目中,又巧妙的以“要想长安,酒杯莫端”将“长安”品牌植入,诠释了“长治久安”的品牌内涵。那么在这档节目中,长安汽车到底扮演什么角色?从中我们又能看到长安汽车怎样的娱乐营销理念呢?
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有成功案例在前,长安汽车如今已是“轻车熟路”
其实,早在2014-2015年,长安汽车就与央视合力打造了《出彩中国人》,这档节目主要是在全国范围内寻找各行各业的劳动能手和行业标兵担任出彩候选人,通过展示才艺和故事进行逐一评选,选出最优秀的出彩中国人。这档节目定位为大型励志真人秀,因候选人来源于日常生活,加上节目的题材和内容不拘一格,最终取得了令人满意的收视效果和观众口碑,该档节目甚至一跃成为了黄金档现象级节目。
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经过上次的合作,长安汽车在娱乐营销方面已经是“轻车熟路”。那么这次独家冠名《欢乐中国人》,在主题上相比《出彩中国人》进行了大幅的拓展。这档节目以“中国欢乐”与“中国家庭”为主题,以家庭成员为团队要素,共同演绎一场独特的大型合家欢真人秀。该节目既为选手展示才艺提供了广阔的舞台,又融入了竞技类节目的元素,正能量爆棚。在其中几个节目中,小孩子优秀的表演更让评委和观众印象深刻。更值得一提的是,由于节目组利用了最先进的互联网视频云技术,可以将演播室连到全国任何地方,让广大观众近距离的参与节目,体验节目所带来的乐趣。
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长安汽车品牌和产品理念与《欢乐中国人》高度统一
众所周知,任何娱乐营销要想达到良好的效果,企业必须在品牌、产品理念方面与所冠名的娱乐节目高度统一。而长安汽车致力于通过打造优秀汽车产品来满足用户的家庭需求,让用户的出行更方便、简单,因此,从某种意义上讲,长安汽车要向外界传递的品牌和产品理念,也正是《欢乐中国人》这档节目的主题和宗旨。
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从用户群体来看,二者存在高度“重合”。截至目前,长安汽车用户已突破1400万,是中国品牌最大的用户群。之所以能获得如此海量的用户青睐,根本原因在于,长安汽车从创立至今就不断致力于技术创新和产品创新,为用户带来更高品质的明星产品,让无数的家庭因长安汽车实现生活品质的提升,成就每个家庭的的欢乐与梦想。
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相比之下,《欢乐中国人》在《出彩中国人》的基础上融入了更多家庭元素和娱乐气息,配合真人秀,适合更多普通用户收看。而且在内容上,长安汽车作为《欢乐中国人》的独家冠名商,在节目的适当环节融入得相当好,不会给人以突兀的感觉,无形中将长安汽车的品牌内涵注入到了《欢乐中国人》的节目中。
通过娱乐营销带动品牌增长,长安汽车为用户创造更多增值服务
对长安汽车而言,娱乐营销只是一种营销的策略,其根本目的在于通过娱乐营销带动品牌增长,为用户创造更多增值服务。那么具体说来,长安汽车如何为用户创造更多增值服务呢?
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第一就是不断丰富产品线。近年来,长安汽车实现了产品线的大扩张,通过不断丰富产品线吸引不同类别的用户。而在2017年,长安汽车将推出更多的新产品,例如具备中国最强“芯”的高性能全尺寸旗舰SUV-长安CS95也将于3月上市,同时更有凌轩、CS55、中级轿车、纯电动CS15EV等10款全新车型和15款改款车型在今年集中推出。在产品线不断扩张和细分的过程中,长安汽车将实现对市场的纵深化拓展。
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第二,长安汽车还将构建“长安汽车客户生态圈”,致力于全方位提升和丰富用户汽车生活,为用户在用车、出行和生活方面提供便捷、经济和愉悦的体验。在这一策略下,长安汽车将实现从产品提供商向产品、服务、出行方案解决者的转型升级,实现对用户服务更深度的重构和挖掘。
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近年来,长安汽车已经取得了长足的发展——2016年12月19日,长安汽车实现了年产300万辆的突破,成为300万俱乐部中唯一一家自主品牌汽车占比接近60%汽车集团。在销量上,长安品牌汽车已经连续9年实现中国汽车品牌第一。另外,2015年,根据汽车之家等权威机构调查中,长安汽车成为国人最想购买的中国品牌,品牌竞争力居中国汽车市场第一。通过这一次独家冠名《欢乐中国人》,长安汽车将进一步实现品牌影响力的拓展,造福更多家庭。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-01-13
“互联网+”时代的全面到来为IT产业增添了许多新鲜元素,除移动电商、O2O、移动打车等软件层面的服务之外,在硬件层面,包括智能电视、智能手表、智能手环、智慧魔镜等一系列产品的出现让智能硬件行业的体量不断膨胀,数据显示,2014年国内智能硬件市场规模达到108亿元,2015年达到424亿,2016年突破550亿,发展前景可谓广阔。
在这种背景下,业界普遍认为,未来实体经济与新技术、互联网将有更多融合的机会,现如今智能电视已经极大的推动传统电视产业与互联网产业相融合,在未来,诸如智能魔镜等产品必然会带动传统家居、健康等行业与互联网产业相融合,由此而产生的经济价值将不容忽视。
巨头竞相介入之下,智能硬件产业却杀出一匹“黑马”
在迅猛发展的行业背景下,国内外诸多互联网企业也竞相介入智能硬件领域,国外以苹果和谷歌为领军人物,代表产品为苹果的智能手表、谷歌VR头盔等等。而在国内,BAT也在积极部署,比如百度此前就推出了多款智能硬件产品,如BaiduEye、筷搜等等。另外,小米在智能硬件方面的布局也相当不错,从智能空气净化器、智能体重秤、智能插座等产品来看,基本上小米的策略是围绕智慧生活来展开。
其实,除BAT和小米之外,国内还有一些专业厂商在积极推动智能硬件产品的成熟。最近CES 2017在拉斯维加斯火热举办,国内知名厂商康得新旗下的魔镜产品就凭借优秀的功能、性能和用户体验赢得了与会者的一致好评。业内人士认为,康得新魔镜的成功亮相不仅让全世界对中国的智能硬件发展水平有了深刻的认识,更重要的是,它将对智能硬件行业未来发展带来诸多启示。从某种意义上讲,康得新就如同杀出了一匹黑马,令整个行业为之一振。
不过,有一个问题却引发了外界极大的兴趣,康得新这家厂商并非传统的硬件厂商和IT厂商,它是一家以先进高分子材料为核心的高科技制造企业,多年来致力于高分子材料的研发与探索。那么它推出智能魔镜的目的何在?在康得新看来,公司在高分子材料积累的核心技术、以及长期投身制造业所秉承的“匠人之心”,将成为其智能硬件产品用户体验的核心基础,所以,推出智能魔镜实际上是康得新从上游材料原材料向终端智能应用的自然衍生,未来康得新不排除推出其他类别的智能硬件。
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行业“同质化”愈演愈烈,创新和颠覆成杀手锏
回归到CES展上,康得新为什么会异军突起呢?康得新魔镜又为何能得到与会者的一致认可呢?首要的一点,康得新魔镜是一款集合了多项黑科技的产品,其内置的深度摄像头和人体成分分析芯片,可在短短几秒内读取人体超过30项体脂体维数据。通过独有的整合性算法,康得新魔镜可以在极短的时间完成对用户的云端3D建模,无论对健康管理、****建议、在线试衣等领域,都是必不可少的一个过程。而结合了康得新大屏触控技术的镜面,通过世界顶级抗氧化电镀高清镜面,大尺寸电容触控屏,以及无尘化纳米防指纹技术等先进高分子材料的使用,使镜面、触控完美的结合到了一起。据悉,在不远的将来,基于康得新裸眼3D技术,魔镜还将实现真实的3D AR人镜交互,让物理的镜中影像和虚拟的数字化内容完美贴合在一起。
其次,在智能硬件行业越发“同质化”的今天,康得新魔镜更力求在硬件精益求精的基础上,在软件应用上进一步走出一条以用户痛点为核心的道路。“我们提供的不是一面镜子,我们提供的是一扇窗、一扇门,我们希望我们的用户通过它可以走进更健康的生活、获得更美的感受,最终我们希望我们的用户真心的爱上我们,并长期厮守。”康得新魔镜产品的负责人如是说。秉承一颗与用户相爱的心,魔镜团队在每个软件细节上可谓精益求精。每一个简单的描述,每一个细节数据的分析,康得新魔镜在短短的4天CES中,为数以千计的体验用户带来了快乐。据悉,在4月份最终产品上市后,魔镜以及其APP将推出一系列紧贴消费者的功能创新,人脸识别登录、健身房空气质量检测、全球权威的电子FMS身体机能评估。在不远的将来,只需要在镜子前稍作逗留,用户每天的健康生活都可以被得到个性化的规划。在如今的富裕经济时代,这正迎合了广大中产阶级追求美、追求生活质量的核心诉求。
秉承匠人之心,赢得消费者的内心。
总结一下,康得新魔镜给整个智能硬件行业所带来的创新和颠覆主要体现在两点:第一通过对多项全球领先黑科技的应用,康得新魔镜秉承制造业积累的匠人之心打造了一个全新的产品形式;第二,康得新魔镜不仅能准确测试出大量数据,而且还将数据转化为对用户专业的、切实可行的系统解决方案,实现与用户的心的交流。
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康得新魔镜将成为第四屏的有力争夺者
在笔者看来,康得新魔镜之所以在CES展上备受好评,根本原因就在于,它用了一种更为创新的方式来解决智能硬件行业所广泛存在的痛点,因此,它将给智能硬件行业带来重要启示——从行业高度来看,未来智能硬件的发展应当是基于创新的产品技术和解决方案来展开。这不仅需要企业具备扎实的技术储备和产品功底,更重要的是,必须对用户需求进行更深入的探究,再结合产品的定位、特性推出针对性的解决方案,这样才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。
所以,如果从应用的角度出发,康得新魔镜充分体现了“接地气”的一面。在家用市场,智慧魔镜可记录家庭日志、提供定制化的健康方案及个性化的时尚顾问;在商用市场,智慧魔镜通过为健身房、品牌店等用户提供健康数据管理和智能镜面交互服务,重塑服务场景,为时尚健康行业提供专业化的健康交互解决方案。毫不夸张的说,康得新魔镜解决了目前家用和商用市场所存在的一大痛点,未来也必然会产生更庞大的商业价值。
除了康得新魔镜之外,在这次CES2017上,康得新还向外界展示了最新的裸眼3D和大屏触控解决方案,让与会者耳目一新。众所周知,近年来裸眼3D和大屏触控是IT产业探讨的热点,相关的技术门槛和应用瓶颈也早已成为制约其发展的重要因素。而康得新这次所呈现的方案有效解决了相关问题,必然会带动整个行业更快的走向成熟。总的来说,无论是智慧魔镜也好,还是裸眼3D和大屏触控解决方案也罢,我们都能看出康得新在智能硬件领域所作出的探索和贡献。
再一个,近年来,互联网产业出现了“第四屏”的潮流化趋势,所谓第四屏,主要指除手机、电视及电脑屏幕之外的屏,从功能上讲,其借助网络,拥有可视电话、电视频道点播、遥控购物、在线影视、电子书、有声读物、外送点餐、互联网资讯等多种功能,因此备受业界关注。新媒体观察者魏武挥曾在虎嗅上撰文评论称,未来第四屏应当是一种在线的设备,只要能上网,就能和其他外设完成通讯,实现某些功能和服务。而知名IT评论员王吉伟认为,事实上很多当前存在的应用场景已经可以归结为第四屏,即除电视屏幕、手机屏幕、电脑屏幕之外的“家庭信息第四屏”,也就是说,这个第四屏应当主要围绕家庭服务和家庭内容来展开。
虽然对第四屏的理解各有不同,但针对第四屏的争夺却吸引了诸多优秀的IT企业,不过,要真正占据一席之地,厂商必须推出完善的方案,解决市场上客观存在的痛点。而从上面的描述来看,显然,康得新魔镜是符合这一要求的,所以,未来必然会成为第四屏的有力争夺者。 (文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2017-01-12
近年来,二手车电商呈现了迅猛发展的态势,尤其最近,包括瓜子二手车、人人车等平台获得融资的信息极大的推动了二手车电商的发展。不过相对应的是,对二手车电商模式的质疑却有增无减,首先,整个行业裁员、关店等消息层出不穷,让人怀疑二手车高歌猛进背后是否存在严重的隐患,尤其是在运营成本方面;其次,二手车平台屡屡爆出事故车交易、检测走过场等丑闻,也严重影响了消费者的信任度,在这种情况之下,用户是否会继续通过这些平台来交易,成为一个未知数。那么未来二手车电商的发展前景到底如何?整个行业是否会摆脱烧钱局面,步入稳定、健康的发展轨道呢?这要看二手车电商平台能否解决以下几个问题:
一,如何进一步挖掘潜在市场?
目前来看,二手车电商对潜在市场的挖掘力度还很欠缺,原因就在于二手车电商的服务相对单一,在售后服务、金融服务等方面仍然欠缺,无法形成一条龙的服务。这严重制约了二手车电商平台获取用户的速度,加上用户对网购二手车仍存在一定的疑虑,所以认知度也相当有限。
对此二手车电商采取的策略是大量布局线下,通过增加线下门店来解决,但这样的话,必然又会提升运营成本,前面所提到的裁员、关店等问题,和运营成本的提升有着不可分割的联系,换句话讲,在如何平衡运营成本和挖掘潜在市场的矛盾上,二手车电商平台已经遭遇了巨大的瓶颈。
二,如何实现服务的规范化和专业化?
第二个问题,如何实现服务的规范化和专业化。众所周知,二手车检测、二手车定价等问题关系到交易成功率的高低。先来说说二手车检测,有业内人士称,部分平台宣称的上百道检测程序大多数是“走过场”,形同虚设,部分平台甚至为了利益降低检测标准,后果就是导致了二手车交易市场上质量问题频发,严重损害买家利益。从这一点上看,在二手车检测服务上,二手车电商平台显然存在不规范、 不专业的问题。
再一个就是定价,在二手车市场,买卖方信息的不对称给消费者增加了不少时间成本和交易风险,集中反映就是在定价上。如何给出一个合理的定价标准,让买卖双方实现利益的平衡,尤为关键。如果定价损害了任何一方的利益,都会影响平台的成交量。在这一问题上,二手车电商平台还有很长的路要走。
三,如何将配套服务构建完善?
第三个问题就是配套服务了,配套服务主要包括两个方面,第一是售后问题,在完成交易后,如何完善售后服务成为关键。从网上披露的信息来看,在出现质量问题时,大多数车主在维权过程中都遇到了平台与原车主之间的相互推诿,导致维权久拖不决的问题,如果是这样,以后还有谁敢在网上购买二手车呢?
第二是金融服务,在二手车发展过程中,金融是不可或缺的一个环节,它能有效解决用户在购车过程中的资金难题。但目前二手车电商平台在这方面还存在严重不足,所以这也是未来需要解决的问题,建议二手车电商平台可以和银行等机构达成更紧密的合作,帮助买家解决资金难题。
四,如何应对专业汽车网站的竞争?
第四个问题,现在越来越多的专业汽车网站在布局汽车电商,由此而言,未来行业竞争必然会愈加激烈。值得一提的是,专业汽车网站由于深耕多年,对汽车行业非常了解,那么在服务的专业化、完善性方面有着得天独厚的优势,这一点不可不防。
数据显示,2015年有15家二手车电商网站倒闭,在国外,美国Beepi公司也倒闭了,这些迹象说明二手车电商正在进入寒冬,行业洗牌的进程将不断加快。而专业汽车网站不仅在服务方面有优势,而且他们拥有其他成熟的商业模式,在汽车电商业务层面上几乎不用考虑盈利的问题。所以,如果行业加快洗牌,那么二手车电商很有可能是在为他人做嫁衣——将二手车电商模式做大以后,但最终获利的可能是专业的汽车网站。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2016-12-30
互联网健康在过去几年已成为互联网行业的一大热点,根据中国科技发展战略研究院估计,至2020年,我国整个健康产业规模将达到10万亿,发展空间巨大,在此背景下,近年来,BAT等互联网巨头相机介入这一领域,通过各种渠道挖掘互联网健康的模式和价值,使得“互联网+”与“大健康”的结合越来越紧密,在业界人士看开,这不仅能带来巨大的投资价值,也将会创造巨大的社会价值。
BAT对互联网健康的布局各有侧重
从策略来看,应该说,BAT对互联网健康的布局各有侧重。先来说阿里巴巴,早在2014年,阿里就投资了医药电商中信21世纪科技有限公司,并将其更名为“阿里健康”,通过这种模式推进药品信息化平台建设,共同开发、建立一整套基于医疗和健康领域的信息化标准。另外,支付宝在2014年5月还推出了“未来医院”计划,根据阿里的解释,“未来医院”计划主要是通过支付宝在账户体系、移动支付和大数据等解决方案上的技术,帮助医院优化医疗资源配置、改善服务。
再来说说腾讯,在2014年9月,腾讯投资了7000万美元给医疗健康互联网公司丁香园,2014年10月,腾讯又领投移动医疗平台挂号网,之后挂号网全新的移动医疗开放平台—“微医平台”与微信、QQ打通,为医院和医生提供接口。此外,腾讯还与广州市卫生局联手推出广州健康通公众账号,实现全市60家医院预约挂号及支付。
最后说说百度,早在几年前,百度就开始关注健康领域并上线了百度健康,随后一系列举措更是加快了百度在大健康领域的布局。2013年,百度成立了dulife品牌,通过智能设备和数据分析平台为用户量身打造健康解决方案;2014年与北京市卫计委开展战略合作,通过大数据挖掘分析的关键技术,在公共事件、流行病疾病爆发、健康服务业发展等领域提供分析预警,提供科学的管理决策,等等。
实际上,从BAT的举措来看,应该说,“互联网+”已经引爆了大健康产业——通过“互联网+”的资源和模式可以帮助大健康产业更快的成长,拉近用户与互联网健康之间的距离。BAT堪称“互联网+”时代最典型的代表,也是最强大的推动力量。
未来互联网健康还面临哪些问题?
在BAT大举介入的情况之下,互联网健康的发展速度无疑会进一步加快,再加上春雨医生、挂号网等垂直网站,整个行业可谓是“蔚为壮观”。不过这并不代表互联网健康已经非常完善,相反还有很多问题需要解决。
首先,作为用户而言,对互联网健康的认知仍显不足,大部分人更愿意接受传统的医疗模式。举个例子,几年前医药电商模式一度很火,但后来大部分平台都难以做下去,其中的关键就在于用户很难接受网上购药,怕上当受骗。你可以将其视为消费意识层面的原因,也可视为监管层面的原因。
而目前BAT对互联网健康的布局仍主要体现在信息和渠道层面,只能解决用户信息查询,挂号方面的问题,而更深入的服务,恐怕是鞭长莫及。其他垂直网站受制于资源、资金等限制,也很难大幅铺开来做。在笔者看来,要解决这一难题,只能通过互联网企业与医院方、医疗机构深度合作来解决。只有这样,用户对互联网健康才会进一步接受。
其次,目前不同的平台在数据、服务方面没有实现共享,基本上是处于各自为政的状态,这必然会造成巨大的资源浪费,而且不利于互联网健康的推进。笔者认为,最好的解决方案是,相关部门推出一个系统的平台,然后引入各方资源,比如这个平台可以对接百度的搜索服务、阿里的支付服务、腾讯的社交服务,通过吸纳各方之长共建平台。这样的话,互联网健康才能以更快的速度推进。
总的来说,互联网健康虽然发展潜力十足,但未来所面临的问题也不少,尤其对BAT而言,他们对互联网的布局更是资源整合互通的一种方案,而并不是为了谋求短期利益。但对春雨医生、挂号网等垂直类网站而言,未来能否做大做强,甚至能否坚持下去,仍是未知数。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)
2016-12-26
现如今,随着互联网IP(知识产权)的不断深化,越来越多巨头强化了对IP价值的挖掘,尤其在互联网+时代,随着网络视频、网络直播的崛起,互联网IP更呈现了多元化的发展形势。那么具体来说,互联网+对IP价值挖掘究竟能带来哪些帮助?互联网IP又将以怎样的趋势发展下去呢?
优质IP已经迎来了黄金发展时期
IP一般指具有品牌价值、能带来流量的原创文化产品,如网络文学、网络动漫等等。早在一年前,国内大型网络文学平台阅文集团的高层人士就抛出了一项大胆的预测——“网络文学界排名前100名,乃至200名的IP,预计不到一年就会被买空。”这样的预测不无道理,前段日子,由著名小说《盗墓笔记》改编的同名电影《盗墓笔记》票房突破9亿元,充分证明了优质IP的商业价值。
如果从理论的层面来分析,这一点就更容易理解,众所周知,在互联网时代,无论是文学也好,动漫也罢,它们都不是“孤立”的作品,而是会以游戏、电影、实物商品等不同的形式蔓延,这不仅会捕获更多的消费群体,也会实现优质IP商业价值的拓展。除互联网的拉动作用之外,随着国家对知识产权保护力度的不断加强,我国已进入以知识产权为核心竞争力的新经济时代,这种政策背景,也大大优化了优质IP的发展环境。
而从互联网企业的角度来讲,投资IP的战略意义也充分体现出来,如今很多企业都在进行多元化布局,不断拓展商业领域,而随着文化细分领域融合度的不断提升,优质IP将促使企业在更多的领域崭露头角。换句话讲,谁拥有更多、更优质的IP,谁就能获得更大的增值空间,在未来的竞争中获胜。所以,包括腾讯、阿里、爱奇艺、优酷土豆、乐视等巨头成为了优质IP的重要“投资者”。
IP产业链应当如何构建?
另一方面,随着互联网巨头对优质IP投资力度的加大,优质IP的价格也是水涨船高,那么如何对优质IP进行全产业链式的开发,实现物尽其用,已成为投资者收回成本、打造品牌的必要手段。提到这个问题,就不得不分析一下IP产业链的结构。
在业界人士看来,IP产业链已经形成了上游、中游、下游的“金字塔”式结构。上游主要包括网络文学、网络动漫以及其他的类别,其中以网络文学规模最大,为百亿级别。而通过电影、电视剧、网络剧等方式实现IP 内容变现属于中游的范畴。游戏、动漫衍生品、实景娱乐主题公园、玩具、图书等产品则归于IP产业链的下游。那么如何才能进行全产业链的开发呢?这就得提到互联网+的价值了。
近年来,互联网巨头纷纷跨界发展,涉足娱乐、社交、文学、电商等多项业务,无论是资金实力还是资源储备都相当雄厚,那么在这样的一个条件之下,互联网IP全产业链的开发将变得更轻松、更高效。而且互联网企业之间还可以就不同的IP项目开展广泛、深入的合作,甚至与其他类型的企业展开跨界合作。这其实就是互联网+理念在IP价值挖掘中所实践的模式,应该说,互联网+不仅会让IP产业链更加紧凑,而且也会带来更多的合作机会,使得相关各方共同把行业做大做强。(文/王易见 QQ:543415188,微信:543415188)